深挖细分领域 专注客户需求——访美电贝尔产品运营中心总监

　　千家网：

　　2012年5月10-12日中国广东国际社会公共安全产品博览会在广州琶洲会展中心隆重举办，展会以“汇聚安防、智慧世界”为主题，汇聚了国内、国际优秀安防企业，向社会各界展示具有自主知识产权和科技创新水平的安防新技术、新产品、新方案。美电贝尔携最新行业应用解决方案及系列产品盛装出席。期间，我们有幸采访到了广州美电贝尔电业有限公司产品运营中心总监李永辉先生，他给我们详细介绍了美电贝尔此次参展的情况和今后企业发展方向，并对高清、智能、和物联网等近来行业热点话题发表了自己的独到看法。

广州美电贝尔电业科技有限公司产品运营中心总监李永辉

　　千家网：您好，我们知道美电贝尔拥有业界较完整的产品线及行业解决方案，本届的广州安博会美电贝尔给广大客户带来哪些新的惊喜，这些新品及解决方案存在着哪方面的优势?请您详细介绍一下。

　　李永辉：本次展会美电贝尔主要展示了包括监狱、城管、教育、金融和智能预警等几大解决方案。智能应急预警发布系统是为水利部专门量身定制的，也是美电贝尔展位首推的产品。众所周知，自然灾害具有突发性，在自然灾害发生时，传统通讯方式往往无法确保在第一时间将险情通知到位。这套系统是基于覆盖全国的无线移动网络及自建FM无线调频网络而设计的，可快速、及时、准确地将自然灾害预警信息传播给公众，达到最大程度的防灾减灾。在监狱方面，美电贝尔和广东省司法厅、中山大学合作，成立了一个针对司法监狱的实验室。根据监狱需求，定制和开发相应的产品，比如罪犯与警员信息管理、值班巡检管理、应急预案管理等。整个狱政系统跟门禁报警等其他子系统融合在一起，向整体的解决方案发展，这也是今年行业发展的重大导向。

　　千家网：市场占有率对于一个企业来说至关重要，在提高市场占有率方面美电贝尔是如何做的?2012年美电贝尔将会以一个什么样的新战略来扩大市场?

　　李永辉：美电贝尔不单纯追求产品的市场占有率，更专注于细分领域的行业占有率。其他企业大都追求产品销量大，市场占有率高，但是利润比较低。相反，美电贝尔的产品虽然销量小，因为针对特定领域，产品利润比较高。要想在行业中拉开差距，就需要有自己的特色。美电贝尔的发展战略是，不断的深挖细分领域，在细分领域中占据绝对优势;针对客户需求，为客户量体裁衣，以客户需求作为发展导向。

　　美电贝尔今年的发展方向是智能化。虽然，目前专门进行智能化生产的厂商大部分处于亏损状态，行业内对智能化发展前景比较担忧。但是智能化是一个必然趋势，未来市场前景广阔。智能化对于美电贝尔专注的细分领域来说尤其重要，比如监狱系统对人员的智能追踪，就需要用到智能化技术。智能化现在面临着技术难度高，准入门槛高，生产成本高等多个难题，用户预期和产品功能存在较大落差，这需要经历一个慢慢磨合发展的过程。

　　千家网： 前段时间，美电贝尔自主研发的产品入选了国家火炬计划，可喜可贺。您能不能给我们介绍一下美电贝尔在产品创新和自主研发方面的情况，您觉得自主研发能力对于一个企业来说有多重要?

　　李永辉：自主研发能力对于任何安防企业来说都是至关重要的。企业拼市场拼价格归根到底都是拼产品。自主研发能力决定了一个企业今后能走多远，做多大。如果没有自主研发就没有产品的技术创新，那么企业最终将会失去核心竞争力。持续加大自主研发投入将是我们公司今后发展的一个重要战略手段。

　　千家网： 高清是目前行业内炙手可热的话题，特别是IP/HD-SDI高速球产品在市场上可谓是百家争鸣，我们看到美电贝尔产的品在这方面一直是一个领跑者的形象。您能否介绍一下美电贝尔对于产品的发展趋势走向是如何把握的，如何做到首当其冲并引领行业?

　　李永辉：SDI可以说是后起之秀，目前主要应用在政府等比较高端的项目中，民用领域的SDI在短期内不会有太大的发展。SDI取代模拟摄像机是必然趋势，但是这个需要时间，需要芯片技术的进一步发展。而网络高清物美价廉，将来会占据大部分的市场份额。在民用领域，500万高清产品可以算是最高端，再高的清晰度在民用领域中没有实际应用意义。往前发展需要相关设备的共同进步。未来两三年内，200万高清产品将是民用市场的主流，其在实际应用中比较成熟，能满足客户99%的需求，客户认可度也比较高。总之没有相关设备的共同发展，只谈前端是没有意义的。

　　千家网： 智能分析是近年来非常热门的技术之一，也是视频监控领域最前沿的应用模式之一。被业界普遍看好，您觉得智能分析的发展目前存在那些阻碍，对于这样的问题，美电贝尔将如何去应对?

　　李永辉：智能分析主要存在两方面的障碍。首先是用户心理预期和技术发展不匹配。比如，智能分析能做到80%的分析工作，切切实实的减少了人工工作量，但是客户期望能做到100%，一旦期望没有得到满足，就会产生心理落差而难以接受。

　　另外一个阻碍来自芯片的处理能力。目前的智能分析都是基于标清的，基于高清的智能分析还没有出现，高清的分析算法对处理器的要求比较高，因此需要等待芯片技术的进一步发展。如果能跨越这个技术障碍，那么智能分析的可靠率将会得到很大提升。

　　千家网：物联网这个提法越来越频繁的出现在公众视线当中， 大家都在谈物联网。您认为物联网在视频监控领域里会有什么样的应用，发展前景怎样?会对监控领域产生什么样的影响?

　　李永辉：物联网是一个大概念，监控领域是包含在物联网的范畴之内的。物联网就是把所有东西集成起来，也叫做物物感知。目前大家对物联网的理解比较狭隘，简单的把智能家居，射频识别等个别概念叫做物联网。从广义上来说，我们现在所做一切的都是物联网的一部分。物联网的发展前景毋庸置疑，但是不必去刻意突出。