自主创新 打造知名国产品牌

　　——访普天天纪副总经理曾宇山

　　第十三届中国国际建筑智能化峰会广州站于2012年12月13日在广州中国大酒店隆重举行。本次峰会展示了多场精彩纷呈的主题演讲，此外，主办方还设置了峰会专访区，邀请二十多家主流媒体记者出席本次峰会，并在峰会专区采访了南京普天天纪楼宇智能有限公司副总经理曾宇山先生，就国产品牌建设、产品自主创新等一系列话题展开了访谈。

　　普天天纪副总经理 曾宇山

　　记者：今年普天走向了多元化的发展道路，形成了天纪布线、天纪电工和天纪智能三大产业。这三大产业的分配对于普天有着怎样的意义，对于市场扩展又有着怎样的帮助?

　　曾宇山：普天综合布线的发展是从单一产品向配套产品的发展，在多年的综合布线应用和解决方案经验之上，慢慢开始涉足智能建筑这个领域。通过这几年的发展，我们也意识到必须在配套产品上进行更多的拓展，普天的很多客户来自于智能产业和金融产业，这也要求我们对于各方面的应用需求要做到多元化，对同样品牌、同样品质提供更多的产品，随着市场的变化来进行综合拓展，这也是我们公司在创新方面的体现。同时在综合布线以及物联网应用方面，个人觉得未来可能有更多的应用，这也会促使我们公司进行更多的产品的构建和研发，但是也不会盲目地去做无关的规划。

　　记者：现在国内布线市场竞争日趋激烈，各大世界级的布线洋品牌纷纷登陆中国，请问普天作为国产民族品牌有什么样的竞争优势?在市场策略上有没有新的改变?

　　曾宇山：综合布线市场是一个竞争性质的市场，不会因为我们是国企而为我们提供一个垄断的环境，目前来讲洋品牌在这一市场上有着较强的竞争力。但是作为自主创新的国产品牌，这几年的发展相当迅猛，已经成为市场上不可忽视的中坚力量，现在有很多国产品牌参与到这个市场上来，站在我们公司角度来看，第一，普天天纪在不断地推动产品的技术革新，在应用领域向前发展，就像这几年推出的数据中心，都是推动行业进步的产品。作为国有品牌，我们将一些高端的产品进行本地化的普及，将一些高价的新产品经过本土化以后，使得更多的工程项目能够去接受，这也是我们今年所做的宣传，可能明年这方面还会有比较新鲜的项目出来;第二，我们面对竞争，作为本土企业有很大的优势，就是本土服务优势，可以针对用户提供专有化的方案，甚至专有化的定制产品，同时在高端产品的交货方面，我们可以提供更及时的交货。对于国外品牌来说，这些高端产品都是从本土过来的，交货期三个月、五个月或者更长时间，而我们作为本土厂商可以迅速的交货，甚至可以派出、技术人员、市场人员连着产品同时过来，然后第一时间使用户了解这个产品、熟悉这个产品，最终熟练地应用这个产品，这跟洋品牌比起来是我们极大的优势。综合来讲，第一，把产品、服务做好，这是我们在市场上持续十几年最好的优势，普天也是行业里做了十几年的公司中为数不多的一家，这是我们长期生存的根本。

　　记者：普天天纪除了服务和产品上，在综合布线的电器测试实验室等研究机构也投入了大量的财力人力，这些研发机构在今年推出了哪些产品?能简单介绍一下吗?

