安防企业触网不可忽视网络渠道建设

　　近几年来，电子商务平台的快速发展，让人们看到了电子商务巨大的市场潜力和产品营销能力。网络应用的大面积普及和信用体制的逐步完善，电子商务正逐步走进人们的视野，成为企业品牌宣传和产品营销的重要手段。随着安防行业的不断发展，竞争规则逐步完善，加之一些新兴企业的进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，为了接触更多的产品用户和潜在消费者，越来越多的安防企业进入电商领域寻求新的突破点。

　　电子商务的繁荣发展，拓宽了传统企业的营销渠道。同时，网络渠道的建设成为了企业必须要面对和解决的问题。安防企业的网络渠道建设不妨以传统渠道建设作为借鉴，结合电子商务的特点，寻找适合自己的网络营销之路。

　　安防企业传统的营销模式主要包括一对多渠道模式和复合型渠道模式。

　　一对多渠道模式是指一个企业拥有多家渠道商。选择多家分销商会能够增加产品的市场覆盖率，依靠销售总量来带动整体销售业绩。在网络上，企业同样可以使用一对多模式拓宽业务。B2C网络平台相当于线下的大型百货超市，商品种类繁多，这就给传统安防企业进入B2C渠道提供了机会。如果安防企业拥有电子商务的客服体系的基本条件，能够保证B2C平台的一定利润空间，就有可能称为B2C平台的供应商。一个大的B2C平台每天能带来几十个订单，那么成百上千个B2C平台累计带来的订单量就非常可观。

　　复合型渠道模式是指企业直销渠道与分销商间接渠道并行。安防企业做电子商务一般是在C2C平台上开店或者建立自己的CPS平台。这两种方式都属于企业自销渠道。企业也可以在第三方CPS平台上进行销售，通过推广产生有效订单后进行比例分成，这是一种零风险的实效营销方式。有实例的企业也可以建立自己的CPS联盟，和第三方CPS联盟形成补充，带来销量比例更大。

　　当然，网络营销不能孤立的使用，需要和传统的销售渠道相结合。安防行业是一个比较特殊的行业，安防产品的技术性较强，在线营销更多的是推销一种概念和虚拟的感受，而传统销售渠道是将这种虚拟的产品现实化。

　　虽然目前网络渠道的销售量较小，未来随着电子商务的发展成熟和人们对安防产品的进一步了解熟悉，网络销售一定会成为安防企业最重要的营销手段，唯有提前掌握网络渠道，才能抢占市场先机。（文/may 来源：千家网）