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深耕沿海 大力向内地拓展——访德特威勒(上海)董事总经理蒲小平

12年08月03日     千家综合布线网

[导读]随着国内经济的发展,综合布线行业竞争也日渐激烈,有报道2011年中国综合布线市场总体规模约为46亿人民币,面对这样的市场环境,德特威勒如何确立自身的竞争优势?中国产业化调整逐渐取得成效,中西部大发展给综合布线带来了市场机遇,德特威勒未来的市场战略又应该如何?针对以上问题,德特威勒电缆系统(上海)有限公司董事总经理蒲小平接受了千家网记者采访。

  【人物简介】蒲小平,德特威勒电缆系统(上海)有限公司董事总经理、综合布线工作组副组长;北京科技大学工学博士,北京大学美国福坦莫大学国际MBA,中国航空工业总公司研究员。近年来率领德特威勒公司,先后赢得并成功实施了西门子上海中心、宝马工厂中石油广州大厦、成都地铁等国家重点工程建设项目和行业标志性项目,为综合布线行业的诚信规范、技术创新和共同发展而不懈努力。

德特威勒电缆系统(上海)有限公司董事总经理 蒲小平

  导读:随着国内经济的发展,综合布线行业竞争也日渐激烈,有报道2011年中国综合布线市场总体规模约为46亿人民币,面对这样的市场环境,德特威勒如何确立自身的竞争优势?中国产业化调整逐渐取得成效,中西部大发展给综合布线带来了市场机遇,德特威勒未来的市场战略又应该如何?针对以上问题,德特威勒电缆系统(上海)有限公司董事总经理蒲小平接受了千家网记者采访。

  安全环保的生产理念

  坚持走绿色增长、循环经济发展之路,是国家的政策要求,同时也是企业持续发展的必然要求。欧洲对环保特别重视,而瑞士在欧洲里面是做得最好的,有机会到欧洲到瑞士看看,可以跟世界上其他的国家与地区做个比较。在环保绿色方面做得非常精细,比如水处理,任何一个河流和湖泊的水都是可以直接饮用的。德特威勒把这样的环保的理念也体现在电缆制造领域。

  德特威勒在这领域从1915年开始到现在已经有100多年的时间,环保理念一直走在最前列。电缆生产的化工原料比较多,但德特威勒有两个标准确保生产原料里面没有重金属,也没有有害有毒的化学物质,一个是60协议,一个是绿色协议。蒲小平对记者说道,国内业界谈论比较多的新安全环保,北美可能有一套理念,德特威勒在这方面也做过一些探讨,比如建筑的原材料里面不能含卤素,但市场上却有些防火原料里面含有卤素或是毒性较大的材料。环保理念首先体现在原材料。

  在生产过程中也要求环保节能。不管是国外工厂还是中国工厂,德特威勒对水排放的指标是非常高的,不会对其他造成任何污染。他说道:“在瑞士,它的降温我们直接采用的是一种循环降温,直接把阿尔卑斯山的水引进来,通过一种自然冷却的方式,夏天我们的瑞士工厂生产的时候可以做到降温。”生产工艺先进,包括节能方面、排放方面。

  另外一点,节能也体现在产品整个寿命周期。国内用户大多只考虑了投资成本,而没有考虑更长远的产品寿命周期,而欧洲的理念—TCO理念会对产品生命周期综合考量。如这些东西现在买回来使用三五年就要替换,需要挖沟施工重新布线,那么这些产品就变成废弃的了,对环境的污染特别大。蒲小平说,德特威勒倡导用户投资的时候,考虑长远一点,从整个环保理念来布线,确保可以使用15、20年,尤其是在数据中心方面更应该倡导环保、节能和绿色。

  整体解决方案的服务理念

  谈到布线厂商,很多人会认为是卖光纤铜缆,这是行业内非常重要的话题,行业内应关注的是整体解决方案。蒲小平谈到,德特威勒的定位理念是不光为客户提供最好的产品,同时为客户提供更好的服务。实际上在中国的布线行业里面,产品众多,当拿到产品后,设计方案,施工过程以及检测,可能会发生各种各样的问题,客户也重视这些问题,但由于对行业不熟悉,就会忽略掉很多,导致最后出现很多问题,而整体解决方案,就会避免出现这样的问题。他说,德特威勒为客户提供整体的解决方案,是布线行业里面做得较好的厂家。

  蒲总现场与记者分享了一个案例,德特威勒给沙特大使馆做的整体解决方案,包括布线产品、门禁、监控、线槽等,这个施工过程如施工监理、项目验收等,完全承担责任。他说,这样的整体解决方案给用户一个根本的保障,如前面提到的宝马新工厂、完美时空项目,都能体现出用户对我们整体解决方案的实力认可。德特威勒的整体解决方案得到用户的肯定,带来良好的市场反应。

  深耕沿海,向内地拓展

  市场是在不断变动的,只有凭借过硬的产品,为用户服务的理念,先进的解决方案赢得了用户的信赖。蒲小平说,2008年金融危机业务稍微差点,但2009年业绩增长了30%,2010年增长了50%,而今年的话到目前为止基本上相比去年增长80%,这些都反应在这几年国内有影响力的项目上。

  中国这些年实现了稳定持续增长国家在发展战略上也有很多的调整,比如对内地、中西部的开发,环渤海经济圈,东北老工业的振兴等,国家产业正向内地转移,同时综合布线市场也在逐步增长,达到了46亿人民币。蒲小平说道:“我们会跟随着国家的产业政策调整,调整德特威勒的战略市场方向,取得更大市场。”

  现在内地有很多很大的项目,而传统的京沪广深和沿海的其他城市项目也是很多的,但内地市场更广阔。北京上海的项目是这两年最大的项目,投资规模巨大,基本上达到了200多亿,而昆明机场投资就达到了170多亿。他说,德特威勒会根据国家产业政策调整,来调整未来市场战略,深植沿海地区,逐步向内地拓展,搭上中国经济快速发展这个顺风车。

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