　　曾宇山：产品的推出需要强大的后盾，而且需要公司不断地进行技术、研发实验室、研发人员的投入，实验室作为一个配套，有这个基础才能不断地推进产品更新、换代。目前国内来看这种技术研发的后盾就是基于这些实验室的存在，例如今年推出了新系统，我们就针对数据中心推出一些相关的配套产品;近两年FTTX在市场上比较热门，我们就针对这方面提供了一系列的方案，并不是很新的东西，但是融合在一起就能提供一个新的方案;运营商、开发商会有自己的运营开发特色，针对这方面未来市场可能会从快接、热熔出发进行研究。以上这些就是我们实验室构建研发中心带来的成果。

　　另外一方面作为国产布线行业的标杆企业，普天的实验室能够为整个行业发展带来好处，我们参与了行业发展以及行业“白皮书”的构建，这体现了国内企业勇于担当的社会责任和行业责任，通过国内标准的构建和落实，较好的带动整个行业的发展，乃至带动整个中国布线的发展。一方面参与标准制，一方面以标准严格要求自身的产品，这对于普天来说也是相辅相成的。

　　记者：到了年底很多企业会对今年做出总结，那么今年普天取得了哪些成绩，明年的市场又会有怎样的市场规划，能否跟我们分享一下?

　　曾宇山：今年的环境并不是很好，但对于我们自主创新的环境可能还不错，因为现在中国的产品在国外受到了很多的限制或者打压，广州这方面影响可能比较多一些。但我们要反思，当中国失去外部市场的时候，内部市场应如何应对，对于国内自主创新怎么样支持，从宏观经济角度来讲，只有内部需求增加，对本国产品不断拉动才能解决宏观构成的问题，所以中国的宏观战略方面已经意识到这个问题，给我们带来了一些商机：第一个就是在电子方面，我们取得了很好的突破，今年做了十个电子方面的项目;另一方面在全国的地铁上百分之七八十都使用了普天的产品，而且在沪广已经全部都开始使用，在这方面国家给予了我们很多的机会;还有一个值得中国人自豪的东西，就是未来会有我们自主研发的产品运用到飞机方面，这也是针对未来中国自主创新尖端产品的一项合作。在电子结合数据中心融合方面是普天2013年的重点，要参与到更多行业的电子应用当中去，并且要做好把电子配件和传统产品、数据中心的融合。未来云计算和物联网的发展会为数据中心带来一个充满希望的发展前景，因此我们在2013年会花较多的时间关注这一方面，同时在自主创新上也会通过各种各样的社会力量或经济力量创造一个稳定的环境来进行发展，只有自主创新做强才能走出去，才能壮大，中国必须从制造出口走进创新出口，这也是我们整个国家战略的一个未来方向。

　　智能电气杂志：普天获得过 “国家康居示范工程选用部品与产品”、“中国安防行业十大满意品牌”、“中国安防行业十大创新品牌”等等很多荣誉，请问您对品牌建设怎么看?2013年在品牌建设方面有哪些规划?

　　曾宇山：品牌是一个持续的概念，品牌建立需要花费很长的时间才能慢慢建立，我们还远远没有达到最顶端，因此我们也背负了一种责任，就是要把这个品牌做得更好，把它更好的延续下去，普天是1958年成立的，经过了两代人甚至三代人才把这个品牌建立起来，我们有这个责任将它传承下去。要做到这点首先要重视的就是企业责任感以及企业对社会的责任感，在这方面我们不断地创新，向市场推出更好的产品以获得更好的口碑，第二我们跟行业的媒体以及行业的标准协会保持良好的联系，通过这些市场，推广中介媒体、资源，也可以使我们的产品得到更好的拓展，这是一个内外的结合，把以上的这些做好的话，今后的发展就会比较顺利，如果把这些问题忽视，那么企业、品牌、产品都是很难在市场上长期发展下去的。

　　记者：综合布线目前较为火爆，那么行业的协会对综合布线企业有什么样的影响?你们以什么样的方式抢到商机呢?

