合广测控刘觉明：坚持走自主品牌研发道路

　　2012年12月13日，第13届中国国际建筑智能化峰会广州站在广州中国大酒店隆重举行。本次峰会分为A、B两场，A场主题为“数据中心与安防发展趋”，B场主题为“住宅与建筑智能化新技术应用”，众多业内专家和优秀企业领导出席并发表演讲。深圳市合广测控技术有限公司总经理刘觉明先生做客建筑智能化峰会专访室，接受了记者的现场采访。 

深圳市合广测控技术有限公司总经理刘觉明先生 

　　记者：刘总您好，对于智能家居行业来说，2012年注定是不平凡的一年，楼市遇冷使智能家居销量有受阻，但物联网十二五规划的出台又使智能家居看到了希望。那么合广测控在这不平凡的一年里都取得了哪些重要的成就呢？请和我们简单地分享一下？ 

　　刘觉明：我把我的体会做一个简单分享： 2012年楼市调控是比较明显的一个影响，但是对于智能家居行业来说我感觉影响不是很大，因为智能家居在中国还处在起步阶段，还在发展，而且我和一些同行，特别是一些做得不错的同行了解其实影响并不是太大，一是智能家居的份额在中国还没有一个非常大的市场规模，另外一个就是楼市调控房子肯定不好卖，而智能家居相对来说可以作为一个亮点，促进房子的销售，所以智能家居受到的影响不是特别大。 

　　合广测控2012年在智能家居领域，包括跟智能家居相关的产品等方面还是做得不错的，全国有几十个楼盘都在使用合广的智能家居产品，所以我觉得影响不是很大，反而作为一个亮点有效的促进了房子的销售。 

　　记者：刘总您好，我是阿拉丁网的，请您介绍一下合广测控的渠道建设是怎样的？ 

　　刘觉明：合广测控是一个集产品研发和生产的企业，作为一个产品的供应商，销售这一块主要还是靠渠道，通过渠道发展代理商，以合作伙伴为主。因为我们直接去承担项目、承担工程是比较少的，所以2012年我们在全国设立了将近有20个办事处，发展差不多的也有十几个省，主要是代理商的建设；在各个地势比较大的地方，比如北京、上海我们设立了体验厅，在深圳也有体验厅；代理商这块我们增加了培训。总之合广测控主要还是以渠道建设为主。 

　　记者：贵公司也做智能照明控制系统，那么当前照明市场的情况如何？ 

　　刘觉明：照明这一块的市场还是比较好的，因为它是一个比较细分的行业。可能在以前国内的企业并没有太注意这个行业，目前做智能照明的企业活跃的大概有一二十个厂家。合广在照明这一块的发展模式还会继续扩大，所以公司把智能照明作为一个主要的产品线。合广目前有好几个产品线，但智能家居这一块我们认为目前来说还不足以去支撑一个公司的发展，但智能照明是有可能的。起码在照明控制系统这一块我们是赚钱的，但在智能家居这一块却恰恰相反。我们做的智能家居产品也不少，但是不赚钱，因为它有很多的营销模式和维护服务模式。所以我们对智能照明还是非常看好的，而且对公司的贡献也是远远大于智能家居的。 

　　记者：合广在智能照明领域有哪些特别的案例吗？ 

　　刘觉明：合广智能照明控制系统的应用案例还是比较多的，酒店的、大型公共场所的，包括广州亚运会和深圳大学生运动会上的一些场馆都使用了我们的产品。在体育场馆、高铁和地铁中的应用还是比较多的。 

　　记者：刘总，您好！刚才您提到在智能家居这个业务上是不赚钱的，但我想你们还会坚定不移的继续做智能家居，说明你们还是很看好这个行业的发展前景。那么未来的家居发展的方向，您觉得是功能更加多样化还是功能做减法、操作更加简便化？ 

　　刘觉明：之所以智能家居在赚钱比较少或者不赚钱的情况下还大力的发展作为明天的一个美好前景、一个方向，因为我们一直坚信智能家居有一个巨大的市场，至于在功能上做加法或者做减法没有细细考虑。我们是做智能控制的企业，也是自主研发的企业。其实智能家居对于大多数人来讲，都没有一个清晰的定义。拿汽车来打个比方，我们早期的汽车就是几个轮子加个凳子，一个方向盘一个发动机，里面并没有多少电子设备。大家也觉得汽车就是一个代步工具，不需要太多的功能，包括舒适度等，只要能够把人送到某个地方就可以了。汽车跟房子是一样的，早期的房子其实也是一个解决风吹日晒、提供睡觉的地方，没有多少人会考虑到在家里面安装自动化、智能化的灯光。但是我们看一下发展到现在的汽车，里面的功能已经非常多了，除了提供安全性与舒适性外，包括导航、冰箱、彩电、加热等都融入到了汽车里面。所以我也认为一个小小的汽车其实可以看作以后智能家居发展的一个方向。个人认为家庭的智能化可能会超越房子本身的价值。至于未来智能家居是做加法还是减法，因为目前大家对智能家居有很多不同的定义和解释，还不是做加法和减法的时候，还有许多地方需要我们去摸索，特别是随着宽带的入户，以后智能家居的发展还会有很多的变速。但前期一定要去摸索体验，这是一个长期的过程。 

