天溯助力绿色建筑、低碳生活——访南京天溯副总裁、营销总经理何平

　　9月7日，由南京天溯自动化控制系统有限公司(TIANSU)主办的“天溯能效管理与智能控制系统助力绿色建筑、低碳生活高峰论坛”在南京软博会期间成功举办，来自全国各大设计院/所、甲方用户、集成商、政府领导、行业知名媒体参加了此次会议。会议期间，千家网记者有幸采访了TIANSU副总裁、营销总经理何平先生，以下是此次采访的全部内容。

TIANSU副总裁、营销总经理何平先生

　　科技创新-企业发展之本

　　天溯作为国内能效管理与智能控制解决方案、产品供应商的国家高新技术企业，一直脚踏实地的走在绿色智能建筑的道路上。从2003年成立到今天，已经经历了近十个春秋，TIANSU从最初的电气自动化公司到开始涉及绿色智能建筑领域再到今天，已然发展为拥有员工400余人的最富成长性企业。当提到TIANSU能够取得今天的成绩有哪些关键因素时，何总说：“TIANSU走到今天，除了社会和广大用户的支持与认可外，更重要的是TIANSU多年以来对技术的专注投入和对市场的敏锐把握，目前TIANSU拥有各项专利和专有知识产权六十多项，在智能化领域引入KNX/EIB总线技术、EnOcean自获能无线传感技术以及DALI智能光控技术，实现自芯片级技术的自主研发，并成功参与了《住宅与楼宇控制系统》国家标准的制定。TIANSU在总结绿色智能建筑领域7年多经验的基础上，结合客户不断增长的需求以及国家宏观政策，推出了自主创新的智能建筑能效管理解决方案，集成了楼宇自控领域、冷热源变频控制系统、照明节能控制系统、供配电系统以及多回路能耗计量系统等技术，可为客户提供建筑电气节能设计、产品选择、工程实施以及运营管理全程服务，帮助客户将节能减排的指标切实转化为具体的计划、方案和管理制度。在今后的发展道路上，TIANSU依然会坚持在技术研发上的投入，依然会为实现建筑的绿色智能化而努力”。看着何总坚毅的眼神，我们相信，未来的TIANSU定会在智能建筑的领域大放异彩!

　　有实力，但也有差距

　　伴随着城市化进程的加快和国家节能减排政策的推进，绿色环保、节能减排、智慧地球、生态城市等热门词汇再次成为行业内各大厂商品牌宣传的热点，中国从事智能建筑领域产品销售的企业不下百家，其中包含不少知名的国际品牌，再加上市场的不景气，如何能够使新兴企业超越传统产业的竞争、开创全新市场的企业战略，并通过差异化手段在这场“节能风暴”中获得自己的市场领域，在竞争中健康稳定发展呢?何总告诉我们，TIANSU在多年从事电气自动化事业的基础上，现已形成智能建筑和智能家居两大业务板块，以能效管理、酒店客控、智能家居三条产品线为主，采用双向作战的方式，在发展经销商的同时争取行业项目，目前为止，TIANSU在交通领域、商业地产、市政办公建筑和医疗卫生建筑领域都取得很多可喜的成绩。虽然TIANSU近几年的发展非常可观，但是TIANSU知道，和许多国际知名企业相比，无论是在技术还是文化底蕴上还存在着很大的差距，这也是鞭策TIANSU不断创新，不断前进的动力。相信通过TIANSU新锐的思想、强大的技术团队，追求完美的精神理念，一定会走的更高更远!

　　楼控系统真正发挥了多少功能?

