【峰会演讲】新基点——智能生态建筑的精细化管理专家

——新基点副总经理 常奕第十三届中国国际建筑智能化峰会北京站演讲　

新基点副总经理 常奕

　　新基点是一家专注于智能建筑领域，不断提供创新产品和解决方案的公司，以优质的服务赢得了市场和客户的认可。接下来的时间就有请深圳新基点副总经理常奕先生，他今天演讲的题目是“智能生态建筑的精细化管理专家”，有请！

　　以下是常奕先生的演讲实录：

　　常奕：各位专家、各位同仁，大家下午好，很高兴能够来参加这次会议，我有机会能够代表新基点借这个机会跟大家做一个交流和沟通。新基点是一家专注于做智能楼宇软件系统平台的公司，我们也是一家专注于软件开发和软件服务的一家智能软件集成公司。下面，我就想用PPT跟各位分享一下我们在智能建筑和智能软件方面的经验和思路。

　　刚才跟各位介绍了，我们新基点是在智能建筑领域，专注于智能建筑软件平台的开发以及解决方案制定的一家软件企业，我们成立于2005年，通过6年的发展，我们已经从深圳的一家小规模的公司目前已经发展到全国拥有接近200人团队有一定规模的软件企业。我们从05年成立以来，推出了一系列拥有自主知识产权的智能软件产品，05年成立的时候，我们有推出了核心产品，IBMS系统平台。06年，我们推出了基于平台软件系统，07年我们推出了一套安全管理软件，08年我们推出了智能物业管理平台，09年我们推出了运动场馆的管理平台和基于隧道管理的一个智能安全平台。2010年，随着我们规模的壮大，我们跟广州亚运会、跟深圳的大运会都形成了紧密的合作，在它的系统建设项目中，都运用了我们各个方面的智能化软件，我们也推出了一系列的基于智能楼宇的管理平台。2011年，我们的业务也走向了海外，我们在越南胡志明市承接了越南目前第一大单体综合商业楼宇——时代广场整个的智能楼宇建设工程和软件平台。2012年，我们现在推出了基于移动终端全系列的智能应用软件的平台。

　　从05年开始，我们新基点从一个只拥有3、5个人的公司到目前2012年我们拥有200人规模的软件企业，我们一直是走的专注于用软件系统的开发、软件产品开发以及软件产品服务的这样一个方向，作为我们公司运营的核心。从最初我们只在深圳和广州开展业务，到目前我们已经在全国的主要省会城市都设置了分支机构，成立了北方大区、西南大区、东区还有南区四个大区，销售网络已经实现了全国覆盖，我们现在销售团队的规模已经达到了50人以上，我们的技术实力和我们的研发团队也达到了大概60多人以上的这样一个规模。我们现在团队中主要成员都是一些比较年轻的在智能软件这一行比较有经验的人才，我们每一年在研发的投入上，现在规划是拿出我们30%的营收和利润投入到整个研发和新产品开发之中。

　　新基点通过这些年的努力，也获得了一些认可，包括国家高新技术的认证，CMMI—3级认证，深圳市百强企业和软博会产品金奖和智专委优质产品，我们新基点的软件完全是自主开发、拥有自主知识产权的软件系统。下面介绍我们的合作伙伴，新基点成立以来从大概400多项工程中利用了我们新基点的软件，跟许多大型企业都结成了紧密的合作关系。

　　下面，我跟各位介绍一下新基点软件系统的结构和产品。我们的产品主要分为三个大模块，平台级的模块，主要集中在系统的集成管理，系统级的模块集中在视频监控和视频控制方面，第三块是城市互联级的一个模块，集中在城市物联和城市互联这样一个范畴。基于这三个方面，我们目前也在朝着行业应用的解决方案和新的移动产品的开发这两个目标在不断的努力和前进。

　　在平台级的产品中，我们主要是有这几类，BULLDINGMAX这是我们核心产品，它是面向楼宇自动化的高度开放的楼宇建筑集成平台，这一套软件也是我们新基点的核心产品。第二类是SAFEMAX，是一个安全服务平台。KEEPERMAX是我们与物业管理方一起合作开发的一个针对高档建筑楼宇提供的一套规范管理制度和企业工程流程的一个物业管理系统平台，这套软件我们跟第一太平戴维斯形成了紧密合作，基本上他们全国所有的楼宇只要是他们作为物业管理的承接方，都在选用我们新基点提供的这套物业管理软件。最后一块是ENERGVMAX，这一套作为能耗管理的平台，这套平台我们目前也是在许多的项目中已经获得使用，并且获得了业主方良好的反映和好评。第二块是我们产品体系中系统级的产品，一个是智能照明系统，包括控制器、终端这块，我们已经形成了全系列自主知识产权的连硬件带软件一整套的智能照明解决方案。在城市级互联的产品中，我们现在推出的基于物联网城市、智慧城市这种解决思路的集合，前面所说的新基点的各种软件产品为一体的综合性服务平台，在我们这个平台中能够融合对整个城市中的各种不同形态的楼宇，以及不同方式的楼宇、不同服务对象的楼宇，我们集成了一套管理平台，城市中有别墅、小区、商业楼宇、场馆，以及其他的公共建筑，我们这套平台是希望通过我们的系统把整个楼宇的控制系统综合统一到一个服务平台中，成为这样一个管理服务系统。MAXPHONE是我们基于无线互联网方面的拓展，在这方面我们投入研究，把前面我介绍到的各种应用移动化、手机化，把它变成移动终端化，通过收益，通过移动终端能够让我们的用户、让我们的管理者能随时随地了解你的楼宇、了解你的房间、了解你的系统和建筑物内部的各种数据和稳定性。

