立足安防 始终坚持长期经营理念——访视得安罗格朗 白淦文

　　在整个安防行业内，将楼宇对讲作为主打产品，并且拥有知名外企作为强大后盾的国内企业，仅有视得安罗格朗一家。

　　视得安罗格朗是在2006由法国罗格朗集团注资视得安之后成立的，经过一次全面的整改之后，视得安罗格朗不仅在经济实力上得到了很大的提升，而且对于整个企业的文化理念来讲，更是焕然一新，这为今后视得安罗格在楼宇对讲市场上取得的进步做下了铺垫。

　　就视得安罗格朗在2011年取得的辉煌的业绩以及视得安罗格朗在楼宇对讲行业的影响力等问题，千家网专程采访了视得安罗格朗公司产品市场及国内销售总监白淦文。

　　视得安罗格朗公司产品市场及国内销售总监白淦文

　　产品设计从用户的角度出发

　　视得安罗格朗一直是楼宇对讲行业的引领者，这与视得安的研发实力以及产品质量是密不可分的。其中，“做好用户体验”，也是视得安罗格朗一直十分重视的一个环节。据白总介绍，视得安罗格朗的市场人员与客户之间的联系一直非常紧密，并且时常会鼓励客户提出一些在产品设计以及使用上的创新，真正做到从用户的角度出发，改善产品各项功能。

　　关于楼宇对讲产品的使用寿命，业内人士都十分的清楚，不管是室内分机还是门口主机，普遍的寿命平均都在5到6年之内。而视得安罗格的产品，寿命却可以长达10年。

　　同样是楼宇对讲产品，同样是经过企业高级工程设计师之手，为何差距会如此之大？

　　白总分析，视得安罗格朗的楼宇对讲产品，其使用寿命之所以会比同行业其他企业的产品要长，主要是因为视得安罗格在最初的选材和产品设计上就做足了功夫，一切从用户角度出发，让产品即使在运作的时候，也能做到最低耗电，真正做到节能环保。

　　由此可以看出，视得安罗格朗在经营上十分注重长期的发展理念，以产品稳定性在用户群中营造良好的口碑，树立起企业的品牌形象。

　　说到企业的长期经营理念，对于在罗格朗集团工作了12年的白总来讲，自然是有他自己的一套独到的见解。

　　坚决摒弃短期行为，注重长期的经营理念

　　不管是在楼宇对讲行业，还是在整个安防行业内，短期行为都是随处可见。何为短期行为？

　　短期行为，是指企业为了达到短期的目的，完全不顾及企业长远发展的利益，而采取的一系列行为。

　　楼宇对讲市场竞争如此激烈，企业稍有不慎，便将面临倒闭的威胁。短期行为虽然能快速给企业带来十分可观的收益，但是在这些可观的利益背后，接踵而来的问题却是十分的严峻。比如说，现下就有许多企业，为了拿下项目而大搞短期行为，对用户几乎是“有求必应”，承诺一个接一个，服务也说得天花乱坠。可是当项目结束之后，这些承诺，却多半成了“空头支票”：一旦产品真的出现了问题，回应用户的，只是一片沉默。

　　短期行为的弊端：在很大程度上对企业整体口碑和品牌形象造成损害，甚至还间接影响到地产商的形象。

　　不管是在哪个行业，短期行为都是存在着的，根深蒂固，难以磨灭，关键是看用户如何选择口碑好，信誉好的企业，尽量将自己后期的损失减少到最低。

　　在这个问题上，视得安罗格朗一直坚持着自己的经营理念——始终坚持长期行为。长期的经营理念，在当今浮躁的安防市场上并不多见，而且也是不被众企业所重视的一种经营行为。在大部分企业的眼里，如何能在短时间内快速地提高业绩，得到可观的利润，才是当务之急。

　　而在白总的眼里，长期的经营理念，与企业的业绩和未来的发展是密不可分的。近两年，基于国家房地产政策的调整，再加上2012年的不动荡因素，使得整个地产行业处于比较低迷状态，直接影响到与地产行业渊源颇深的楼宇对讲行业。可以说，2012年是楼宇对讲行业的瓶颈期，许多对讲企业在过去的2011年以及2012年的前半年，销售业绩上都有所下滑，甚至被卷入了行业洗牌的漩涡，面临倒闭的风险。可是，当许多对讲企业都在被业绩困扰着的时候，视得安在2011年业绩的增长率竟然达到了35%，这还不止，单单是今年的前五个月，视得安的业绩就已经达到47%！这样一组数据，是安防行业内许多企业望尘莫及的。

　　视得安罗格朗之所以能够拥有如此辉煌的成绩，白总将很大一部分的因素，都归于视得安一直所坚持的长期经营理念。