强强合作实现双赢，康普为用户提供领先的通信网络基础设施解决方案

　　日前，全球通信网络基础设施解决方案的领导者康普公司宣布与榕基五一(北京)信息技术有限公司正式签署战略合作协议。作为康普授权的中国经销商，榕基将通过与康普现有分销网络的深度整合进而强化其分销体系,为康普区域合作伙伴及用户提供服务与支持。据此，千家网在第一时间采访了康普公司企业解决方案大中华区销售总监陈岚女士，对此次康普与榕基的战略合作进行详尽解读。

　　美国康普企业解决方案 大中华区销售总监 陈岚

　　渠道建设覆盖面广、渗透度好，康普持续扩展品牌影响力

　　渠道是综合布线产品流向终端的必经之路，渠道是综合布线企业营销体系中不可缺少的重要环节。陈岚在接受千家网采访时说道，目前康普渠道建设在业界处于领先水平，无论从数量还是质量上来说都是非常好的。首先在数量上，康普在全国有数百个合作伙伴，还有很多跟我们经销商有常年合作的渠道商，虽然这些渠道商没有康普直接授权，这样加起来康普的渠道商差不多上千家，数量是非常庞大的。在质量上，康普的合作伙伴中很多都具有双甲资质和很丰富的集成经验，在业界里面是具有很强实力的。她说，康普与这些公司建立了良好的合作伙伴关系，能够有助于康普更好拓展中国的综合布线业务，对康普的业务增长有很大的促进作用。

　　“说到渠道建设，主要分开两个方面来讲，一个是分销商，另外一个是集成商，这些都是我们的合作伙伴。”陈岚女士说道。康普在这两方面都是非常看重的，在中国有很广覆盖面和好渗透度。从分销商的角度来讲，康普目前比较大的分销商总部都设立在北京，其分销渠道是面向全国的用户，覆盖最广的行业领域以及地域，在业界里有非常高知名度，也就使得美国康普公司在渠道领域有非常良好的品牌形象。陈岚女士肯定地说，康普在市场销售渠道建设领域是非常好的。

　　康普致力于渠道建设，与榕基合作加强行业覆盖

　　陈岚女士说到，康普的渠道建设覆盖面广、渗透度好，但是康普的业务要可持续发展下去，不断增长，就要不断拓展销售渠道，把覆盖面、渗透度做得更好更深。她说此次康普选择跟榕基签署战略合作伙伴，也就是看重榕基在某些领域的覆盖面、渗透度，康普致力于把综合布线市场蛋糕做大。针对康普与榕基合作是否对康普综合布线市场布局产生影响的疑问，陈岚女士回应说：“对于康普综合布线市场布局来说，跟榕基的合作不会带来大的影响。”她表示，加入一家新分销商，不是在原来的蛋糕上分蛋糕，康普引进一家新的分销商是要把目前的蛋糕做得更大，尤其榕基在新的领域有非常优质的资源，有助康普进行业务拓展，在原来蛋糕的基础上逐渐把蛋糕做得更大。同时，这也是对康普目前现有的分销商体系一个很好的补充。

　　陈岚女士在接受千家网专访中表示，从行业领域上，榕基主要从事软件及系统集成行业已经有19年的经验，它在金融、政府、跨国企业等高端行业拥有良好稳固的客户基础，这些相关领域的客户资源是康普非常看重的。康普跟榕基的合作，在这些领域能够有更好的拓展，更好为客户提供优质的产品与服务，把康普的覆盖面、渗透度等方面得到一个更好的提升。她认为强强联手，合作伙伴中起到优势互补，对渠道建设、业务拓展都是具有非常重要的作用，大家共同去建设市场，把这个市场蛋糕做大做强。从地域上讲，榕基作为领先的信息管理软件供应商，“全国软件百强”和“福建软件十强”企业，拥有经验丰富的专业销售力量和资质过硬的技术团队。它立足于福建，能够帮助康普更好拓展、覆盖福建、广东、浙江等省市的市场，而且在河南省也拥有非常良好市场基础，从地域上帮助康普提高覆盖。

