同方泰德：在建筑节能道路上不断前行——访同方泰德国际科技（北京）有限公司总工徐珍喜

左：同方泰德国际科技(北京)有限公司总工 徐珍喜

　　右：同方泰德国际科技(北京)有限公司 北方客服经理徐大虎

　　主持人：各位媒体大家好，我们接下来采访的同方泰德，这位是同方泰德总工兼节能技术总经理徐珍喜先生。

　　记者：我想问一下作为国内第一家海外上市的楼控企业，这一年以来取得了哪些实质性的进展，同方泰德在战略技术研发方面是否有什么调整，谢谢。

　　徐珍喜：首先感谢各位媒体朋友的到来，能够有机会跟大家一起交流同方泰德公司的现状。同方泰德是同方于2005年在新加坡设立的公司，负责同方的海外市场。同方泰德(北京)负责中国区市场，公司于2008年收购加拿大知名楼宇自控品牌Distech，负责在欧美地区市场。同方泰德一直致力于楼控行业和节能领域。2011年10月同方泰德在香港的成功上市是一件具有里程碑的事件。，这也是同方的第一个海外上市企业，同方走了一条简单且执著的路。

　　上市给了我们很大的机遇，特别是楼控发展上，我们在楼控节能方面做了很多有益的探索，节能产业作为国家的七大战略新兴之首，同方泰德一直在寻找适合自己的路，并将节能进行到底。

　　从2009年开始，同方泰德参与制定了国内的第一套《建筑设备监控系统的规范》，这也是楼宇自控行业第一部规范。目前已经完成报批，预计在2013年的上半年发布，这套规范的提出是我们这么多年来向国内的相关楼控企业，特别是学术界和设计院的贴近，主要的实践来自于同方泰德在上市之后所取得的进展。

　　记者：您好，同方泰德在帮助客户减少和降低成本上有哪些具体的做法?

　　徐珍喜：节能减排是我国十二五规划中重要部分，而建筑能耗在整个节能领域占有非常大的比重。同方泰德在建筑节能领域有着非常好的解决方案，支持这些解决方案就是同方泰德的技术和产品。

　　在建筑能耗中，空调和照明系统占整个建筑能耗将近70%，剩下是传统机电设备，如电梯、动力设备等等。同方泰德有专门针对空调系统的节能控制产品，这套产品主要集中在冷站方面，从优化输配到末端产品。目前我们的单项技术节能率达到50%，整个系统节能可以达到20%。

　　关于照明的节能，从两方面入手，一方面是对照明灯具进行控制，做到人走灯灭，不需要照明的时候就关闭。另外一方面就是大量使用节能型的LED绿色光源。通过这两项技术应用，我国的节能公建项目可以达到20%的节能率。

　　我们目前与重庆市政府合作，两年之内要完成四百万平米的既有建筑节能改造，创建重庆节能示范城市，目标是达到20%节能率，同方泰德是主要的承包方之一。

　　记者：现在同方泰德在政府这块作了哪些项目?

　　徐珍喜：同方泰德目前的主要客户来自于政府类项目，通过新技术带来的节能效果是政府选择同方泰德的一个主要原因。另外，大型连锁企业也是我们的重要客户，如银行、商场等，在未来我们会考虑单栋建筑的节能改造。

　　记者：您好，你之前讲了一些项目，我想问一下在广州有哪些项目?

　　徐珍喜：重庆是同方泰德比较好的合作典范的模式，目前在广州有一些项目，比较知名就是与南方电网有比较紧密的合作。

　　记者：您好，您刚才说的那么多，我们广州有什么案例吗?在广州市场做的如何?

　　徐珍喜：同方泰德在广州有非常多的经典案例，包括亚运会开幕式场馆海心沙、中华广场、广州国际体育演艺中心、广州大学城一系列地标性大项目近三十个项目。同方是这些项目的集成商，同方泰德为这些项目提供了楼宇自控产品，所以在广州，同方泰德也非常好的知名度，在竞争上我们的综合优势也越来越明显。我们的楼控产品引进了国外先进研发技术，与国外的知名品牌并没有太大差别;而同方泰德另外一个优势是我们对于具体工程应用方面的研究和实践，这是国外企业所欠缺的，对于节能解决方案，配合楼宇自控产品形成综合优势，拓展广州市场。

　　记者：今年的制冷展会上，贵公司展出了无源无线产品，您对该产品市场前景怎么看?您认为会成为楼控市场主流吗?

