推广门禁安全概念 深入拓展区域市场

　　　　　　　　　　　——专访HID Global中国区渠道总监李桢

HID Global中国区渠道总监李桢

　　2012年12月3日至6日，第十一届中国国际社会公共安全产品博览会在北京国际展览中心隆重举行，门禁控制行业安全身份解决方案的领袖HID Global携全新门禁产品闪耀亮相。千家网有幸在展会期间对HID Global中国区渠道总监李桢先生进行了采访，李先生为我们详细介绍了HID Global本次展出的产品，及其在产品及渠道等方面的发展状况。

　　千家网： 您好!很高兴您能接受千家网的采访。 HID此次展会上展出了哪些产品系列?是否有新产品展出?目前这种产品有没有实际的应用案例?请给我介绍一下。

　　李桢：本次展会展示了HID Global在安全管理的整体解决方案包括访客管理、安全凭证管理，用户IT系统及网络安全管理以及出入口安全管理。展台通过四大客户体验区为客户提供了完整的安全体验步骤：

　　第一步：HID Global的Easy Lobby ®访客管理系统提供了安全管理的第一步，该产品解决方案可以对访客进行授权，区别、跟踪来访人员，提高企业安全性和对访客管理的水平。

　　第二步： HID Global的FARGO®DTC及HDP系列证卡打印机。打印机配备不同的升级选项，能制作各种安全级别的个人化照片ID 以至识别身份的编码智能卡，配合企业未来的需求及提升证卡安全性。

　　第三步：HID Global 门禁管理系统。HID门禁控制解决方案提供了业界最强大、产品最丰富的门禁读卡器、控制器和卡片。 HID Global 的iCLASS SE®采用了最新Secure Identity Object (SIO™)虚拟凭证卡技术该产品引入了一种安全的、基于标准的、技术独立和灵活的身份数据结构Secure Identity Object™ (简称SIO)，支持数据可靠性和隐密性，将信息与特定凭证卡绑定，防止数据被拷贝，从而在设备安全之上，额外增加一层身份验证和加密保护。这些 SIO 虚拟凭证卡功能可以使iCLASS SE平台提高传统证卡和读卡器应用的安全，同时拓展了在NFC智能手机和其他设备上采用安全的便携式凭证卡的新应用。

　　目前， HID Global已经在企业成功进行移动门禁试验，验证了员工能够用支持NFC智能手机开门，而且不影响企业的安全性。在Netflix公司美国总部进行的移动门禁实验表明用智能手机开门优点众多，而且提高了安全性。读卡器及凭证卡双重验证凭证卡资料被窃取及重复被盗用的威胁，而因为只有用户知道手机可当作钥匙使用，并拥有进入手机的密码，以及知道怎样激活手机内的虚拟钥匙，而且大部分人都不会出借自己的手机，这可以防止虚拟凭证卡被滥用。

　　另外， HID Global 还展示了VertX EVO® 和EDGE EVO®两款新产品， VertX EVO/ EDGE EVO门禁控制器具TCP/IP 网络接口，可以直接与系统主机通信。拥有权限的管理人员，可以在中央管理站实时了解各个门点的状态，并可设定卡片权限，根据职能限制人员进入重要区域。此外，EVO/ EDGE EVO门禁控制器能与视频监控、消防警报等子系统联动，有效做到事故预警。新控制器平台包括一套带有OPIN应用程序接口的开发工具套件，可让合作伙伴按需要拓展应用，包括门禁和桌面登录、生物识别、小额电子支付、客户忠诚度计划、公共交通和其他应用。

　　第四步：用户IT 系统及网络安全管理体验。HID Global 安全验证解决方案过旗下的ActivIdentity®品牌及OMNIKEY®品牌强化网络安全管理。

　　千家网：目前，整个宏观经济不景气，股市持续走低，房产调控加强。这样经济环境会不会对HID产生一些负面影响? HID将如何应对?

　　李桢：HID Global在2012 继续稳定增长，完成了多个大型门禁项目，如四川福溪电厂、暨南大学附属医院及沈阳特变电工集团厂房等，这主要归功于HID Global 在行业领域如金融、能源、医疗、交通所建立的品牌信赖，这种行业受到的冲击度相对小一些。

　　HID下一步的计划是拓展上广深区域以外的二、三线市场，加强这些市场对安全产品认知，提升当地的技防水平。

　　推广移动门禁应用，任何企业需要高安全性和便利的解决方案，内置虚拟凭证卡的智能手机不但可安全进入门禁、还可用于其他很有价值的领域，例如登录个人电脑、进行安全打印验证、用作电子钱包完成支付等。加上，新技术可允许远程发送、更改或取消虚拟凭证卡，增加门禁管理的弹性，卡片可随时注销，从而增加安全性。

　　利用“智慧城市”与“物联网”的发展契机，部分行业门禁系统的需要将迅猛发展，包括金融、政府、医院、能源、铁路、机场等，HID Global我们会针对这些行业的需求，提供适切的解决方案。

　　千家网： HID一直以来都是走高端化线路，今后是否会考虑进军民用市场或者中低端市场?

