做有责任感和使命感的通道控制企业

　　　　　　　　——专访广州市瑞立德信息系统有限公司董事长狄秀峰

　　2012年12月3-6日，两年一届的北京安博会如期在北京国际展览中心隆重举行，作为出入口控制与管理行业的领航者，瑞立德携系列产品盛装亮相，受到了参会观众及企业的极大关注。千家网有幸在展会期间对瑞立德董事长狄秀峰先生进行采访，狄总为我们详细介绍了瑞立德本次参展的情况及企业发展近况。

广州市瑞立德信息系统有限公司董事长狄秀峰

　　千家网：狄总您好，感谢您接受我们的采访!首先，请您为我们介绍一下瑞立德本次参展的主题，及主推的产品系列。

　　狄秀峰：这次参展是瑞立德成立以来规模最大的一次，公司非常重视。这次展会瑞立德主要展出了3个亮点产品。第一个是瑞立德专利读卡器系列。该产品为非接触式读卡器，外观简洁美观，5CM超远感应距离。产品的亮点是感应区域的图案能够根据客户需求进行个性化定制，特别适合在中高端场所中应用。

　　第二个是瑞立德停车场自助缴费机，该产品是瑞立德此次推出的新品。随着越来越多的大型商业综合体的建设落成，停车场的车位数量普遍达到上千个以上，传统的中央收费或者出入口收费容易造成出入口拥堵及夜间值守的人力不足的现象，自助缴费机的出现能很好的解决这些问题。该系统集现金支付、找零、支票扫描、票据打印、液晶显示等功能于一体，车主只需要在摆放于电梯口及主要通道的自主缴费机上进行操作，就能实现轻松缴费。该产品目前已经在厦门大学中得到应用。

　　第三是瑞立德的臂式通道闸，该产品一经展出就备受关注。首先，它采用柱状设计，缩小了产品体积，节省了安装空间。其次，档臂设计不易损坏，经久耐用。另外，档臂灵活性大，有弹性，不会对人体造成伤害，非常人性化。

　　除了这三款产品，我们还展出了车位引导、查询、定位系统。该系统实现了收费、定位、查询、车牌识别等包括目前几乎所有停车场完整功能在内。体积轻巧，并且采用了最新的液晶屏技术。这款产品在广州太古汇停车场中得到应用，太古汇停车场项目可以说是目前国内商业停车场最高端的项目。

　　千家网：作为一个定位中高端的安防系统提供商，请您谈谈瑞立德的企业发展概况。

　　狄秀峰：广州市瑞立德信息系统有限公司是是加拿大瑞立德国际控股有限公司在中国投资创立以RFID技术为基础的专业从事中高端门禁、停车场、访客检票等智能出入口管理系统的开发、生产、服务、销售和智能安防系统集成的高科技企业，可为智能商业楼宇、基础设施场馆、政府机关、高档小区、各类大中型企事业单位提供一卡通应用和安防集成整体解决方案。目前，门禁、停车场及访客管理系统约各占公司的50%、30%和20%的份额。

　　公司自创立以来，就以中高端客户为市场目标，以建立价值型企业为核心。经过多年的发展壮大，瑞立德的营销网络已经遍布了中国经济最发达的地区，并且和国内众多政府机关、大型企业及智能建筑集成商达成合作。瑞立德始终以客户需求为导向，不断提升自主研发能力，持续壮大服务团队和营销网络，致力于成为RFID通道控制领域的领航者。

　　千家网：瑞立德定位于中高端市场是出于怎样的考虑呢?

　　狄秀峰：中高端市场是这个行业的主流市场，其对产品的可靠性和稳定性、功能等都比低端市场有更高的要求，同时对人员、服务也有更高的要求，所以瑞立德一直定位中高端市场。虽然过程很艰难，但经过12年的发展终于在这个市场站稳了脚跟并确立了定位，也可谓功夫不负有心人。

　　千家网：据了解，瑞立德目前除了经营自己的品牌外，还代理了其他品牌，这又是出于怎样的初衷呢?

　　狄秀峰：代理之路是公司成立伊始就确定的策略。目前公司代理的门禁产品是国际知名品牌新西兰科达世(CARDAX)，该品牌无论是市场还是知名度都是全球的前五名。公司代理的目的是以此作为业务依托，进行市场开拓，同时学习了全球最高端的技术发展方向和企业理念。

　　千家网：那么瑞立德在自主研发方面取得了哪些成绩?

　　狄秀峰：瑞立德专注于行业内软硬件的研发，并严格按照ISO质量管理体系的要求和CMM软件成熟度对开发过程进行监控，技术研发力量在行业内处于领先地位，曾成功开发新白云国际机场、潮汕机场等项目的安防集成平台，并获取了广州天河区科技局的科研立项支持。

　　公司制定了短期、长期相结合的技术研发计划，研发出引领市场热潮的优势产品，重视产品质量及稳定性，可为客户提供安全管理的一体化解决方案。

　　千家网：瑞立德同时开拓国内及国外市场，目前的营销网络发展如何?

　　狄秀峰：瑞立德经过12年的蓬勃发展，公司每年保持高速成长，销售网络遍及华南、华东、华北、华中、西南、东北和西北，跨国合作范围遍及新西兰、***、法国、荷兰和北美等地。

　　千家网：能否透露一些瑞立德明年将有怎样的发展计划?

　　狄秀峰：价值创造、责任承担、追求和谐做是瑞立德的核心企业文化，未来，我们也将会继续不断努力，创造企业价值，把实现强国梦想作为我们的使命，最终把瑞立德建设成为技术领先，产品一流，服务至上，企业和谐，富有责任感和使命感的RFID通道技术领域的典范企业，成为安防行业里最受尊敬的公司。

　　在瑞立德以后的发展策略中，总结了四点：首先始终定位通道控制领域的中高端市场;其次，抓住客户的真实需求，然后根据客户(终端客户和渠道客户)需求的不同在技术、产品和利润层面满足他们的需求;第三，不断强化自身技术和定制方面的能力。第四，员工团队建设，增强团队凝聚力，以使其面对大型竞争对手时显示自身优势，所以一个合作、有凝聚力的团体是瑞立德未来迎接机遇和挑战的主要力量。