峰会演讲：苹果与智能家居

——上海索博总经理杨华第十三届峰会上海专场演讲　　

上海索博总经理杨华

　　索博因在智能家居和电力线通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。是世界智能家居为数不多的集标准智能家居协议与产品生产的企业之一，拥有全球性的业务和影响力。 

　　以下是杨华演讲的现场实录

　　杨华：其实苹果和智能家居的关系我们是说不清楚的，这一块我们走了一年多时间的路，这个关系也讲不清楚。在这之前我想问一下在座的各位：有几位是用苹果手机的？我有一天上班坐地铁，回头看了一下，上海地铁6号线每一排座位大概有6个人，其中有5个是在玩苹果手机的，因为我当时是没有座位的。在我面前站着一个农民工，拿手机滑屏滑了半天滑不开，但是小年轻人玩的大部分都是苹果手机。还有一部分是用安卓手机的，在座各位有多少是用安卓手机的请举一下手。我觉得苹果和安卓的比有的一比十，苹果只有一个。我今天讲苹果并不是说安卓不好，其实我们跟苹果和安卓的关系都非常好。 

　　关于索博简单用几句话概括一下，索博是2000年进入家居市场，2003年做国内市场，我们基本上现在的产品远销全球180多个国家，荷兰、***、德国等等有很多的产品我们是代工的工厂。实际上智能家居在国外有很多，而我们国内基本上看不到，怎么才能让智能家居在中国火起来。你要知道从集成商这个角度来看：比如精装修的楼盘带动智能家居市场是强制性的消费，如果老百姓愿意为智能家居买单的话那才是中国智能家居在中国爆发的时候。 

　　同样我从6个方面来讲，首先我讲一下历史、智能家居市场的定位、一些典型的产品以及智能家居有哪些现有的技术。大家听完这四个方面的讲解之后我再讲苹果MFI大家就可以理解，然后再谈一些展望、未来几年智能家居将会怎样走等等。

　　说到智能家居最有名气的两个协议，一个是X10，还有一个就是PLCBUS，一个是在美国诞生的，一个是在荷兰诞生的，这两项协议就是信号从电线上走的，既不属于无线，也不属于特别标准的有线，电力载波还是要专门划分出一块，其实电线传东西做了很多年了，但是有它的不稳定性。一会我会简单介绍一下为什么不稳定，刚才说了，1976年X10的产品开始在美国出售。到了1997年美国开始从网店销售智能家居产品。大家看一下这是1976年到1997年卖的产品，每10秒钟在全球销售一个智能家居产品，从全球来看，欧洲也有X10的市场，中东也有X10和PLCBUS的市场。历史讲完了，还有一些更深层的历史我就不多讲了。X10公司其实也想上市，但是它比较倒霉，08年在IPO之后美国经济危机来了，借过钱也白花了，X10的销量一路大跌，所以我们索博在08年的时候把全球X10销量60%以上的市场都拿到索博这边，也是一个契机。 

　　接下来讲一下市场定位，其实智能家居有两个市场，一个是零售市场，另一个是共建市场。其实零售市场要大于共建市场，我们就不多讲共建市场了，因为我们在国内做的更多的还是共建市场。我们希望国内零售市场发展起来。零售市场就是在网上可以直接买到这些智能家居产品，还有一种就是由中间商给你设计比较复杂的别墅，你也不太可能自己买这些单品回去装整个别墅，这需要有非常强的动手及专业能力。这两个零售市场其实也不太一样。刚才说了，真正的零售市场其实是在类似于百思买，不过百思买在中国的规模下降了，但是它在全球范围内要比国美和苏宁大很多。百思买可以买几个随意插，控制灯，也可以组网，用这些产品把灯直接换下来就可以用主网遥控。还有共建项目，大家都知道，这都是我们老百姓干不了的事，但是这个量还是比较大的，几千户的楼盘会上这样的产品。 

