把事情做细，把服务做精——访波粒科技营销总监陈坤

深圳波粒科技股份有限公司营销总监陈坤先生

　　千家网：作为国内百万高清视频监控技术的领跑者，波粒科技在此次广东安博会给大家带来了哪些百万高清新品和解决方案？有何特色？

　　陈坤：珠三角汇集了国内众多的安防企业，一年一届的广东安防展在华南颇具影响力，可以说是在安防厂商家门口举办的展会。作为国内百万高清视频监控技术的领跑者，波粒科技此次隆重参展，在本届安防展上，波粒将展示主题定义为特性展，重点展示了波粒百万高清的卓越性能，包括低照度、宽动态、低延时、防水性、无线传输及高清监控解决方案等，为行业嘉宾与专业观众带来高清全新体验。

　　千家网：波粒科技的这些产品市场定位如何？有什么产品销售策略与渠道的侧重？

　　陈坤：创新是波粒的不懈追求，“你无我有，你有我全，你全我优，你优我精”这十六个字精确概括了波粒在产品定位方面的策略。波粒的百万高清产品，无论是在产品结构和性能方面，都有强大的优势，产品稳定性强，种类丰富，从普及型到专业型，从前端摄像机到后端配套设备，都应用尽有，涵盖了低、中、高不同层次的市场需求。市场方面，波粒依然恪守专注的理念。百万高清时代，重在技术的推广和应用。在波粒的市场策略中，市场、渠道、宣传等工作，都围绕着百万高清的推广而展开。专注于心，专注于情，把事情做细，把服务做精。

　　千家网：请您谈谈目前国内百万高清视频监控技术的市场应用现状？

　　陈坤：近几年来，高清网络摄像机的市场占有率增长迅速。据统计，从2008年到2010年，网络摄像机的市场份额平均以70%的增长率迅速发展。2010年高清网络摄像机的全年出货量超过20万台，与2009年相比，增长超过200%。在高清网络摄像机中，百万像素占56%，200万像素的占37%，300万像素或以上的占7%。从目前的应用来看，近些年来，百万高清监控主要应用于交通、金融、高档住宅、公检法及政府领域。

　　千家网：网络化、高清化、智能化、系统化的趋势日益明显。百万高清产品的应用，也对网络设备、IP存储设备以及智能化系统管理提出更高的要求。请您谈谈波粒科技是如何处理的？

　　陈坤：今后，安防监控并只满足于实现监控画面的高清，而是随着技术的发展，网络化、智能化、系统化的需求将更加突出，尤其是智能化方面。将智能分析植入百万高清监控设备中，通过对监控画面的实时对比、分析、检查，及时发现问题及突发情况，将人工从单调、庞杂的监控管理中解放出来。面对安防监控的未来发展趋势及市场需求，作为国内最早从事百万高清监控研发的企业，波粒科技将把握科技发展，努力投入研发，向用户推出更多、更优秀的新产品，以满足未来市场的需求。

　　千家网：安防与IT、高清、云计算、物联网等技术快速融合，安防正在跨界变革。面对安防这块“大蛋糕”，许多IT企业巨头也开始涉足安防工程项目，传统安防商又该如何应对这种境况？

　　陈坤：近几年来，国内安防市场年均增速超过15%，是当之无愧的朝阳产行。去年，《中国安防行业“十二五”发展规划》正式获批，根据规划，到2015年中国安防行业总产值将达到5000亿元。“安防十二五”和物联网大时代为安防行业发展描绘了美好的未来，吸引许多IT企业开始纷纷涉足安防领域，对于安防监控的技术发展与市场应用，将起到很好的推动作用。对于传统的安防企业来说，这是机遇，也是竞争，要吸收其他企业带来的新技术，也要不断巩固和提升自身力量。

　　千家网：此次展会效果如何？请谈谈您的感受？

　　陈坤：广东安防展植根于安防企业云集的珠三角地区，在华南有着重要的影响力。在本届展会上，波粒重点展出了百万高清的众多特性，包括低照度、宽动态、低延时、防水性、无线传输等。展会期间，波粒百万高清迎来了众多行业嘉宾与专业观众，全新的实机体验以及卓越的高清性能，为波粒百万高清获得了良好的赞誉与评价。