渠道、行业双管齐下 同方锐安全面开拓出入控制市场

　　　　　　　　　　　——专访同方锐安产品中心总经理丁兆海

　　2012年12月3日至6日，第11届中国国际社会公共安全展品博览会在北京国际展览中心隆重举行。国内外安防企业云集，各种新技术、新产品惊艳亮相，大放异彩。作为出入口控制行业的领导品牌，同方锐安携全系列产品“盛装赴宴”。此次，千家网有幸在展会中对同方锐安产品中心总经理丁兆海先生进行采访，丁总给我们详细介绍了同方锐安此次参展的情况，分享了同方锐安在渠道建设方面的经验，并透露了同方锐安未来的企业发展规划。

同方锐安产品中心总经理丁兆海

　　千家网： 您好!很高兴您能接受千家网的采访。 同方锐安的最近业务进展如何，能否为我们介绍一下公司目前的发展情况?

　　丁总：同方锐安科技有限公司隶属于同方股份有限公司，产品以安全识别、安全交易为主要应用特色，是出入口安全管控和射频识别领域领先的产品和解决方案提供商。经过多年持续的研发投入，公司目前形成了包括国密安全门禁、高端门禁控制器、人行安全通道、车辆门禁智能查验系统、智能楼宇/企业园区一卡通系统在内的系列丰富产品线，产品能够全面覆盖出入控制领域，行业解决方案的能力也颇具竞争力。目前，这些产品在智能楼宇、大型企业集团、政府、军工、电力等领域都有众多成功应用案例，公司成功地实施了北京奥运会电子门票、中国科技馆电子票务、中国高铁快通卡、中央电视台一卡通、清华大学一卡通、中国三峡集团一卡通、中国神华集团一卡通等一大批重大项目。

　　公司经过多年的发展，也获得了来自安防业方方面面的诸多荣誉，如：中国安防百强企业、中国安全防范产品行业协会会员、国际社会公共安全创新产品奖、中国安防最具影响力十大品牌、中国安防行业十大创新品牌、中国一卡通行业十大创新产品、中国一卡通行业十大优秀企业、国密门禁产品市场占有率第一等等，今年我们还获得了中国智能建筑优秀出入口控制品牌; 这些荣誉的获得是对我公司在安防领域的成绩的最佳肯定，不仅对我们企业品牌形象起到了提升的作用

　　千家网：本次展会，同方锐安的参展主题是什么，展示了哪些产品系列?与同类产品相比较，这些产品有哪些优势和独到之处?此次展会同方锐安有没有展出什么新产品或者亮点产品，请给我们详细介绍一下。产品在市场上的反馈如何?

　　丁总：今年的展出更强调出入口控制的产品方面的研发实力。本届的产品展出基本上展现同方锐安出入控制领域丰富的产品线及今年推出的新产品。

　　首先，同方锐安智能楼宇和企业园区一卡通系统是真正的基于CPU卡技术的一卡通系统。公司根据楼宇、集团、园区等不同的行业特征及应用需求，形成了包括企业园区版、智能楼宇版、国密行业版、定制版等多个版本的一卡通平台，使得产品更加适合市场需要。目前，同方锐安业已成为了一卡通行业的领跑者。

　　其次，同方锐安人行通道产品。新款摆动式人行通道TF-DF300S，是定位于智能楼宇的高端产品，为客户提供极致的安全保证和通行体验。产品具备独特的外观设计和精湛的制造工艺，技术上突破性地采用了直流无刷伺服电机和高密度红外检测光幕技术，可以精确地监测到运动中的物体，确保人行通道的高安全。目前已在高档写字楼、智能楼宇得到广泛应用。

　　第三，同方锐安国密产品。国密门禁是我们的龙头产品，已获得商用密码产品型号双证书。到目前为止，无论从技术、产品、市场、案例和影响力上同方锐安都处于国内首位。今年推出的TF-DF6200M新款安全门禁读卡器产品，从外观、材质、工艺、技术方面，继续延续同方锐安精益求精的产品理念，不仅外观出众，更内嵌高安全密码模块，可为重要门禁系统提供增强的安全解决方案。

　　第四，同方锐安“磐石”工业级高端控制器是基于32位CPU的高速智能化ARM平台，反应速度更胜一筹，是真正的基于TCP/IP网络的门禁控制器。其按照工业级要求设计和生产，具有更强的应对恶劣使用环境的适应力。特别适用于大中型系统，组网方便、功能强大、安全可靠、坚若磐石。

　　最后，同方锐安车辆门禁智能查验系统采用车牌动态识别和RFID远距离识别技术，能够实现机动车进出的安全管理，确保不会出现误识别的现象。可作为门卫或哨兵的辅助识别系统，具有极高的行业针对性与高安全性。特别适用于各类安全保密单位、各类军工科研机构及大型国有企业。

　　以上这些产品都可以和同方锐安的软件和一卡通进行很好的搭配，给客户提供具有针对性的解决方案和定制需求。当然，我们的每个产品都有自己的特色而且可以进行单一销售。除此之外还可以把我们在软件和卡片上的优势进行结合，发挥整体综合优势。

　　千家网：再好的产品想要打入市场渠道必不可少。据了解，同方锐安今年在渠道建设方面的力度非常大，请谈谈贵公司渠道建设的现状，是否达到了预期的效果?

　　丁总：经过几年的发展，同方锐安的产品和品牌在业内已经具有一定的领先优势，产品认知度较高，结合自身产品和品牌特点，我们一直秉承以“伙伴天下,共赢未来”的理念，坚持渠道化的战略，我们把全国分成六个大区：华北、东北、西南、西北、中南、华东，我们在这些大区主要市场重点筛选和培训一批核心经销商，在共同开发区域市场的同时，也让经销商承担起为当地工程商和集成商提供本地化服务的工作，形成由区域资源或者渠道组成的营销网络来全面推广同方产品的格局。我们将会凭借清华同方品牌在终端用户中足够的影响力，更多的把产品相关技术、品牌、市场做好，制定合理的价格体系，让渠道成员有足够的发展空间，最终实现共赢。

　　千家网：2012年已经接近尾声，2013年除了做好渠道外，同方锐安还有哪些方面具体的规划?

　　丁总：明年还会持续2012年的渠道政策，我们还是会坚持渠道和行业应用相结合的方式，重点把产品和品牌做好，加强产品技术研发和渠道建设。渠道建设需要的是专注度和产品的持续改进和更新，让客户及经销商看到企业在管理水平、产品研发、渠道建设方面的思路，并愿意和企业一起向前发展。

　　未来，同方锐安将会继续在出入控制行业的发展道路上高速前行。以客户需求为导向，继续坚持自主研发创新和差异化发展策略，以品牌为先导，产品为核心，致力于成为一流的出入口控制设备和解决方案提供商。