深入物联网研发 提升对讲品牌竞争力

　　——专访立林市场部经理杨旭

　　2012年12月3日-6日，中国国际社会公共安全产品博览会在京隆重举行。作为全球最具影响力，规模最大的安博会，吸引了多个国家和地区的上千家行业企业参展，楼宇对讲专业厂商立林携最新楼宇对讲和智能家居产品及技术，盛装出席本次安博会。以下是千家网记者对立林市场部经理杨旭的采访。

　　立林公司市场部经理 杨旭

　　【个人简历】

　　杨旭，男，厦门人，2006年毕业于厦门大学，现任厦门立林科技有限公司市场部经理，厦门大学管理学院在读研究生，集美区青年联合会第四届委员会委员，2011第二届中国房地产工程采购“金伙伴”奖杰出经理人。

　　千家网：立林成立至今已经20年，无论是楼宇对讲还是智能家居产品，在行业上都有着很好的口碑，且倍受用户好评，那么，今年安博会立林参展的主题是什么？分别展示了哪些产品？

　　杨旭：今年立林以“若水·拓道”作为展会主题，寓意立林将以水的精神去开拓前进的道路，展台设计突出简约和国际化风格。在展会上我们带来了L8-5000智能化楼宇对讲系统、多组网型数字家居系统以及全新的V-28、N73、N75分机、16型主机以及4型管理机等系列新品。

　　千家网：请介绍一下过去20年立林公司的发展历程及所获重大成果。

　　杨旭：立林前身为1991年成立的厦门现代通信联合公司;1996年正式成立厦门立林保安电子有限公司;2002年更名为厦门立林科技有限公司;2005年，立林企业入驻建筑面积21800平方米的立林科技园，并与8家单位发起成立“数字社区控制网络产业联盟”;2007年获得中国楼宇对讲行业首批“中国名牌”称号;2010年获得楼宇对讲行业首个行政认定的“中国驰名商标”;2012年携手意大利AVE公司合资建立厦门奥韦易立林科技有限公司，提案并作为起草组组长牵头国际标准《楼宇对讲通用技术要求》的起草编制。

　　在历经风雨的20年间，先后成立了赛弗豪斯（厦门）电子科技有限公司、厦门立林电气控制技术有限公司、厦门立林投资管理有限公司、厦门立林高压电气有限公司、厦门中林机械有限公司、厦门车博汇汽车有限公司、立林注塑厂、贴片厂、模具厂等十多家在各自领域表现优秀的下属企业。

　　千家网：9月10日，立林与意大利AVE公司签署了合资厦门奥韦易立林科技有限公司的协议，并拟在厦门火炬高新区兴建物联网研究院及产业化项目。对于此次的强强联手你是如何看待的？此次合作对立林今后的业务发展会有怎样的推动作用？

　　杨旭：我们与AVE合作，旨在整合AVE公司欧洲百年奢侈品牌的美誉以及立林公司在中国楼宇对讲行业的领先优势，开展品牌、技术和渠道的全方位交流，以期全面延伸及丰富产品线，覆盖楼宇对讲、门禁系统、酒店智能、家居智能、开关面板等领域，满足不同层次消费者的需求，共同提升合资品牌竞争力，共享资源，实现优势互补、市场共赢。

　　相信此次合作开启了双方强强联合的新纪元。合作产生的是一个全新、富有国际视野、不断创新、各取所长的奥韦易立林，势必将大力推动智能建筑领域的快速发展，给用户提供更多元化的产品和服务，在中国安防市场上大放异彩。

　　千家网：对于立林与意大利AVE公司合资拟兴建的物联网研究院及产业化项目，是否已经有了详细的规划？

　　杨旭：在物联网方面，立林已经加入厦门智慧城市产业联盟，而拟建的物联网研究院及产业基地项目目前正处于项目整体规划阶段，该项目包括两部分:一是物联网产业研究院进行产业前沿技术研究，立林楼宇对讲、门禁系统、酒店智能、家居智能、开关面板的研发工作也在此进行;二是产业基地，立林旗下所有企业将全部入驻产业园，计划5年内将AVE的生产、研发工作转移到中国。

　　千家网：技术和产品是企业发展的核心，我们立林在技术和产品的研发投入上有何新动态，或者新的投入计划？

　　杨旭：在技术研发方面，一是继续加强“LEELEN立林”牌楼宇对讲和数字家居产品的完善和升级，在稳定现有平台产品的基础上，向新的平台发起挑战;二是加快与AVE合作的高端品牌LuxDomo的引进和培育，应用物联网技术，完善物联网终端系统产品，推出智能家居整体解决方案，满足不同层次消费者的需要。

　　在坚持以技术研发为动力的前提下，立林将借助分布全国的37家分公司办事处、200个服务网点以及全国统一服务热线95105895为用户提供涵盖售前、售中、售后的全天候专人服务，用立林的品牌优势赢得更多用户的青睐。

　　千家网：渠道建设是保障企业业绩最直接的途径之一，据悉，立林与许多著名房地产商例如阳光100、恒大地产、招商地产、万通地产等都有着十分密切的战略合作关系，请您介绍一下立林的渠道体系。

　　杨旭：立林在业内打破传统的销售方式，采用直营销售模式，设置了覆盖全国的37家分公司办事处及200个服务网点，所有分支机构由总部直接派员设立，每年从各大高校招收电子类优秀毕业生，经过总部三个月的封闭培训后输送到各地就职，保持人才队伍的延续性，也保持了技术动态和服务理念的高度统一。同时我们针对大客户和战略合作伙伴实行大客户营销，为战略伙伴开设绿色通道，提供优先下单、优先备料、优先生产、优先入库及发货的四优生产计划，并由专人进行接洽，这种模式为立林和战略伙伴都带来了很好的成效。

　　千家网：请分析下2013年立林在楼宇对讲及智能家居市场上的战略计划。

　　杨旭：2013年，市场方面立林将继续做好在相关行业有强势影响力的联盟组织的配合和协作，履行和提升立林中城联盟楼宇可视对讲战略供应商、房地产开发企业500强首选供应商的义务。同时我们也将进一步完善产品和服务质量，继续推进与地产大客户的战略合作，与更多的知名地产达成战略伙伴关系。深化与AVE的合作，落实相关的合作细节，推出和推广合资品牌LuxDomo的系列产品。在渠道上，把握保障房建设的政策导向，继续布局二三线城市，发展下级网点，扎根和渗透中国市场。

　　非常感谢您接受我们的采访。谢谢！