峰会专访狄耐克：政策利好 智能家居发展成必然

　　2012年12月13日，以“从智能建筑到智慧城市”为主题的第十三届中国国际建筑智能化峰会(广州站)在广州中国大酒店隆重开幕。本次峰会展示了多场精彩纷呈的主题演讲，此外，主办方还设置了峰会高端专访区，邀请二十多家主流媒体记者出席本次峰会，并在峰会专区采访狄耐克、麦驰、美国西蒙、合广测控、施耐德电气、Tridium、普天天纪、立维腾、一舟、同方泰德、大唐电信、罗森伯格、美国泛达等优秀品牌的高层，共同解读各自品牌的丰功伟绩及其产品技术，探讨行业未来的发展方向和发展趋势。

　　厦门狄耐克电子科技有限公司是一家专业从事楼宇对讲、数字智能家居产品的研发生产的高新技术企业、厦门最具成长型企业，是中国安全防范产品行业协会常务理事单位，中国楼宇对讲产业联盟常务理事单位，中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位、中国房地产工程采购联盟常务理事单位、中国标准化协会常务理事单位、中国安防百强企业。

　　12月13日，厦门狄耐克电子科技有限公司市场总监赵宏先生做客建筑智能化峰会专访室，与多家媒体介绍了2012年狄耐克的发展历程、细谈了保障性住房建设对行业的促进作用、强调了产品节能的重要性，并讲述狄耐克未来的发展规划。

狄耐克市场总监 赵宏

　　电气智能建筑杂志：赵总你好，我是电气智能建筑杂志的，也代表中国电气网在这里对您做一个访谈，我们知道狄耐克是一家专业从事楼宇对讲、数字家居产品研发及生产的高新技术企业，请您介绍一下狄耐克公司的发展历程？

　　赵总：其实狄耐克原来是做通讯产品的，2006年才进入楼宇对讲行业，在这短短的几年时间里，狄耐克快速成长成为了一个知名度比较高的楼宇对讲品牌。在楼宇对讲品牌排名中已经跃进了前十，目前排名第五。

　　在这几年时间里，我们始终秉承着“稳定胜过一切，创新永不止步”的研发理念，在质量方面我们坚持品质至上，始终坚持将质量控制进行到底和服务至上的宗旨。我们始终秉承着这三项宗旨，努力为楼宇对讲行业提供优质的产品与服务。

　　最近三年来，狄耐克进入了一个高速的发展期，狄耐克自身的优势吸引了安防界许多优秀人士加入。目前，狄耐克在全国已经拥有42个直属办事处，在成都、深圳、厦门、以及加拿大多伦多都分别设有自己的研发中心。这就充分体现了我们的创新永不止步的理念，不断研发出新的产品和技术。

　　在业绩方面，狄耐克今年的整体销售额相信定会为大家呈现一个非常辉煌的成绩。

　　记者：刚才赵总说到咱们在深圳、厦门、成都、加拿大都有研发中心，为什么会设在这几地方？目的是什么？

　　赵总：设在加拿大，是因为狄耐克本身就是一个加拿大的企业，设在加拿大可以方便把目前世界最先进的技术，融合到我们现在的对讲产品之中。而深圳，是我们中国电子行业发展的前沿，所以说设在深圳，是因为深圳的整个配套产业链都比较完善。设在成都，那是因为我们和四川大学联合成立了研究机构，可以非常方便地进行楼宇对讲和智能家居产品及技术的研究。至于厦门，是因为我们的销售及制造基地都是在厦门。

　　记者：赵总您好，您刚才也提到了狄耐克已经进入了一个高速发展期，我们也了解到您的产品不仅是在国内的房地产商的项目中有所应用，在国外的市场也是非常有效的，可以说狄耐克的楼宇对讲和智能家居产品目前在市场上的占有率还是非常可观的，我想请您介绍一下这两个项目目前是怎样的发展情况呢？

