关注市场动态，把握2012年发展机遇——TCL-罗格朗C3新品发布会高层访谈

　　立足国内中西结合，C3新产品的成功上市将带来全新体验

　　TCL-罗格朗在综合布线行业的产品线非常丰富，在产品线里面，高端的有两款进口的产品线，包括2011年发布的TCL罗格朗的LCS2系列，也有不少中低端产品，但已上市很久。TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司市场部市场总监陈柏田表示，C3系列新产品是终端产品的更新补充，更贴近市场的需要。C3的研发是中法两个研发团队的合作成果，立足国内定位，法国研发队伍提供最强有力的国际技术，针对中国市场、中国客户需要来研发，通过两年时间不断地磨合，今天C3产品上市了。

　　陈柏田提到，C3是一个国际水平的产品，不仅在中国销售，也在全球销售，它的质量比较高，设计、技术都是最新的，将会是中国未来市场很成功的一个产品，对公司的销售、企业未来发展甚至整个行业都是一个良好的推动力。

TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司市场部市场总监陈柏田

　　重视品牌建设，将优质产品与服务带给客户

　　TCL-罗格朗是综合布线行业的领跑者，积累了很强的品牌效应，市场外联方面的工作是公司非常重要的一项工作，关系到品牌宣传和拓展。TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福说，TCL-罗格朗将会做一次品牌市场分析和未来发展战略的思考，在2012年年中或者下半年，会在中国进行全面的市场外联工作回顾，新的战略性计划将会出台。

　　他说，公司非常重视对客户的服务水平，目前经营模式是B2B，生产出来的布线产品卖给公司的代理商或者系统集成商，由他们把产品卖向终端客户。公司非常注重产品品质和服务水平，会选择非常优质的合作伙伴，通过他们把更好的品质和服务传递给终端的客户。

TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福先生

　　关注行业发展动态，把握2012年发展机遇

　　有很多业内人士认为，2012年对于综合布线行业来说是一个“寒冬”，国家对房地产的调控政策将会影响综合布线市场的整个行情。沃福跟我们分享了TCL-罗格朗在2011年取得的成功经验。他说，通过市场信息了解到中国政府对于房地产市场是收紧和管控，但有一些开发商他们愿意投入到其他商业地产的开发，比如说学校、酒店、医院这种商业的楼盘，只要把握住这方面的市场就可以保证能收到很好的销售效果。

　　TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司VDI南部大区销售总监郑立波接着进行补充。他说，“寒冬”带来的是机遇，在“寒冬”来临时，没有做好准备的企业会倒下，但是我们做了很多基础工作，比如说销售渠道不同，我们区别行业里面其他的厂商，采取本地化，非常短的渠道链路，跟我们的客户互动非常多，在全国拥有34个办事机构，在业界很少有公司拥有这么强大的销售网络。今年会加大对合作伙伴的培训，已经在全国进行了10场的认证工程师培训和合作伙伴培训。

　　另外，在营销模式上有非常大的转变，目前我们会非常关注行业、关注大项目，比如像深圳地铁3号线、深圳机场、福永码头、轻轨等等一系列项目，我们凭借优质的产品良好的服务赢得口碑。以前可能更多注重于教育这些传统行业，从去年开始在更高端的行业有新的开拓，今年连续两次参加广东省金融行业的会议，广东部分的银行已经采纳我们的产品。

TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司VDI南部大区销售总监郑立波

　　致力于节能高效，以高质量产品立足数据中心综合布线

　　陈柏田称道，TCL-罗格朗非常注重产品的绿色环保，提供很多不同的环保产品。在产品应用方面，在客户有系统要求的时候，TCL-罗格朗会提供一个系统方案，设计建立整个节能系统，同时帮用户去计算通过这个节能的方案要花多长的时间能够把电费节约回来，最后由客户评估到底投入是值不值。

　　对于综合布线首先在物理层面上达到节能，郑立波说，数据中心散热是综合布线在节能最大的一块，以灵活的空间处理达到良好的散热效果，所以在数据中心里面机柜的使用，我们会使用特别处理的配件架、桥架等等，做到良好的数据中心节能减排。

　　对于数据中心综合布线这个行业热点，沃福表示，在中国市场数据中心方面，需要做更多的准备工作，要有很大、很全的产品线去供应不同的系统。需要多一点时间来考虑数据中心项目产品的开发，更加注重产品品质，希望在2013年中旬的时候能够上市全套的全系列的数据中心项目产品，包括机柜和桥架等。