“网绿色豪庭，创绿色道路”——Lutron|WTi战略合作新闻发布会专访

　　左起：网庭影音机构总经理张庆红先生、美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpou、美国路创大中华区总裁Susana Josa、美国路创大中华区销售运营经理毛雁飞先生

　　A:网庭主要专注于家庭影院方面，美国路创主要专注于智能灯控领域，那么此次网庭与路创携手共同开发国内智能灯控与智能窗帘市场，初衷是什么?

　　张总：在家用灯光控制市场，几乎没有哪家厂商有非常清晰的渠道战略结构。这次跟路创的合作，希望在短时间内，建立出一套专门的、清晰的家用调光市场战略渠道体系。俗话说：产品再好，没有渠道推动就成了‘叫好，不叫座的产品’。因此，针对路创这样出色的品牌及产品，目前要做的就是与路创携手合作、为调光市场修出一条宽敞清晰的路，我们各个地区拥有最好的渠道结构，相信未来路创产品的渠道结构，也会是业界最完善的，产品市场占有率自然也将是最高的。

　　Susana Josa：此次路创与网庭建立合作伙伴关系，就像盟友一样，通过网庭可以帮助我们打通渠道，这些渠道将能够吸收很多路创的产品。此外，路创还将通过与网庭合作培训，让大家更多的关注调光的理念。通过培训也可以找到更多渠道来开拓我们的市场。第三点，是我们通过市场培训、市场研究，可以更准确的找到中国市场的需求所在，什么产品更适合中国市场。路创在美国拥有很强大的研发能力，可以快速的把产品引进入中国。所以最后这一点就是我们通过研发出适合中国市场的产品，保证我们最好的产品可以进入中国的市场。

　　A:请问路创进入中国智能家居市场的优势在哪?

　　Ramin Mehrganpou：谈到优势，我认为路创可以从三个方面做诠释，第一是我们的技术。在这个市场上虽然有很多大的品牌，但路创是唯一家可以将自然光和灯光相结合的商家，并且能够将窗帘、灯控进行无缝连接，无需第三方接触，在技术方面我们具有很大的优势。第二，是路创的专注：路创只做调光和控制灯光照明，对于别的厂商来讲可能灯控只是他是很小的一部分，但路创多年以来一直专注于灯控领域，因此比较起来，我们对于灯控的投入也是巨大的，这也是我们的优势。此外，值得一提的还有路创产品的品质：路创在业界的口碑是非常可靠的，在家用市场和商用市场，灯光的可靠性是非常重要的，在这方面路创一直遥遥领先，这也是我们非常强大的优势。

　　A:此次网庭与路创携手合作，将会为用户带来哪些值得关注的新产品?双方如何开拓市场?

　　Susana Josa：谈到市场策略问题，首先，我们将通过专业的培训，挖掘出更多的渠道进行开拓发展;同时，通过与媒体的合作、宣传、推广，让更多人知道路创的产品;第二，利用现有客户资源，挖掘客户潜在需求，进行二次销售，为客户提供更好的服务。路创的产品线非常丰富，可以为客户提供更多优质的解决方案;第三，路创提供最好的产品，渠道经销商来帮我们做推广。

　　说到新产品，路创是唯一一家能把LED调光到1%的获得专利的厂商，而且光照不抖动。路创会不断创新，未来将会开发出将卤素灯、LED光源灯融合到一个控制源中的创新产品。同样，也会将更多的优秀产品引入中国市场。

　　A:路创在运作的情况下，有没有考虑过有一些定制型的方案?

　　Ramin Mehrganpou：路创产品遍布世界60多个国家，而且都取得了非常好的成绩。因为路创是一个专业的调光企业，所以在进入市场之前做了很多产品测试及市场研发，我们在中国雇用了很多优秀的员工，用来了解和研究中国市场，针对中国市场路创也会有定制设计的产品，我们有一个很强的服务队伍，能够保证产品的问题得到及时反馈和解决，路创一直很重视中国的市场，并且我们相信在中国我们会做的越来越好。

　　A:此次合作中网庭的定位是什么?

　　张总：首先有个概念可能需要我再解释一下，其实网庭的定位从来都不是一个批发商，网庭无论是内还是对外我们自我定位的决策都是营销服务商，而不是批发。网庭是作为一个市场的引导者，帮助用户分析市场，选择正确的策略和产品，然后同时把策略和产品的概念灌输到我们的渠道，我们更多的是推动或引导我们的渠道用什么样的方式去做一个什么样的新的产品。这实际是网庭的核心价值。当然针对不同的产品运作方式肯定是不同，灯光控制和投影机是完全不同概念的产品，路创灯光控制产品相对投影机来说，需要更多的培训，网庭提供的是一种服务的理念而不是销售的理念，组织一个团队为的是给经销商提供更多的技术支持和服务。

　　A:路创是唯一能提供照明节能控制整体方案的解决者。那么路创的产品具体在照明节能控制这方面是如何体现的?