　　简单讲一下产品。给大家举几个例子，一个例子就是我们右边看到这个在翻页的东西，这是美国SMRTHOME邮寄400万份很薄的网页。现在对中国市场它已经不再邮寄这样的东西了。上面有具体的产品型号、价钱、基本功能，还有一些实景图，其实这是成熟市场的一个表现。我们在不成熟市场是看不到这些东西，而且上面还有DIY，如果你发现什么问题，按照这个流程就可以去调试自己家里的东西。 

　　同样我们在中国市场也做了大量的工作，其实索博一直在出一本杂志叫《索博时代》。我们一直在讲概念，那么智能家居是什么东西？比如我们的体验间，电力线怎么传输的？所以这本杂志既适合想装智能家居了解智能家居的人，又适合那些想了解智能家居到底是怎么回事，有哪些新技术和新产品的人。比如说科技新时代这样的爱好者，我们在爱好者圈里面也发这样的杂志。 

　　市场讲完了我再简单讲一下技术。索博是拥有6项协议的公司，比如X10的产品和PLCBUS，这个是协议，就是有点像我们GSM或是2G和3G，是大家说话的一种语言，比如我们说的汉语英语，这些都可以主管智能家居的设备。在05年的时候我们也引进了Zigbee这样的协议，但也有一些问题，对于800平米以上的别墅，装的开关超过60个的时候，从地下室最边的一个角到另外一个角有4G是传不过去的。我们希望我们选的协议是可以放在超市里面拿回去就可以用的，让客户涉及到组网的东西还是要继续观望。另外两个协议就是蓝牙和WIFI，蓝牙跟智能家居有多少联系？不多，但是WIFI是比较多的，这两项协议非常好，不知道大家有没有注意到，我们手里用的每一台手机都有这两个东西，而且这两个东西可以做到价格很低，蓝牙现在已经做到很低了，比Zigbee还要低，WIFI组网能力非常强，但是它维护比较高。我一会儿讲一下蓝牙作为智能家居协议有什么好处。 

　　大家都知道苹果的销量，我知道IPHONE4和4S达到两亿部，作为智能家居的控制载体是很有意思的事情。我们讲苹果的MFI，这个就是苹果所有跟I有关的为苹果制造的东西，MFI是苹果的一个认证，这项认证大概有五项苛刻的条件，苹果首先要给你MFI认证的资格，你的工厂有这样的资格才可以加入到MFI的行列，你必须要有足够大的工厂。它们会首先派第三方到你的工厂里面给你打分，看你工厂的质检、生产能力够不够它的标准。第二个就是你必须有跟大公司做过代工的经历和经验。第三项就是你必须要有足够强的研发能力。因为苹果的手机上市之前会有很多新的东西，其实外面并不是很清楚的，你要消化和理解其中这些东西，比如蓝牙，我们刚才看到蓝牙4.0。其实蓝牙4.0已经支持到SMART，我们手机IPHONE4已经支持这两个，但是外设里面不知道大家有没有用过这个东西。第四个条件就是工厂跟外企打交道的能力，包括你的法律顾问、财务顾问、财务报表都是以英文的形式提交给苹果。如果提交MFI申请的话通过率非常的低。你跟苹果形成一条非常紧密发展的链条，苹果告诉你未来几年它的规划，对于外设的规划是什么样子，希望你帮他想一些办法，比如智能家居苹果不是专家，大家一起开会讨论未来智能家居做成什么样子，苹果手机可以做什么工作，跟智能家居有什么联系。这种产品苹果或者是我包括索博并不希望这种产品是通过中间商的。因为苹果的手机，大家有时间可以到苹果的专卖店，这个专卖店区域很明显，有一排区域就是叫体验区，还有一排区域是专门卖苹果设备的区域，另外一排区域就是MFI的外设区域，在那边可以买到很多跟苹果有联系的小产品，而且有很多，但在中国市场并不是很多。未来的智能家居要做成什么样，其实也很难让苹果做这种决定，我们在跟苹果经过接触之后，大概今年也有一些产品上市了。这个产品是非常诱人的，一会儿跟大家分享一下。看看具体给我们的生活带来哪些不一样，右下角就是MFI的标志，如果打出这样的标志，就是说你做出来的外设是发到美国给你做质量鉴证的，大约有七八百条标准才可以通过这样的认证。 