　　李桢：HID 一直面向客户需求，近年智慧城市的发展，以及部分行业迅猛发展，包括金融、政府、医院、能源、铁路、机场等，令智能门禁系统的需求大增，所以我们会针对这些行业的需求，提供适切的解决方案。

　　千家网：请您简单总结一下HID产品相对于其他同行业产品的核心竞争力主要体现在那几个方面?

　　李桢：我们的竞争优势主要体现在产品、服务及创新。

　　高品质产品与服务。我们优化生产工序，所有Genuine HID解决方案都符合IS0 9001国际标准，并获得多个国家机构的产品安全检测认证，并向客户提供终生保修的承诺，提高了HID Global产品的可信赖性。

　　全面的客户服务：24小时在线订单跟踪系统， 为让客户实时了解订单状态。HID Global 推出了24小时在线订单跟踪系统，客户随时查询更新订单状态及订单历史记录。通过采用动态精密的库存管理，HID Global 本着“应客户之所需，急客户之所急”的服务原则，最大限度的充分备货，以加快出货速度，并全球调配，充分满足客户需要。

　　保障客户的投资：我们的产品具有良好的开放性，让我们能为合作伙伴提供iCLASS及OEM技术开发支持，使他们可因应客户需求，在HID解决方案之上添加更多应用，包括生物识别、考勤、安全印刷、停车场管理、消费机等，充分利用客户的投资。

　　本地化支持：HID Global通过将展会及技术交流会深入到二、三线城市，为客户创造更多价值。HID Global先后在合肥、哈尔滨、乌鲁木齐等城市举办门禁技术交流会，加强与当地安防技术人员的合作，有效地解决了当地安全身份识别系统的维护的问题，提升了当地的安防技术。

　　技术创新：通过持续的进行产品技术创新与产品升级，提升客户的安全体验。今年HID Global发布的新一代EDGE EVO®和VertX EVO™控制器平台，将使门禁系统走向智能化，功能更为完善;而通过进一步增强现有的iCLASS SE平台，新增基于标准的iCLASS Seos凭证卡，使iCLASS SE平台已经成为门禁解决方案的新基准，不但操作灵活，具良好互操作性和安全性，更能满足广泛用户的应用需求。HID Global积极研发新技术及产品，扩展门禁系统和智能卡的应用和功能，推动了门禁系统的发展，引领着门禁市场的前进方向。

　　千家网：目前中国人的安全意识也在逐步提高，从您个人的经验来看，你觉得在中国推广一些高端的门禁产品，或者以后可能会普及性的一些产品，面临的最大推广问题体现在哪方面?

　　李桢：我认为，对于今后的发展或者面临的问题，在于大家对整个产品的了解和认知。从市场方面来说，二三线城市对产品的了解没有达到一定程度。从技术方面来说， HID从1995年开始做卡片和读卡器，基本上一些新的技术和行业标准都是我们在努力在推广，因此不会存在很大问题。

　　千家网：您认为目前行业在产品或者技术方面还有哪些瓶颈需要突破，产品升级的方向是怎样的?

　　李桢：技术通用的灵活性与产品之间的互操作性方面需要进一步的突破。HID Global 引导了这个趋势。HID Global 产品与解决方案采用开放的系统结构及模块化的设计理念，其产品之间互操作，确保了客户的现有投资，同时根据需要进行方案的按需设计。

　　无论是降低整体风险管理成本，还是大幅提高机构的安全性，确保同旧式和未来系统的互操作性是产品升级的重要方向，具体方式包括多技术卡、读卡器及新的虚拟凭证卡实现向新产品及解决方案的顺利过渡：

　　多技术卡能够结合旧系统和非接触式技术使用。单一的智能卡能安全地将最多四项不同的门禁控制技术集于一身，包括 Weigand、磁条、低频、高频或接触式芯片。多技术读卡器的功能使得无需变更门禁控制系统的持卡人数据库，便可使用现有的卡，并可部署多技术卡，同时还可转换到新型非接触式智能卡。

　　新一代的移动门禁系统平台。HID Global最新的iCLASS SIO-Enabled(iCLASS SE)读卡器和凭证卡支持SIO数据结构的解释和验证。有了iCLASS SE平台，向新一代门禁控制功能的迁移就变得非常简单了。iCLASS SE读卡器独立于技术，其设计可以简化迁移。客户订购一个读卡器，就能满足现在和未来的技术需求。当然，客户可以选择部分迁移战略，既利用SIO技术的灵活性和可扩展性优势，又能实现SIO和非SIO凭证卡的互操作性。

　　千家网：整个安防系统就是一个集成的系统，现在很多系统是联网或联动的。那么，HID在渠道发展这方面是走分销商的方式还是与工程商、集成商合作?

　　李桢：HID走的是分销商模式。从目前的市场状况来看，简单的联动来是达不到客户的实际要求的，客户要求的是底层的协议进行开发和大力的推广，很多应用是建立在API的底层协议上的。许多厂家为了保护底层协议，可能会做一个独立的系统，然后再开发SDK的结构。HID Global 产品采访开放的系统结构，通过开放底层协议，鼓励大家来应用，比如HID Global为合作伙伴提供iCLASS及OEM技术开发支持，使他们可因应客户需求，在HID解决方案之上添加更多应用，包括生物识别、考勤、安全印刷、停车场管理、消费机等，从而大大增加了客户的投资回报。