　　Susana Josa：路创产品最求节能环保理念。说到节能体现在家用节能及商用节能方面，家用技能的影像因素很多。家用节能受到很多因素影响，如环境、个人习惯等，但是路创自动调光产品，智能控制节能，自动将能耗降低10%，很好的解决了家用节能;同时，也可根据客户习惯，制定出具有针对性的调光产品，为客户提供更好的节能应用新体验。商用节能更加广泛，商用节能统计表明，在一个商业建筑里，30%的能耗是在灯控，通过用整套路创的技能控制系统产品，可以节约灯控能耗的60%，也就是总共可以节省20%的能耗，路创产品非常节能。

　　关于网庭

　　网庭影音机构简介

　　网庭影音机构(WTi Group)创立于2004年，是一家致力于智能影音消费产品市场开发与推进、供应链资源整合的新型服务平台，是制造商与零售商的一站枢纽式营销服务机构。作为国内家庭影院行业的领跑者，目前已是中国家庭影院专业运营服务第一品牌。网庭覆盖全中国的分支机构与销售渠道网络，以及富有经验的专业营销团队日益体现出不可替代的市场价值。

　　目前代理的品牌有：EPSON家用投影机全国总代理、LUTRON中国区战略合作伙伴、CP视听全系列产品中国总代理、Panasonic BD蓝光碟机中国区代理。

　　网庭影音机构持续的调速发展，源自对自身的精准定位以及用心打造的优秀团队。网庭团队因年轻而充满朝气，工作饱含激情，学习富含动力，竞争不失品德，创新不失冒进，稳重不失策略。立基于诚信，扎实奋进，网庭与各位合作伙伴共建 “阡陌交通，全赢无疆”的美好未来。

　　关于路创

　　美国路创电子公司 Lutron Electronics Company, Inc.

　　路创的创办人约瑟•斯比拉先生(Joel Spira)是公司现任董事长兼科研部领导者。他在1960年发明了世界第一台电子调光器，从始一般的家庭都可在墙上安装这种体积纤巧的调光器，既可控制灯光又可节能，这种技术一直沿用至今。

　　约瑟•斯比拉先生更于1961年成立了路创电子公司(Lutron Electronics Co., Inc.)，并带领路创从一家只销售两种产品及只有一间办公室的小公司,发展到今天能向全球提供15,000多种产品，拥有2,700多项专利，且足迹遍布80多个国家的跨国企业。

　　路创现今是全球领先的照明控制器及建筑照明控制系统设计商及制造商，总部位于美国宾夕法尼亚州库珀斯堡市(Coopersburg)，旗下产品应用于住宅、商业及机构三大范畴。作为发明固态调光器的公司，路创(Lutron)是业界最受推崇的品牌，在全球超过八十个国家销售及推展共一万五千多项产品，从单人房专用的调光器、超静音电动窗帘以至控制整座建筑物所有光源的建筑照明控制系统。路创在香港、北京、上海、新加坡、东京、德里、杜拜、伦敦、巴黎、柏林、巴塞隆那、马德里及巴西圣保罗设有地区办事处。

　　路创产品不断创新，而且甚具能源效益，因此近年来屡获不同业界颁赠不同奖项，成绩得到各界的认同，包括由环保组织上海根与芽颁发的2010年绿色办公室嘉许状，表扬路创在中国总碳足迹和人均碳足迹两个范畴内达至最高程度的减排;由中国照明学会举办的「能有界，心无界」设计优选品牌活动中的智能照明最佳产品奖;以及在香港，亦凭产品seeTouch™ 获得由杂志HA+D颁赠客房控制和连接组别的最佳设计奖。路创的产品应用更遍布全球，其中美国太空总署最环保的设施约翰肯尼迪太空中心亦是选用路创照明系统，务求大幅减低能量消耗及尽量利用日光。

　　为帮助住宅和商业大楼的空间增值，营造更舒适更方便的环境，以及更有效的管理照明能源，路创于今年推出了全新遮阳系统电动百叶帘和照明控制解决方案 Energi TriPakTM，并会继续以优质生活和可持续发展为本，研发更多智能照明控制产品。