打造“智能 安全 舒适”家园——访博世产品市场与业务拓展总监董涛、博世防盗报警及对讲系统产品市场经理曹有荣、防盗报警对讲系统高级产品市场经理柳强

　　2012年4月25日，博世智能家居系统在上海隆重发布。作为安防行业里的一员，这是博世安防首次推出智能家居产品。专为用户打造一个基于“智能+安全+舒适”的乐园。博世安保通讯系统推出的这款智能家居系统，专为高端住宅小区设计，可提供基于IP网络的高端可视对讲产品与智能灯光窗帘控制系统，并可集成安防模块、红外转发器、情景遥控器与家电全能遥控器等产品。在发布会上，我们很荣幸的采访了博世产品市场与业务拓展总监董涛、博世防盗报警及对讲系统产品市场经理曹有荣、防盗报警对讲系统高级产品市场经理柳强先生。 

防盗报警对讲系统高级产品市场经理柳强先生、博世产品市场与业务拓展总监董涛先生、博世防盗报警及对讲系统产品市场经理曹有荣先生 

　　千家网：博世原本的产品线是在视频、门禁、防盗报警这些方面，今年又新推出了智能家居产品，请为我们简单介绍一下博世智能家居产品的市场定位是什么？最重要的是现在楼市情况不是特别好，那么推出智能家居的初衷是什么？ 

　　董涛：智能家居和可视对讲应该都属于同一类的，从市场角度来看，可视对讲、智能家居的定位还是比较清楚的。高端楼盘、中端楼盘、低端楼盘，高端楼盘最重要的应用就是智能家居。中端的可视对讲特别是一般的可视对讲，都是国内的一些厂家在经营，还会有一些黑白的对讲。

　　从博世的市场定位和品牌定位来讲，博世的产品是属于高端领域的。因为在这个行业里面，只有在比较高端的市场领域里才能体现我们的品牌价值和技术优势，如果只是在纯粹的可视对讲、模拟对讲里，无论是博世的质量也好，品牌也好，能够提供多少附加值，这个都是个问号。而高端领域要有对应的产品，这个产品就是智能家居。 

　　谈到楼市，我想从两方面来讲，楼市不好肯定会影响到业务，博世做一个产品不是一两天就做出来，很多产品我们一两年前开始做的时候，两年后是什么情况，并不清楚，但是产品一旦做出来就要往外推。从博世来看，我们的业务并没有受到太大的影响，原因是在我们的项目里，受楼控的影响不是很大，或者说整体经济影响并不是很大；另外就是在楼市的调控政策下，还会产生许多新的市场需求。以前是楼一盖好就要买，但是现在不同了，用户会精掏细选，这时开发商就需要做一些东西来体现它的卖点，房子的卖点本身除了地段、户型之外，其它可能能做的东西也比较少。而智能家居则可以构成一个卖点。另外就是我们刚刚进入这个市场，份额也不少，经过我们的努力，说不定可以弥补整个市场行业。 

　　千家网：博世和霍尼韦尔有一部分是由安防产品转到智能家居，霍尼韦尔比博世早几年涉足智能家居，而霍尼韦尔的产品也是定位高端市场，博世的定位和霍尼韦尔一样吗？就是平衡的竞争对手这样的吗？ 

　　董涛：是竞争对手这是肯定的，但各有各的优势，首先，博世的口碑和品牌质量，从市场定位来看，跟霍尼韦尔还是不太一样的，或者说市场认知度也不太一样。另外博世的优势就是我们有自己的家电，产品样数比较广，如果在开发商那里，我们的家电如果能提供一个解决方案的话，对客户可能会更有吸引力。 

　　千家网：博世的产品主要是放在一线城市、二线城市还是三线城市？ 

　　董涛：整体来说应该是一二线城市，三线城市可能会比较少一些。因为三线城市的智能家居推广力度还不够广，房价总共就是四千、五千多每平方米，对于它们来说，购买智能家居成本压力还是蛮大的。而一二线城市的高端楼盘则会有能力来做这个事情。 

　　千家网：作为一个智能家居生产厂商和产品供应商，您如何看待当前的智能家居市场？ 

　　董涛：智能家居是一个比较有前途的市场，当然，现在来看，不光是我们智能家居，现在很多产品领域里面，包括视频、广播会议等，都是一个良莠不齐、混乱的市场。我觉得，随着市场的越来越成熟，客户的越来越理性，越来越专业，从这些方面来讲，厂家对于市场的需求也会越来越清晰，就是说市场会逐渐规范。从千家万马到有相对稳定的核心厂家存在的一个过程。我们来看，防盗报警、视频监控的阵营也越来越大，总会有个成熟的过程，所以重在坚持。这个也是博世的一个特点。博世是一个比较长远的公司，我们会朝着我们认为对的那个方向一直走下去，因为任何一个市场都会有一个逐渐成熟，逐渐完善的过程。