　　刚才说到蓝牙，其实有好几个蓝牙的设备，第一个表是蓝牙组织的一个列表，第一个是爱立信，第二个是诺基亚，这是最初的，大家知道，爱立信是最初做蓝牙的，上个月这个成员单位有156个核心单位，这156个单位上面有标号，苹果是排在第76位，索博排在114位，其实我们很早就已经开始做蓝牙方面的研究。索博排名不是很靠后，三星在117位，耐克鞋在120位，耐克鞋有个蓝牙设备非常好，耐克鞋下面有一个洞，你花大概80美金买这个东西，装在这个鞋的洞里面，你跑步或是跑跳之类的，都下载到你的苹果手机里面，看你消耗了多少的卡路里。这样的一个传感器放在鞋里面，大家在云里雾里比赛谁减肥减的多。 

　　下面就是美国苹果的网站，大家可以看一下，去年我看这个网站的时候还不多，这是所有苹果MFI的外设，这些都是非常有意思的小产品，你直接给美国苹果下单，有测血压的，量体重的。有比如说控制一个灯一个插座的，还有一些玩具车，这边可能只有30美金、40美金，还有直升飞机，弹钢琴。大家不要小看这些小玩具，在去年的时候这些小玩具大概在今年所有这些苹果的MFI外设的销售额是190亿美金，就这些小东西，如果世界500强排名的话能排到114个。就是说苹果的外设如果在500强排名的话已经能排到114个了，所以这里面的量都是很大的，而且这些东西都不是很贵，最贵的可能200多美金。很多的，有机会大家可以到美国苹果网站看一下。这是MFI有关智能家居的外设，我们可以看到有随意插，就是随意插在插座上控制这个灯或是电器，还有换灯泡可以用的，有红外遥控的，那么这个遥控灯有什么意思，我今天给大家讲一下，比如说第一个，这是一个圣诞树，我们知道，外国人过圣诞节的时候，我香港的一个朋友认识的一家公司的老板每年几千万棵的圣诞树发到欧洲和美国，树上会放很多的小灯，那个灯有很多种，有的可以自己闪，有的是听音乐闪，现在MFI的外设就可以控制这个灯，你用手机放音乐，对着手机唱歌，这个灯就会跟你的唱歌的频率一样闪。还有就是玩游戏，比如我们MFI的外设有一种灯装在家里，你手机和PAD玩游戏的时候，比如主角跳到海里面整个家里变成蓝色，如果主角在草原上个家里都是绿色的。完全是环境模拟到这个程度了。但是现在还做不到视频。第三个跟灯是有关系的，比如锻炼身体，其实人对自己锻炼身体时消耗的卡路里并不是很清楚。我在这里摇手机的时候，我摇的劲越大，这个灯越亮，比如我跑步等就会非常明显的的把你身上的耗能量变成一个耗电量。第四个就是我们所说的睡眠，深度睡眠，我们知道其实在座的各位都在创业阶段或是睡眠都不是很好，第二天早晨在深度睡眠状况下被铃声吵醒是非常恼火的，你一天都会像感冒一样非常的不舒服，这个IPHONE放在床下，另外一个灯插在我们的随意插里面，你翻身的时候它会检测你的振动度，根据你的振动度，振动度越少你越进入深度睡眠，半个小时之内进入浅度睡眠的时候手机可以在闪。这个东西只是限定一个人在床上，如果两个人的话就分不出来了，也许以后会两个IPHONE会连起来。苹果的东西就是好玩。新加坡一个警察说用这个灯正好反过来，让犯人不能很好的睡觉，这样没有几天就招供了。这个灯是很有意思的，可以搞出很多新鲜的东西，大家也认为这个所花的钱并不是很多，比如39.99美金，不到300人民币就可以买到这件产品，软件是免费的。我这边只是几个例子，如果大家有兴趣的话你可以把自己的产品放在苹果的软件。我们希望做软件的公司越多，你就有更多的收益在里面。 

