以网络化为主线 从专业市场走向民用市场

　　　　　　　　　　　　——专访豪恩安防产品中心经理赵金喜

　　2012年12月3-6日，为期4天的中国国际社会公共安全产品博览会在北京国际展览中心隆重举行。作为中国防盗报警行业的领跑者，豪恩安防携全系列防盗报警产品盛装亮相。在此期间，千家网有幸对豪恩安防产品中心经理赵金喜先生进行了采访，赵先生为我们详细介绍了豪恩此次参展情况及企业发展近况。

豪恩安防产品中心经理赵金喜

　　千家网：赵经理您好!很高兴您能接受千家网的采访。 豪恩最近业务的进展如何?能否为我们介绍一下公司目前的情况?

　　赵金喜：最近豪恩的业务发展还是保持着强劲的增长势头，尤其在防盗报警领域，今年保持在30%-40%的增长率。在公司管理层面，已经通过ISO9000、OHSAS18000和ISO14000管理体系认证，CCC、CE、FCC、UL、LVD及VDE等产品认证。不管是国内还是国际的市场，豪恩采取传统渠道和大客商大项目运作模式。比如非传统类的民用套装产品在国内市场上表现差强人意，但是在国际市场上却受到热捧。在产品方面我们今年推出了网络化的概念，不管是探测器还是报警控制系统都朝着网络化的方向发展。

　　千家网：本次展会，豪恩的参展主题是什么?为我们的观众带来了哪些产品系列?其中是否有新产品推出?新产品在技术上有何创新?

　　赵金喜：豪恩这次参展主题基本按照公司的发展战略来设计的，以IT化、网络化为主线，从专业市场向民用市场转变。豪恩今年推出的产品主要针对保安运营和民用市场，有两套系统：一套是比较适合中国市场的网络化的接警中心运营系统，采用TCP/IP技术，把客户端和服务器连接到一起，这样整个报警运营服务只需一个主机、一个客户端就能满足需求，不需要在接警中心投入大量的设备;另外一套是民用终端，这款产品彻底颠覆了报警行业传统的思维模式，实现了从单向到双向、从定频到变频、由复杂到简单的转变，实现了无线报警系统安全性达到最佳。前端采集的信号通过无线网关链入服务器，直接和用户手持终端实现互动，省去了报警主机这一中间环节，为用户节省了成本，安装调试更加简单，不再需要复杂的编程，只需进行1分钟的网络注册即可。而且这款产品已经通过了FCC、UL认证。

　　千家网：目前这款新产品有没有实际的应用案例，能否给我们的读者介绍一下?具体的应用情况和效果如何?

　　赵金喜：豪恩在国内率先推出了一个虚拟主机系统的概念，但是实际应用案例在国内并不是很多。这款产品主要是应用到国外市场，当然我们也会在国内的市场进行尝试。在国外豪恩走的是B2C的方式，主要和大型运营商合作，比如华为、BRK等。在国内主要通过报警运营服务商来推广，当然我们自己的广告运营公司也在进行推广。

　　千家网：作为防盗报警行业的领头羊，豪恩在产品设计方面奉行什么样的理念，现阶段的产品设计有怎样的定位?

　　赵金喜：豪恩秉承的理念是做专家型的企业，我们专注在精和专两个层面。不管是外观设计还是结构设计都围绕着客户需求和客户体验来进行，客户最需要什么我们做什么。

　　产品定位在中高端，比如在民用报警领域，我们追求产品的外观时尚，安装简便以及调试便捷的理念。在通讯技术方面，把现有的通讯领域的技术应用到防盗报警系统中，比如三网融合、TCP\IP、2.5G、3G技术、及双向无线通讯等等在内。

　　千家网：误报是防盗报警领域的一大难题，一旦突破这个瓶颈，市场前景将非常可观。请问豪恩在这方面技术是否有新的突破?

　　赵金喜：豪恩在探测器方面有几点突破：第一，基础技术的研究。不管是传感器研究还是透镜研究我们都有新的突破，并且在透镜方面拥有专利，在国内属于首家。力求传感器、光学系统级数字信号处理完美结合。第二，通讯方面。通过无线数字双向通讯，实现实时工作状态监控，可以检测探测器工作状态，不管是正常工作，还是出现故障，通过无线通讯后台的处理来实现抗误报的作用。而且在前端探测器上我们会融合一些其他的探测技术来降误报率，比如数字双向温度补偿、抗白光技术、AST技术及Sbus技术等等。

　　千家网：2012年即将结束，能否为我们总结一下这一年中防盗报警行业的整体发展状况?

　　赵金喜：目前报警行业的发展，在国内在政策的大力推动下，主要依托于工程商和房地产商，民用市场发展还不是很成熟，仍处于培育期，而且国内市场对政策的依赖性比较强。比如在江浙一带，区域政府的推动力非常好，小区市场发展得非常快。而河南地区，因为有政府的推动，在保安运营方面发展得相对成熟。但是行业的最终目的是把防盗报警产品推广到千家万户，因此我们需要改变传统的产品设计过于专业的做法，向着安装方便、使用简单、外形时尚、产品稳定及维护简单的方向发展。

　　【个人简介】

　　毕业于电子信息和通信工程专业，供职于豪恩7年有余，主要从事豪恩公司的报警产品规划和战略的制定及组织实施，所规划和实施的产品先后通过CCC、CE、FCC和UL认证。