天地伟业：安防行业趋势 单一产品向解决方案的转型愈演愈烈

　　影响一个行业的发展因素，最基本的就是技术力量（产品）以及市场需求。安防行业之所以能够突飞猛进的发展，主要就是得益于自身技术的不断提升以及市场需求的大量迸发。而行业竞争到一定的时期便会出现产品技术同质化，企业的利润空间被逐步压缩，在这样一个背景下，具有产品、系统整合能力的厂家，根据客户需求，通过对现有产品进行行业升级化改造，为客户提供全套解决方案，实现企业转型目标，寻求更大的利润空间。在安防监控行业中，天津天地伟业数码科技有限公司就是具备这种能力的厂家。近日，天地伟业华南平台总经理李刚先生接受了千家网记者的采访。

天地伟业华南平台总经理 李刚

　　从产品到解决方案的大势所趋

　　天地伟业成立于1994年，以矩阵产品起家，发展至今，拥有从前端至存储的整条线的产品，包括摄像机、智能球机、网络矩阵、硬盘录像机、激光夜视仪、网络视频、网络门禁、光通讯、智能分析、网络存储和管理平台等。并在实践中不断完善自己的系统，率先提出行业化发展方向，并面向不同行业推出一系列安防视频监控领域的解决方案，比如针对道路交通的智能交通系统，针对检察院审讯的司法审讯系统，针对高考防作弊的电子监考系统，针对电力变电站的无人值守系统等等。

　　天地伟业华南平台总经理李刚告诉记者，现今的安防市场并不像刚兴起之时，厂家只要做好自己特定领域的产品，就能在市场竞争中取得优势。当产品技术成熟到一定的阶段，我们在监控市场上不难看到大同小异的产品，厂商之间更多的是进行价格战争，当一个产品走上价格战，这个行业就进入了一个瓶颈期，趋于萎缩了。从产品到解决方案的转变，是安防行业发展的大势所趋。

　　高效便捷的一站式服务

　　天地伟业公司以做“技术领先型”企业为自己的定位，坚持高清化、智能化、行业化、集成化的发展方向，以一站式服务的品牌形象向业界提供从前端到后台，从硬件到软件的全线自主研发的音视频传输控制产品。当记者问到天地伟业提出一站式服务的初衷时，李刚表示，天地伟业的总经理戴林做研发技术出身，始终将客户作为企业的最终服务目标。天地伟业不仅提供产品的销售，还提供技术服务、维修保养服务、使用培训服务，也就是说天地伟业全程参与一个项目最初的方案设计，到最终的项目验收以及后期的维护。一站式服务不仅能够及时发现任何一个环节出现的问题，及时有效的给予解决，提升效率。更有效的保证了企业与客户直接的沟通与接洽。

　　高清化、智能化、行业化、集成化，机遇与挑战并存

　　李刚接着谈到，高清化、智能化、行业化、集成化是目前安防行业发展的大方向，根据《中国安防行业“十二五”发展规划》，2015年行业总产值将达5000亿元。按照全行业20%的年复合增长率估算，其中视频监控系统产值将突破1000亿元，占安防电子系统的份额超过50%，成为其规模最大且最具增长潜力的细分领域。在这样的市场形势下，对于所有的监控厂商，特别是天地伟业这种驰名商标企业，肯定是想分得更多的市场份额，这是我们的一个机遇。而从另一个方面，用户的需求都有其自身的特殊性，比如说金融领域和公检司法领域的客户需求就大不相同，将我们的产品与用户的需求不断磨合，这是我们面临的挑战。

　　大浪淘沙，做好市场定位

　　同质化是安防行业心中永远的痛，许多不同的厂商推出的产品无论从外观还是功能上都惊人的雷同。李刚为记者介绍到，同质化现象是市场发展到一定阶段的必然产物，就像手机市场，即使是山寨手机都有它一定的生存空间，而大浪淘沙过后剩下来的都是精品。安防监控市场上，大家都在推高清、智能分析甚至解决方案，宣传都做得非常好，但目前都只是起步阶段，真正有研发实力及能力的厂家没有几个。近几年，国家的几个重大项目其实就是最好的试金石，像奥运会、世博会、亚运会这样的重点项目工程，对厂商的产品以及解决方案要求非常严格，绝不允许有任何的差错。而天地伟业的产品先后应用于北京天安门、奥运会鸟巢、上海世博会、天津达沃斯论坛、广州亚运会、国家火箭运载中心等国家大型工程项目中。这就证明了天地伟业赢得了市场与客户的普遍认同。

　　面对目前的市场形势，天地伟业选择两手抓，一是加强自身的研发实力及技术力量；二是加强市场分析与研究，把握市场的需求变化，以市场需求为导向，明确自身的市场定位。比如“平安城市”项目的建设，包括公检司法领域对安全防范的重视加强，对我们来说，都是很好的市场。在行业大浪淘沙的阶段，天地伟业乘风破浪，敢为人先。