　　徐珍喜：无源无线产品目前还处于前端技术性研究阶段，同方泰德也参与这个技术的研究，我们在无源无线方面有着非常好的合作，无论在北京还是在加拿大都已经投入了无源无线的技术，它应用的场合比较好，同方泰德是国内第一家参与无源无线产品开发的公司。

　　同方2008年的时候在新加坡成立了综合研究院，联合收购品牌技术和已有技术研发无源无线技术。但目前还没有进行大力推广。但我们觉得这种技术应该是未来的趋势。

　　无源主要体现在没有电源。比如我们在北京办公室就有一个节能会议室，按纽开关镶在玻璃上，无源技术体现在他的本身的功耗比较小，他可以通过灯光转换能量，也可以通过开关按钮的动作提供能量，应该说作为示范性的技术展示，还是很耳目一新的。

　　记者：同方有没有一个体验室是开放的，比如全系列的产品楼控，安防，消防这样融合在一起的实验室?

　　徐珍喜：有，同方泰德在北京密云的生产基地里建立了数字城市展厅，建成已有三四年的之久了，我们的生产基地里面有两个体验室，都是通过产品连接成系统，可以看到真实的应用，模拟场景。也可以通过同方泰德的官网(www.techcon.thtf.com.cn)观看视频演示效果，这些都是通过远程监控实现的。另外，还有节能云服务平台、节能核心技术等都能在体验室里体验到。

　　记者：您好，现在是2012年，那在新的一年贵公司的市场战略和技术研发构想是怎么样的?

　　徐珍喜：同方泰德的核心战略在能源能效方面，传统技术和产品是楼控，未来将是节能云平台的应用。这个战略集合了目前在城市里面两大集成应用，第一个是互联网的技术，我们所讲的传统楼控符合物联网的特征;第二是云计算的平台，是大量的数据综合应用。另外再加上我们的节能应用，把这三项平台结合在一起，综合我们在传统楼控行业的优势，再集合我们在建筑领域的优势，把我们服务过的项目，结合在一个数据中心上，形成一个大的平台，凡是我们服务的大楼我们都可以知道他的能耗情况，配以专业性的专家团队为我们业主提供节能诊断服务，真正实现网络化平台。

　　同方泰德节能云服务平台集合了所有建筑能源数据，这是我们将来发展的重点战略。也是同方泰德的转型亮点，首先我们会继续以核心优势和产品研发为基础去做自主产品和技术的开发，同时结合多种方式去探索这个行业的商业模式。比如与重庆政府的合作模式，对既有建筑的节能改造模式还有其他的服务模式，都是我们未来要做的主要方向。

　　记者：您好，云服务中心需要稳定且安全的网络服务，同方泰德是如何保障网络的安全与正常的运行?第二个问题是参与政府项目，同方泰德有没有经典案例?

　　徐珍喜：节能云服务的宗旨是通过积累服务于客户，比如政府部门，他更多的是需要通过数据做政策的制定，节能云服务平台就会给政府提供相应的数据。而业主则通过我们的节能云服务平台得知目前建筑的能耗情况，并根据能耗进行针对性的能源使用。节能控制只是我们最基本的一个服务，我们提供数据分析，并结合建筑的实际情况给用户制定出报告，辅助运行。对于网络安全，同方是有很多核心的技术的。同方电脑几年前就推出了“云安全平台”，同方泰德的节能云服务中心，借鉴和采取了同方电脑的云安全的解决方案。

　　第二个问题是我们的经典政府项目案例，那就太多了，比如在重庆，我们做的重庆工商局、政府办公楼、重庆银行等等。

　　记者：您好，我想问一下今年有没有达到预期的销售目标，未来的规划是什么样的?

　　徐珍喜：整个经济形势大家都看到了，不是太好，但我们今年整体的形势还是比较好的，应该说达到了预期的目标，这是同方泰德综合优势的体现。另外一个我们在热网领域的发展，今年有很大的突破，远远超过了目标值。

　　未来我们的发展将更加壮大，特别是随着我们产品技术的成熟，以及商业模式的探索，我们找到了一条特别适合我们中国特色的合同能源管理实施的模式，所以这个发展速度在未来还会有增长。

　　主持人：非常感谢徐总的对我们回答，如果还有感兴趣的问题可以跟徐总一起探讨。

　　徐珍喜：我还有几句话想说，我在同方已经有十几年的工作经历，而在建筑楼控节能领域的时间更长一些，我希望能向媒体朋友表达一个意愿，同方泰德愿意与行业媒体朋友保持着紧密关系，通过媒体朋友们的帮助给我们的品牌带来更好的发展。同时，借助媒体朋友们的鼎力支持，推动行业的技术进步和有序发展，我代表同方和同方泰德对大家的支持表示感谢，也欢迎大家到我们北京的总部参观和考察，未来同方泰德会继续借用香港的平台，我们的目标是再造一个同方，也希望大家持续关注我们同方泰德，未来我们会更好，谢谢大家。