　　赵总：我们刚才所说的楼宇对讲，从我们这个行业的角度来说应该属于模拟对讲，而智能家居其实就是我们通常所说的数字对讲。就目前来说，还是模拟对讲在整个销售和房地产使用中占据主导地位。我们公司一直都在努力地保障产品的质量和产品的稳定性。在数字对讲方面，也就是我们所说的智能家居，可以说智能家居是楼宇对讲行业未来的发展趋势。因此，我们会在技术上下功夫，掌握数字对讲和智能家居的核心技术，同时进一步加大这两项项目的宣传和销售力度。

　　记者：赵总您好，国家保障房项目自推出以来一直都是我们对讲厂商极为关注的焦点，11月12日，住建部部长姜伟新在“十八大新闻中心”举行的新闻发布会上表示，2013年计划开工的保障房数量有可能在600万套左右，请您分析一下此举对楼宇对讲及智能家居市场的影响及推动作用如何？

　　赵总：保障房的建设，其实是国家推出的一个利国利民的应民决策。而楼宇对讲已经成为现代住宅的标准配套措施，您刚才提的2013年开通建设600万套保障房，其实就意味着将会有六百万台的楼宇对讲用户终端进入，这对整个楼宇对讲行业是一个非常大的促进作用。

　　刚才我们提到的对智能家居的影响，应该说这也是促进智能家居进入市场的大好时机。因为保障性住房用的基本上都是一些模拟的家居，这就促使开发商必须将商品房的建设推进一个高端的市场，为了与商品房之间产生差别，就必须要在楼盘的档次上有一个提升。同时目前国家正在提倡智慧城市、智慧社区的理念，这就使得智能家居的发展又进入一个发展的阶段。所以说，保障性住房与楼宇对讲及智能家居行业，应该是相辅相成，互相促进的。

　　记者：赵总您好，刚刚提到的是明年的保障房的情况，那去年和今年也有上千万套的保障房，现在已经基本完成了，从最终效果来看，跟您的预期或者和整个行业的预期有什么样的落差吗？

　　赵总：保障房的建设，包括明年的预测其实都是在行业的预测之内的，应该说并没有超出整个对讲行业的预测。刚才我们说到，楼宇对讲已经作为建筑的标准配套设施，它在保障房方面的应用已经达到了百分之百。

　　因为保障性住房的建设本来就是为了照顾到经济条件不是特别的好的人群，所以保障性住房的整个价位是偏低的，在产品的使用方面，以低端为主，使用的基本都是模拟产品。但是随着人们生活水平的不断提高，可视对讲产品占的比例会逐渐增大，黑白对讲产品占50%左右，彩色对讲产品应该占35%左右，非可视应该占15%。

　　可以说，保障性住房是不可能用到比较高端的智能家居产品的，即使有，也是非常少数。另外由于保障性住房在楼宇对讲使用方面价格低，功能会比较简单实用一些，因此产品的质量就更稳定，性能更好。

　　记者：赵总您好，我请您谈一下2013年楼宇对讲和智能家居的发展的趋势大概是什么样子的？

　　赵总：正如前面介绍的，从发展趋势来说还是一个上升的趋势，特别是继国家保障性住房的推出之后。

　　在国家保障性住房刚刚推出之际，行业内就有这么一个担心，担心国家对房地产的调控会不会影响到楼宇对讲行业。其实国家调控的只是房价，并不是楼房的数量，就目前来说，港区楼房的需求量还是很大的，再加上保障性住房的推出，这对于楼宇对讲行业的发展来说应该会是一个上升的趋势。

　　另外，现在国家提出了信息高速公路的概念，温家宝总理也提出了建设智慧城市、智慧社区的理念，这必然会促进我们数字对讲和智能家居发展的提升。因为智慧城市的建设和物联网概念的推进，必然要依托于楼宇对讲和智能家居的产品。

　　记者：那在功能和技术方面呢？

　　赵总：在技术方面，一是把更多的数字技术引用到楼宇对讲和智能家居当中；再一个就是把互联网的技术运用到我们的智能家居上。在功能上，主要是集中在功能全面、操作简练和稳定性强上，比如说加入社会治疗、远程诊疗、网上购物等功能，住户足不出户，也可以在家里通过智能家居完成对商品的采购，这同时也会大大减少整个社会的交通压力。