　　记者：我是电器智能杂志的，在智能照明控制方面也有一些国外的品牌在国内还是有一定的影响力，比如说澳大利亚、韩国、香港等地的品牌。合广作为民族品牌，主要占据哪些优势？ 

　　刘觉明：智能照明确实有很多品牌，比较活跃的大概有一二十个，国内国外的都有。合广是一个技术性的公司，所以我们坚定不移的走自主开发，而且合广的研发团队相对来说比较稳定，因为大家都有一个信念，同时也是我的一个信念：国内如果有一个一二十年这样稳定的发展时期，那么通过很多企业的努力是可以超越国外的企业规模和影响力的。以前，我们可能感觉国外的品牌做的非常好，但如果深入了解的话并不是这样。仔细分析它们的技术和产品，因为通信非常发达，这种技术的成熟度也非常高。所以如果了解国外的技术你就会发现其实并没有很多特别的地方是中国品牌达不到的。所以合广一直坚持走中国品牌道路，就是自主品牌。我觉得中国品牌的影响力会越来越大。所以国内品牌战胜国外品牌是可以做得到的，技术方面已经不是障碍了。技术在智能照明领域不管是国内品牌还是国外品牌，它都没有原创，它就是你在需求了解基础上的一种应用，并不存在智能照明是一个原创型的，它应该是应用型的。所以采用的技术和方案国内和国外都相差不大，但也存在一些细微的区别，判断的方向就是你是不是执着于做智能照明这一块，要做的话产品功能可以更丰富一些，把质量控制好。这也正是合广测控的特点。 

　　记者：合广的智能照明控制产品在市场销售方面有没有重点之分呢？ 

　　刘觉明：目前没有。合广做照明是在近四五年的时间，这四五的时间也足够去摸索、去探索。所以核心还是集中在与建筑有关的应用领域。我们的销售模式主要是代理商、系统集成商、合作伙伴，也在十几个省设立了办事处，销售模式还是以发展渠道为主的。 

　　记者：刘总，您好！智能家居行业发展虽不尽如人意，但是也面临着激烈的竞争，那么在您看来，智能家居企业可以通过哪些方式来提升市场竞争力？ 

　　刘觉明：智能家居领域已经有很多企业在做了，仔细分析的话它也有很多细分，有些厂商的智能家居产品可能是作为零售性质的，就是放在商场里面，消费者可以买得到，比较简单一些的；有些厂商定位是比较高端的，有些是定位新的楼盘的，还有一些是用于旧房改造的。所以我个人认为还不是竞争激烈的时候。因为这个很难在某一时间段定位，所以智能家居厂商还有很多的工作需要去做。首先要做的就是质量，用户购买智能家居原本是希望通过智能化能够减轻工作量或者增加居住的舒适度、方便性。如果产品质量不好的话可能会给用户带来适得其反的效果。没安装智能产品可能还比较安静，安装了之后可能会更烦。所以对于智能家居厂商来说首要的工作的便是质量控制；另外，维护模式也是目前制约智能家居发展的主要因素之一。因为智能家居是一套系统，会牵涉到很多的产品，从目前来看，国内的智能家居企业都还没有找到一个很好的维护模式。因此，这些都是需要厂商不断去努力攻克的。 

　　记者：合广控制在这方面又是如何做的？ 

　　刘觉明：合广现在还是走的比较严肃的方式，我们的规模可能不是很大，但是服务比较周到一些。如果走比较高端的小区应用，一下子就是几百户、上千户，企业可能会因为精力和效益的不足而难以支撑在每家每户的服务。所以我们现在走的是别墅性质的应用。它每一套的价格比较高，有服务的费用。另外，通过在别墅的应用可以体现出产品的质量。我们现在建立了一个自己的云平台，有自己的数据中心和网络平台，我们销售给用户的智能家居系统是和我们的平台连在一起的，包括配置和设置等。如果用户的系统出现问题，就可以到我们的云平台上去下载，相当于我们把智能家居的维护工作做了一些承担。我们就可以实时知道用户的智能家居系统是不是在运行或者哪里出现了问题。作为合广，我们并不是售出一套系统就不管了。这是我们做的维护方面的工作，这个维护模式也是我们在尝试的。 

　　记者：刘总，您好！刚才你提到目前智能家居竞争还不是太激烈，那么从环境来看，现在智能家居是朝着哪个趋势发展的？ 

　　刘觉明：我认为一直是不太激烈。智能家居对于大家来理解不一样，定义也不一样。什么是激烈？我觉得如果这个产品已经有了非常明确的代表性的企业或者类似于把这个产品变成一个制造业，这就很激烈，比如说手机、电视等等，其实像手机、电视等的厂家他们是属于制造业，所以那个时候就会竞争很激烈，因为没有门槛，就是做规模。但现在随着通信的发展、宽带进入家庭，很多时候不管你人在何方，家离你都是比较近的。所以宽带的发展我认为是智能家居将来发展的一大动力，如果没有宽带进入家庭的话可能我们也不会进入智能家居这个行业。就是因为有了宽带，以后这个世界会越联越广，越连越近，所以跟这方面相比就非常有意义。 

　　记者：非常感谢您接受我们的采访！