　　很多项目上了楼宇自控系统，但却未真正发挥楼宇自控的功能，有的甚至都未开通，楼控系统真的是 “面子工程”?还是这其中另有原因?低开通率是否会对整个楼宇自控行业产生影响?何总对此表示很无奈，“我也曾听闻不少建筑楼宇内虽然上了楼宇自控系统，但并未切实带来真正的便捷与节能效果，出现这种问题的原因在哪呢?是企业的楼控产品不好么?其实并不一定是这样的。产生这样的情况有两种可能：其一，楼控系统的采购方大多是建筑开发商，而部分开发商选择楼控产品的初衷是出于商业目的，业内对于星级建筑都有一定的节能标准，选择楼控产品无疑是拉高项目楼宇评级水平的最佳选择，楼控系统难免沦为“面子工程”，而开发商大多并非楼宇的最终使用者，为了缩减开支，而减少控制点、控制设备的情况很难避免，这使得楼宇自控系统并不能达到与此幢建筑物的实际控制需求切实契合，无法实现其该有的功能;其二，有些项目在前期设计时，机电设备设计并没有考虑楼控系统的衔接问题，造成最终机电设备与楼控系统无法完美的配合使用，以实现楼宇的节能舒适的需求。也正是由于这些原因，导致使用者往往会误以为楼控系统的控制效果不好抑或使用不便而放弃对于楼控产品的使用甚至开通。我认为，随着目前国家的政策导向以及现实能源问题的发生，社会将逐步对于楼宇内切实的能耗控制给予充分的重视，我们作为楼控系统的供应商肩负着这样的使命：要让节能的效果“可视化”，引导人们认识楼控产品真正强大的节能效果，认识到楼控系统的投入所能带来的真实的价值回报”。

　　为什么要用KNX?为什么要用EnOcean?

　　目前，大多数局域网、主干网与Internet互连技术已成熟并到了广泛应用。楼宇系统设备众多，控制网络五花八门，各厂家提供楼宇设备和控制系统，其通信协议不同，造成不同厂商设备之间没有很好的互操作性，且影响系统的管理、维护和安全。长期以来，用户一直希望打破楼宇控制厂家垄断局面，迫切盼望采用标准通信协议。人们已经看到，一个不具备开放性、不能实现互操作系统会给系统运行维护、升级改造带来极大不便。这种形式下，LonWorks和BACnet、以及KNX等标准协议应运而生并已形成目前较为主流的通讯协议。作为国内同时拥有智能建筑和智能家居领域三大国际标准的本土企业，TIANSU推出的TS-BUS智能控制系统是基于KNX/EIB总线标准、EnOcean自获能式无线传感技术和BACnet总线控制技术设计，用于实现用能设备智能控制解决方案。TIANSU为什么会用KNX总线标准和无线技术EnOcean?是否能够具有开放性并实现系统互操作性呢?何总表示，TIANSU选择KNX和EnOcean主要因为，KNX总线标准在欧美地区已成功推广与应用二十年，技术成熟，产品丰富，得到了市场的充分肯定，同时它还具有严格的测试及认证体系，有关KNX的任一个产品都必须经过欧洲第三方实验室的测试认证方可推到市场上，并通过KNX国际协会的定期监察制度来保证产品质量，同时通过认证的任意产品之间都可以实现互联及通讯。EnOcean作为一种绿色无源的新技术，楼宇自动化设计大量布线需求，EnOcean可以节约大量布线成本，加快工程进度， EnOcean发射无线信号所需电力仅是ZigBee的1/30-1/100，设备通过收集太阳能、机械能、温差能等能量提供工作用电无需依赖电池，因此也可极大地减少后续调整维护成本。TIANSU的智能控制解决方案将成为使建筑管理系统实现不同层次自动化的核心能力。TIANSU正在为中国的用户提供真正集成的解决方案和一站式服务的体验。

　　品牌建设

　　在这个知识大爆炸，快速发展的信息时代，“酒香不怕巷子深”的理念对于大多数的企业已经不再适用，先进的技术优良的品质，也已不再是业绩的唯一保证，品牌建设同样必不可少。作为TIANSU的营销总经理，何总说：“2012年是TIANSU关键的一年，经过7年的行业积累，TIANSU的产品已经得到广大用户的认可，科技创新是我们的核心，坚实的品牌基础和价值同等重要，接下来的发展中，TIANSU会采取线上线下活动相结合的推广方式，除了与行业内具有共同价值观的媒体合作外，TIANSU举办的峰会、新品发布会、经销商培训等也会陆续和大家见面，我们会不断的创新，不断的挑战，并在实践中证明自己的实力，从我们为客户所创造的价值中凸显我们的品牌价值，赢得市场的忠诚与尊重”。

　　结束语

　　天溯能效管理与智能控制系统助力绿色建筑、低碳生活高峰论坛马上开始了，访问到此结束，感谢何总接受千家网的采访，同时期待TIANSU在智能领域的天空中大放异彩!