　　记者：赵总你好，环境污染和能源短缺未来将会成为全球最大的困境，在产品节能方面，狄耐克也投入了很大精力，并取得很好的成果。那么在您看来，企业应该从哪些方面入手将产品做到环保节能？

　　赵总：我们狄耐克的产品，是唯一获得建设部颁发绿色标志的产品。我们主要是在节电上做了很大的努力，普通的产品即使是在不使用的情况下仍然是很耗电，而我们的产品在不使用的情况下完全是无电待机的，所以说在节能方面，我们做得可能会比较好一些。另外，我们还在智能用电上做了一些提升，我们的产品可以显示住户用了多少电，向空气中排放了多少碳排量，耗掉了多少棵树，这不仅起到一个警示的作用，还方便住户对每天用电的情况做一个合理的布局。

　　再者，我们还努力在原材料使用上进行控制，所以我们的产品与传统的厂家相比，在布线方面节省了近40%的线材，这样就节约了大量的原材料，进一步降低能耗。虽然说我们节省的能源在整个社会的能源消耗中占据的比例微不足道，但是我们也算是在节省能源、节省材料作出自己的贡献。

　　记者：赵总您好，我想问一下在对讲和智能家居这两个项目上，您更看好哪个项目的未来发展？

　　赵总：应该是智能家居，毕竟它是未来的一个发展趋势。将来，整个社会的发展必然会逐渐走向智能化，再一个就是物流，现在各行各业都在提倡物联网的概念，它也必然会往这个方向发展，所以我个人非常看好智能家居这一块的发展。

　　记者：那您能不能跟我们谈一下狄耐克2013年的整体规划？

　　赵总：刚才我们也提到国家保障性住房，其实狄耐克也是国家保障性住房的产品供应商之一，所以我们在这方面还会做大量的工作。从整个房地产行业来看，模拟的产品现在还是占据着比较大的比例，所以，我们会进一步把这方面的工作做好，进一步控制好产品的质量和产品的稳定性。另外，我们还将会进一步完善我们的数字产品和智能家居产品，使它们更加符合现在国家战略发展的需要，比如说物联网和智慧城市的建设，我们的产品也必须跟进社会发展，努力往这个方向靠拢。

　　记者：赵总您好，我这补充一个问题，您认为楼宇对讲和智能家居后期的难点在哪里呢？

　　赵总：应该说智能家居的维护相对比楼宇对讲要方便一些，硬件我就不说了，软件的话是可以通过远程维护的。一些简单的故障完全可以通过远程的网络进行维护，不需要专门派人到现场，所以说智能家居的维护要比楼宇对讲维护更简单、更简便。

　　记者：您觉得现在智能家居行业竞争激烈吗？

　　赵总：应该说现在竞争是越来越激烈了，因为智能家居是楼宇对讲生产厂家的一个发展趋势。从这次北京的安博会就可以看出，几乎每家的楼宇对讲企业都推出了自己的智能家居产品。随着数字技术的逐渐普及，智能家居领域的产品竞争将会越来越激烈。

　　记者：赵总您好，我再问一个问题，我刚才看到咱们的销售网络特别庞大，直属机构设了40多个，还有遍布80多个城市以及周边地区，甚至涉及国外像英国、瑞典、德国等多个国家，这么庞大的一个销售队伍，我想问国内与国外的客户需求是否有区别？

　　赵总：国外需求和国内肯定是有区别的。在国内，我们产品的开发有我们国内的特色，主要是以小区为主，而国外小区的概念比较薄弱，特别是欧美等发达国家，基本上是以独户型为主，相对没有私密空间，不需要联网。因为国内小区的特色，是都有物业管理中心，都需要联网，所以针对国内我们所做的对讲产品都是需要联网的。目前在东南亚和巴西这种人口大国跟我们国家有一些类似的地方，所以我们的联网产品在这些国家也都通用。