民族品牌，振兴楼控市场——访上海格瑞特科技实业有限公司总工程师王峻先生

　　上海格瑞特科技实业有限公司是全国知名的智能化建筑及信息技术产品的供应商、技术支持商，公司已经有近二十年的历史，是建筑智能化领域内的知名品牌，连续几年获得了“十大楼宇自控称号”。为了让行业人士更多地了解格瑞特公司的现状，千家网记者日前采访了上海格瑞特科技实业有限公司总工程师王峻先生。

　　上海格瑞特科技实业有限公司总工程师 王峻先生

　　千家网：目前的楼宇自控市场是由国外品牌占据主导，作为民族品牌您如何看待目前的竞争激烈的楼宇自控市场。您认为未来的楼宇自控市场的发展方向如何?

　　王峻：虽然目前进口楼宇自控系统产品仍占据主导，但回顾十余年来，民族品牌从无到有，到目前已能占据一定份额，这本身意味着民族品牌是不断在发展的。这可以从我们格瑞特楼控系统的发展轨迹上看出这一点.目前全社会都在提倡节能与智慧城市，楼控系统作为管理建筑中机电设备优化运行的中枢神经，成为建筑节能的重要力量，因此也吸引了很多企业的眼球，使他们愿意投资从中寻求更大的商机。但是楼控系统不同于其它产品，产品功能是否发挥得好，除了产品本身还有就是技术支持的力度与水平也是一个重要指标。国产楼控与国外楼控的差距主要是在品牌和进入市场的时间上有较大差距，但随着近十年的国产品牌在市场的历练，已争得了一席之地，尤其是在价格，服务及个性化等优势对一些客户还是非常有吸引力的，而且随着大家对民族品牌的了解，在未来几年里，民族品牌楼宇自控应该还将是良性的快速发展，届时可能出现国外品牌、民族品牌各占一壁江山的局面。

　　千家网：很多项目上了楼控自控系统，但却未真正发挥楼宇自控的功能，有的甚至都未开通，您怎么看待这种情况?低开通率是否会对整个楼宇自控行业产生影响?您对这种情况是否有好的意见和建议。

　　王峻：我个人认为低开通率可能本身就是个误传，主要是：1)其实真正产品本身造成不能开通的情况极少，主要可能涉及技术服务水平、商务纠纷、机电设备的接口问题、节能期望值过高等造成错觉，2)未开通系统在建设楼宇自控项目总数中的占比应该也是很低的。

　　以我公司十余年承建的300余项目为例，项目系统开通率为100%，但极少部分项目因为接口不具备或受控设备不开放接口造成功能减少还是存在的。

　　关于低开通率会否影响楼宇自控行业，至少我公司业务中关于开通率问题影响用户采纳楼宇自控的情况极其少见。

　　对这种情况建议：1)准确描述系统功能2)事先明确接口要求，目的：让用户真正了解系统的作用、工作界面、各方责任(业主，机电，弱电，供应商等)

　　千家网：楼宇自控是很专业的系统，对操作者的素质要求比较高。目前很多物业从业者都达不到操作要求，很多物业将楼宇的运行维保交给专业从事维保服务的公司，您怎么看待楼宇的运行维保行业?您觉得这个行业的未来发展潜力怎么样?

　　王峻：楼宇自控是个很专业的系统，但楼宇自控的操作原则上不应该是很难的事情，这好比电脑是个很复杂的设备，但使用电脑的人未必一定是计算机专业人士，这个问题应该是值得厂商思考的一个问题。

　　我公司在2008年就意识到这个问题，并于当年推出了具自主知识产权的DIY智能组态操作管理软件，操作人员无需专业知识，无需培训即可使用，调试维修人员简单培训即可维护保养。

　　运行维保行业的兴起，说明用户已经认识到楼宇自控的重要性，希望投用的系统能正常运行。运行维保行业好比汽车4S店的维修部门，据有关统计：汽车4S店内维保部门的利润是最高的，因此智能化维保行业应该也是一个很有发展潜力的行业。

　　千家网：贵司的产品有哪些特性?贵司的品牌策略如何?贵司在渠道销售策略方面有哪些亮点?

　　王峻：GREAT-BA有两个自控产品系列：住宅小区和公共建筑。格瑞特楼控采用独到的DIY智能组态系统，简单直观的人机界面让用户操作起来更简易。“进口产品的品质;进口产品的性能;国产产品的价格;本土贴切服务”是我们GREAT-BA的产品口号，技术和性能均以高端产品为标杆;而价格，服务则以本土需求特点而打造。“选择格瑞特 选择放心”是我司的品牌服务宗旨，格瑞特也致力于成为集研发、生产、销售、服务于一体化的优秀安防企业。

　　多方向销售：代理，加盟，临时促销，直销，推广销售等方式，设立办事处等;改变产品性能，进行有机的组合功能或是叠加、复合功能，如硬件备选，软件激活等方式，需要研发上创新上突破;提高质量与服务，减少后续的费用。

　　千家网：能否谈谈格瑞特在2012年有哪些市场推广计划?

　　王峻：2012年针对格瑞特楼宇自控系统市场将沿袭一贯的推广计划，采用网络与展会的方式推广我司BA产品。并积极参与千家网的活动，通力合作，达到互赢!