　　曾宇山：综合布线是一种不断进步的技术，就像以前用的是模块，现在可能用快接;以前用的是连接头，现在用的是热熔，因此针对这个产品获得这个市场就是我们所构建的解决方案。目前我们正在跟建设部做一个标准，就是综合布线需要有一个健康合理的发展，才能使厂家有更明确的目标去开发自己的产品，如果国家有一个标准能比较好的统领这个行业，那我们就能更加健康的发展。因此目前普天在做的工作有两个，一是规范产品在应用型市场上的构建，二是配合国家制定市场规范相关标准的最终发布。我们就是通过这两个方面，以我们在行业里的影响力去制衡这方面的标准，使布线产业能比较好的发展，这是我们布线的市场机会，尽管会对布线产生的冲击，但也是产品发展的一个必然趋势。

　　新浪网：当前在智能楼宇和综合布线产业，国内外品牌之间的竞争的是怎么样的?接下来产业的发展趋势您怎么看呢?

　　曾宇山：回答这个问题仅仅代表我一家之言，不代表我们的行业，也不代表我们的竞争者。综合布线行业从一开始就是一个充分竞争的市场，这种竞争格局会随着应用产品的变化而变化，因为我们所有的应用产品都是根据应用来发展或者构建的产品体系，就从综合布线来看的话我认为国产品牌或者竞争品牌还会有一段时间的胶着期，随着国产品牌在产品应用、市场份额的增加以及向外走的机会的增加，格局会慢慢发生变化，之前有很多的例子可以去发现或者可以去了解这个市场规律。第一，国产品牌在整个应用技术解决方案方面已经不输给任何竞争对手了，同时还能够提供更高性价比的产品和更好的服务;第二，国家在自主创新的政策和策略方面会相对更开放、更公平。现在的国产品牌面临更多的是不公平，在选择产品的时候，很多企业虽然是国企，但选择产品时就是要选用国外品牌，而不要国产品，这就是我们面临的一种不公平。如果环境公平的话，国产品牌的优势都可以发挥出来，当两方面结合在一起的时候就是一种国家的战略方向。

　　产业趋势方面从历史角度来看，整个布线产业发展的趋势就是技术不断更新，我们认为中国更大的贡献在于未来数据的贡献，因为现在各个企业、物联网以及云计算后台有大量的数据中心，都基于我们的后台信息处理，在这个方面如果能更好地应用，同样能够打造出比现在更大的市场，我们作为竞争者也是发展趋势其中的一员。

　　记者：您刚才讲的现在国内外之间也存在不公平的竞争，一些工程在选择品牌的时候会倾向国外的产品，是不是意味着咱们这个行业还缺乏相应的标准呢?

　　曾宇山：关于这个问题我这边讲一个小故事，上个月我跟上海迪斯尼一起聊天，上海的迪斯尼我们做了很多项目，我问迪士尼的中方负责人员，迪斯尼内部和迪斯尼酒店能不能也用普天的产品?他说这个很难，因为里面的东西是美方投资的，必须要使用美国的产品。从这个故事我们可以看出国外对于自己企业的一种保护，反过来我们有多少中方投资的项目是指定用中国人自己的产品?从目前的经济环境来看，今后的未来前景需要中国人依靠产业链的构建，让产品最终得到应用，从而拉动内需，推动整个国家的经济发展，但是如果只购买国外产品的话，我们的产业链就仅仅停留在消费环节。再来看看美国，今年美国针对中国的华为、中信等一系列中国企业展开贸易制裁，虽然没有涉及到布线这个行业，但在美国颁布的条文中明确提出，第一美国的政府不得使用这些中方产品，第二美国的企业和社会行业在可以寻找替代产品的时候也不建议、不推荐、不可使用中方产品。我觉得这并不是简单的贸易保护主义，而是对本土应用型自主创新产业和企业的一种保护和支持。在中国，这方面可能还需要我们国有品牌或者国内制造企业共同来营造这个环境，来影响地方政府、中央政府。包括我跟中央经济顾问未来会谈到，第一，我们需要好的、公平的环境才能提高，第二，我们需要好的应用环境，市场上应用更多，才能持续不断地创新，如果没有新产品，没有应用就做不下去。美国政府、美国的企业可以这么去做，我们中国的企业和中国的政府也可以这样去做，中国投资的项目一定要用国产品牌，这完全不是贸易保护主义，而是为国产品牌创造一条出路。