　　在行业解决方案方面，我们新基点也一直在随着业务的拓展摸索和前进中，随着我们业务的发展，和不同的合作伙伴，和不同的项目的推进，我们也归纳出来了一些目前对于各种行业的不同的关于智能建筑的管理平台和解决方案，包括隧道的集成平台、设施设备的集成平台、文化场馆、交通枢纽的综合管理平台，交通枢纽的综合管理平台，我们现在也在跟湖南省地铁交通枢纽谈合作，估计这块基本上我们能够获得在这方面的突破，酒店的综合管理平台、医院的综合管理平台、学校的综合管理平台以及大型商业建筑综合体的管理平台，在这些行业应用的解决方案中，我们新基点都投入了很大的精力、人力、物力去做开发，目前这些产品在我们的项目中也得到了非常良好的应用。

　　在新产品方向，我们集中在移动化，就是通过移动终端把我们的这些智能管理系统和平台通过Pad、通过Phone来向用户提供服务。这张图片介绍的是在Pad和iPhone上面，基于苹果的系统我们推出的这样一个服务，同时，基于安卓的系统，我们也有同样的服务提供给用户。就是当我们的用户使用了我们新基点的软件的同时，以前可能是要通过电脑，通过服务器和公共机才能处理和操作各种控制系统，现在，我们提供给我们的客户是能够通过他的移动终端，通过他的Pad或者手机，都能随时随地控制和监控管理这块的工作。

　　作为产品的方向发展，我们新基点一直在投入、一直在摸索，希望能够在未来的智能建筑和智能楼宇的发展中拥有我们新基点产品的一席之地。

　　对于新基点的未来和勾画，我也想跟各位专家、各位同仁分享一下我们的想法和思路。我们现在提出来一个托管应用的服务概念，我们新基点希望在这方面做不断的尝试和努力，我也可以跟各位介绍一下，昨天我们的一个策略投资者刚刚发了广告，就是广田股份深圳银行上市企业刚刚作为投资股东投资了我们的公司，广田股份是一家上市公司，规模也非常大，它主要是集中在别墅和商业楼宇装修这样的服务公司，他们作为我们策略的投资股东，已经投资了2500万，希望通过我们的智能服务，来丰富广田股份在它所装修的楼宇中的智能应用产品以及满足客户更多的需求。我们也希望通过这样的一些策略投资伙伴和我们的合作伙伴来推出一种服务集中概念，就是说未来我们希望我们新基点的这些软件平台和软件系统，不一定是采取一种销售的方式，我们可以采取一种服务托管的方式，我们的软件可以直接免费赠送给我们合作伙伴或者业主，只是这些客户按年或者按月支付一定的服务费用，作为托管的服务，就像IDC一样，我们集中一个云的平台，把所有楼宇的信息数据以安全性有保障的方式能够保存在这个平台中，为我们的客户不光提供控制服务，也提供数据分析、数据挖掘和数据整理的服务，最终我们的商业模式从一个销售型的商业模式变成一个服务型的商业模式，这一点是我们新基点想尝试的也在摸索的这样一条道路。这一次我们跟我们的策略投资者也在探索，在一些新的小区楼盘中，我们推出这样的一些服务。

　　新基点作为一个软件企业，强调的是一个服务的体系，自从我们新基点在开发出BULLDINGMAX这个产品以后，随着一系列工程的推进和一系列项目的推进，我们一直强调的是一个标准化的服务流程，我们是做软件的企业，但是我们这个软件的服务一定需要一个标准化的体系和流程，为我们的客户和我们的业主提供一整套的完善的标准化服务。

　　这个标准化服务涉及到施工的准备、施工的阶段、调试的阶段、验收的阶段和售后服务的阶段，我们新基点是在每一个阶段中都有明确的、规范的一整套的制度和服务标准，不管是为我们的合作伙伴集成商、业主以及最终使用这个楼的客户，不管是家庭客户还是商业客户，能够提供全系列端到端的完整服务标准和流程。我们提出的这些服务理念，也是想着眼于细节，能够为我们的客户提供最完善、最满意的服务，所谓高效集成、智慧管理，是希望通过我们点滴的努力，为我们的客户提供最大的效益，达到最好的效果。

　　最后，我跟各位简单的分享几个大型成功案例。深圳的证券交易中心已经投入使用的，是深圳目前一个比较大规模的智能建筑，这个证券交易中心的软件就是用了我们的BULLDINGMAX控制系统，整个智能化集成点达到了一万个以上，这一套应用也得到了深圳市政府包括国家证券会的表扬和肯定。美的的总部大楼用了我们的BULLDINGMAX、KEEPMAX等一系列智能软件，美的集团对我们新基点提供的软件系统都是非常的肯定，也是达到了非常良好的效果，这个项目智能化集成系统点数约为两万个点以上。重庆的富力凯悦酒店，这是重庆一家五星级酒店，这个楼也是我们在酒店应用方面的标准案例，在这个案例中，我们的智能化系统点数约为一万点，其效果让整个酒店的业主方对我们平台的操作性和管理性能评价非常的高。国庆国博这栋楼是我们目前做的单体最大项目，系统点数超过20万个，现在正在施工中，如果有兴趣的朋友，我可以陪同大家去重庆参观指导。这是深圳湾的体育中心，这是越南时代广场。

　　以上就是我的介绍，感谢各位，希望能有会跟各位一起探讨研究，能够把智能建筑、智能软件做得更好，谢谢各位!