　　强强联合优势互补，提升康普渠道建设管理水平

　　榕基主要做系统集成，拥有很好的软件开发能力，希望借助康普的品牌影响力和全方位的渠道支持与服务有效地扩大自身产品线，走多元化的商业模式。系统集成跟分销是两种不同的商业模式，榕基通过两年的分销工作经验积累，具有了一定的管理水平。此次合作，榕基如何才能更好更快融入康普现有团队?对此，陈岚女士说道，康普一直致力于渠道的拓展与管理，致力于产品的研发、制造、宣传，给用户推荐最好的解决方案，用全球最新的专业眼光为用户提供最完整最完善的服务，但是解决方案的实施，首先要通过渠道。“通过我们的商业合作伙伴把项目实施出来，为我们的用户提供最及时最到位的服务。”对榕基来说，具有两年的弱电分销业务，但开始做康普的业务，康普会指导他怎样去拓展康普的渠道，康普专业的渠道经理会指导榕基的销售人员，去识别和发展新的渠道。

　　陈岚女士介绍了康普imVision智能化基础设施管理解决方案。她说，这个智能化基础设施管理解决方案更加需要解决好系统集成和客户管理，不仅仅是一个硬件设备，更包含了软件。智能化管理解决方案的电子配线架是综合布线里面唯一的有源器件，它安装好了以后需要开通，客户如何利用这些软件来实现智能化管理，就需要开发出更好人性化、界面友好的管理软件，而榕基在这方面刚好有很强的实力，可以帮助康普智能化基础设施管理解决方案领域拓展市场。品质优良的硬件的同时需要软件对其进行支撑，用户使用智能化管理功能依赖于软件功能易用，界面友好。与榕基合作正是优势互补，同时也提高了康普渠道管理能力。

　　康普合作伙伴计划为用户提供支持，帮助业务合作伙伴提升竞争力

　　陈岚女士透露，合作伙伴计划(CommScope PartnerPROTM Network)将在今年的第一季度正式推出，该计划的实施不仅可以通过由广泛的认证合作伙伴组成的网络为各类用户提供支持，也可以帮助包括分销商在内的业务合作伙伴增强其网络部署所需的专业能力，拓展其服务的覆盖范围，进而实现自身竞争力的提升。

　　康普是致力于为用户提供基础设施的制造商，康普的业务分了三大块，企业网络部、无线解决方案部、宽带三大部门。企业网络部主要业务是综合布线。无线解决方案部是康普在07年收购了安德鲁公司组成了无线解决方案部门，安德鲁在电信无线网络有很高的知名度，通过安德鲁解决方案产品组合，康普成为无线网络基础设施领域的全球领军者，业务包括基站所需必备产品。她说，目前这个部门从事的是电信级别的无线传输解决方案，包括在地铁、高铁这些领域的无线解决方案。地铁基本是在地下运营的，要想在地铁里面打电话，那么就得益于康普的无线解决方案，她说上海的地铁一半以上都采用了康普的无线设备。宽带部门主营有线电视网，康普让有线电视运营商能够提供高级宽带业务，如高清电视、视频点播、高速互联网接入、VoIP网络电话和其他互动服务;并通过创新型光纤和射频基础设施解决方案，为满足住宅和商业用户对带宽和服务水平日益增长的期望奠定了基础。

　　无论是综合布线、有线电视网，还是广域的无线网，这些都是IT基础设施，康普把这三块整合起来，成为名符其实的基础设施制造商，合作伙伴就可以从中得益。合作伙伴不局限在综合布线行业，需要拓展更大的业务，那么借助康普可以把业务延伸到无线领域、有线电视宽带。陈岚女士说，合作伙伴计划(CommScope PartnerPROTM Network)也会改善康普在线服务，最新的技术动态、成功经验、案例分享，合作伙伴可以通过网络在线搜索获得，有助于提高其网络设施的专业水平。总的来讲，合作伙伴计划一是能够帮助合作伙伴拓展市场业务，二是能够帮助合作伙伴提高专业能力水平、提升竞争力。