安讯士李自明：HD-SDI只是一种过渡性技术

　　千家安防网： 安讯士在网络摄像机领域市场领导者的地位一直不可撼动！安讯士是一家拥有IT背景的公司。从1984年创建开始，安讯士就一直致力于与网络、IT相关的产品研发，并于1996年发明了全球第一台网络摄像机，从而开创了网络视频监控产业。扎实的基础与丰富的经验，使得安讯士拥有比其他厂商能更好更深入地理解网络、IT方面技术的能力。近期安讯士中国区总部和广州办公室迁址，这是基于什么样的需求？对于安讯士日后的发展将带来什么样的影响？作为在视频监控实现高清的另一种选择方式，HD-SDI的出现将会阻碍或者是超越现在网络高清的发展势头吗?安讯士安讯士又是如何保持和发挥自己的领先优势，引领网络监控技术发展潮流？......带着这一连串的疑问，近日千家网记者采访了安讯士网络通讯有限公司中国区渠道和市场总监李自明先生，下面我们一起去听听他的观点。

安讯士网络通讯有限公司 中国区渠道和市场总监 李自明

　　【人物简介】

　　李自明先生于2005年加入安讯士网络通讯有限公司，目前担任中国区渠道和市场总监一职，主要负责安讯士在中国的渠道销售业务和市场拓展工作。

　　加盟安讯士之前，李自明先生任职于Wellhope集团，主管该公司华东地区的技术服务工作。该公司是一家致力于政府信息化和信息安全的国内知名IT企业，曾经为国内各级政府和企业提供大型业务运营和信息安全集成化平台。在加入Wellhope集团之前，李自明先生于1999年至2001年期间在南京理工大学担任教师。

　　李自明先生毕业于南京理工大学，拥有工程硕士和工程学士学位。

　　千家网：首先祝贺贵公司乔迁之喜！这次安讯士中国区总部和广州办公室迁址，是基于什么样的需求？对于安讯士日后的发展将带来什么样的影响？

　　李总：随着中国安防行业的高速发展，安讯士对中国安防市场越来越重视，在中国市场的资金、技术等投入也在不断地增加，再加上随着安讯士在华业务的高速增长下，公司对人才需求也在不断增加，安讯士中国区总部上海办公室和广州办公室都已经不能满足公司这种快速发展的需求，因此安讯士做了迁址。尤其是中国区总部新办公室，此次面积大约增加一倍，可以满足未来两三年的需求。此外，安讯士在新办公室还设立了更加专业和完善的演示中心。该中心将全面展示安讯士最新产品及针对交通、银行、城市监控等主要行业的解决方案，以及合作伙伴的解决方案、软件平台、布线等周边技术。该中心作为安讯士与其合作伙伴交流与合作的新平台，将会把合作伙伴的相关产品及方案融合进来，进行测试和演示，就双方产品的兼容和性能开发等方面进行更深度的合作，从而致力于为中国用户提供更完善的IP视频监控解决方案。

　　此次安讯士办公室迁址所起到的影响是非常积极的。首先，此次迁址进一步改善了员工的办公环境，可以充分调动员工积极性，使员工以更积极饱满的精神投入到工作中。其次，在一定的层面上也让合作伙伴可以了解整个安讯士的飞速发展状况。对他们来讲，这也是一种激励，让他们更有信心与安讯士一起合作、一起成长、一起推动中国IP监控产业的发展。最后，专业和完善的演示中心的建立，对于我们接待客户，向客户展示安讯士最新的解决方案有着很大的帮助，可直接推动安讯士业务向前发展。

　　千家网：接下来，安讯士在开拓和发展中国安防市场上将有哪些规划、策略？

　　李总：从创建至今，安讯士的成功离不开它的长期发展战略。在中国，它也有着自己的长期发展战略。主要有以下六点：

　　一、品牌推广。安讯士今后仍将会继续加大其品牌推广力度，让集成商、用户更深入地了解安讯士，认可安讯士品牌，从安讯士的产品解决方案中获得更多的帮助。

　　二、市场教育。这意味着安讯士将作为一个教育者，通过安讯士学院，将自己在IP监控领域的先进的理念、技术、产品和知识分享给合作伙伴们，包括集成商、设计院、代理商和最终用户，甚至是一些媒体朋友。目前安讯士在北美、欧洲、日本等国家已全面的推出在线认证考试新策略，而中国将成为亚洲第二个开通此培训体系的国家。安讯士现已做了充分准备，计划于明年年中正式把这个系统上线，还敬请期待！

　　三、渠道拓展和区域覆盖。中国安防市场十分巨大，尽管目前安讯士在中国约有七家一级分销商，加上二级分销商，总共有八九家，但仍然不足以覆盖中国的整个安防市场，还需继续拓宽渠道发展。

　　四、重点行业的突破。在中国，目前我们锁定的是金融和交通这两大行业应用。在交通领域，如机场、高速公路、高速铁路等，我们已有非常突出的成功案例；在金融行业，我们还将继续努力，发掘机会，希望在明年能够有新的突破。同样，我们更期望在未来一到两年在其他大行业领域里也有更多的突破。

　　五、本地化。业内人士一致认为，外资企业如果希望在中国市场取得成功，本地化是个关键因素。安讯士也这么认为，并也在非常积极地推进中国本地化工作。包含两方面：一是本地化的生产，二是本地化研发。安讯士现已展开积极的筹备，在中国建立有专业的生产和装备基地，成立研发团队，针对中国市场需求而进行研发工作，开发特色产品。

　　六、团队建设。安讯士将会招募更多的优秀人才，不断地增强中国区的团队力量。

　　千家网：从安讯士发布的2012年上半年年度报告中，我们了解到安讯士第二季度净销售额比去年同期增长40％，而上半年的净销售额比去年同期增长24％。安讯士在网络摄像机领域市场领导者的地位一直不可撼动，请您谈谈安讯士是如何保持和发挥自己的领先优势，引领网络监控技术发展潮流？

　　李总：安讯士之所以在网络摄像机领域市场领导者的地位一直不可撼动，首先，离不开它是一家有IT背景的公司的原因。从1984年创建开始，安讯士就一直致力于与网络、IT相关的产品研发，并于1996年发明了全球第一台网络摄像机，从而开创了网络视频监控产业。扎实的基础与丰富的经验，使得安讯士拥有比其他厂商能更好更深入地理解网络、IT方面技术的能力。

　　其次，在安讯士公司的整个发展过程中，有三个很重要的战略因素一直支撑着它——合作伙伴、产品创新、全球覆盖。这也是安讯士从创建至今长期发展策略中的三大基石。

　　合作伙伴：安讯士在全球只有1200多名员工，而业务却覆盖全球各地。从团队规模与业务覆盖范围上看，这比例显然很不协调，但安讯士却非常善于借助合作伙伴的力量，与合作伙伴共同发展，创造一种多方共赢的局面。安讯士只专注于产品方面的研发，而在软件、技术、网络，以及布线等这中间的利润都与合作伙伴一起分享。

　　产品创新：安讯士是一家非常注重产品创新的公司，它拥有一半的员工研发团队，每年年收入的10%-15%也都被投入到研发当中。

　　全球覆盖，也指地域上的覆盖。实际上就是在一些重要的市场，安讯士要有本地的员工或合作伙伴。只有在当地有安讯士员工，才能将安讯士的技术和产品、理念更好地传达给合作伙伴、推荐给用户。