　　接下来展望一下未来终端智能家居是怎样的一个发展方向。首先设计一定是艺术和技术的一个结合，未来的产品会设计的越来越薄越来越小，我们知道现在IPHONE5已经到了7.6毫米，明年上市的很多安卓的手机多会达到7.0，甚至6.8，因为我看到一个手机已经到了6.8毫米了。苹果带着大家一起往前走，让你看到未来的产品设计越薄越轻越小，功能越多越省电越好。所以索博在设计每一款开关的时候都花了很多的心思，我们的设计师每设计一款开关要画好几百张图，然后设计的又轻又薄，跟大家的互动性又强。我们06年的时候这个叫水晶面板，06年的时候只有中国索博一家公司出来，现在大家可以看到市场上有很多的水晶面板，那是我们06年的产品。后面我们公开了它所有的硬件的材料和电路图，如果感兴趣的话你自己也可以焊接去装。08年我们上市的铂金面板，这是一个薄的概念，这个面板离墙的厚度只有5毫米。我们后面也公布了它的硬件所有的原材料图。但是很多客户对这两个开关并不是很满意，液晶时代到来的时候这两个开关感觉有点俗气，我们就把第一个产品变成24寸的液晶，大家电脑上可以下载液晶图片，完全不用电脑来设置面板控制家里的产品。有的人对水晶面板也不感兴趣了，我们又推出了3.5村的水晶面板的液晶版本。人们又说索博能不能出一款遥控器，我们又出了一款双屏的遥控器，那时候苹果在中国还不是很流行，我们在设计理念的时候就说，不希望是一个屏，因为一个屏看起来像手机，我们就搞了两个屏，两个屏可以互动，上面控制下面下面控制上面，甚至和家里的电视机的遥控器拿数码相机拍上照以后拷在里面，设计也是完全的脱机不用电脑，设置的时候按这个屏幕就可以了，全程语音提醒。会告诉你，你应该设置什么了，下一步该设置输入一个房间，或是输入单元等等，所有都是语音提示告诉大家怎么设置。到了11年的时候，有很多人要求你们是不是把东西放在苹果里面，好吧，我们就做进去了。所以这个界面非常的简单。又有人说了，你这两个面板不够炫，不够酷，我们又上市了新的产品，这两款的概念非常好，这个弧度卢浦大桥弧度的一半。我们设计这个产品，如果跟着别人模仿这个产品有点在后面走，如果你能自己设计开发并且知道这个产品的来源，比如来源就像一见钟情一样，大家看到卢浦大桥非常的漂亮，我们设计这个产品放在墙上，并不是一个单纯的开关，而是希望把它变成一个回忆。 

　　这边有一个视频，手机拍照可以拷进去。然而手滑过不是摸这个屏幕，而是离这个屏幕10厘米以外，如果你放照片的时候手离近了还是会显示原来的界面，面板还可以换颜色。索博现在所有的产品已经是全液晶系列了，并且在明年的三四月份大家在国内市场上也可以买到苹果MFI认证的产品，价格不会很高。安卓的朋友不要灰心，安卓的程序我们其他的同事也在开发。只不过安卓手机的屏幕手机太多了，开发周期要长一点，我觉得到了明年，大家可以到电脑市场去买一款产品回家享受一下。今天晚上是不是睡的很舒服，让灯早上起来在你浅度睡眠的时候亮起来。

　　最后欢迎大家有时间去我们体验厅，大家在那里可以感受一下智能化的生活。这种生活其实早就可以享受了，花不了多少钱就可以享受，北上广这三个城市的消费层次足够在家里装这些东西，我希望大家有时间还是去我们体验馆感受一下未来的生活，谢谢大家！