创新尖端科技、绿色产品——访加拿大普卡特产品经理郭志毅

　　一、面对品牌众多的综合布线市场，请问加拿大普卡特是如何突出重围，把握市场格局的？

　　郭志毅：PUCKAC（普卡特）为加拿大品牌，我们自上世纪末，就一直为世界最顶级的布线品牌和其他中低压品牌商提供连接器件的代工服务，出产产品质量一向超越国际标准，多年来保持世界领先，由于一直达到世界级的苛刻品质要求，其精专的品质经受了市场广泛的验证和长久的时间检验。PUCKAC推出自己的综合布线品牌以来，其品质超越以往标准更加精进，2009年普卡特进入中国大陆市场，以全球最领先优越的技术标准为中国市场提供专业的布线产品与服务。

　　目前随着国产品牌产品的日趋成熟，进口品牌的低端产品线也已经实现了本地化生产，从成本上来说，低端市场已经形成竞争密度很大的局面。而高端产品基本上还是部分大品牌在垄断，这给绝大多数品牌都提供了很大的发展空间。在这种市场局面下，类似PUCKAC这类技术水平优越、产品背景雄厚但知名度还有待成长的品牌来说非常有利。在目前阶段，由于PUCKAC进入中国不久，不少用户还比较陌生，我们已经启动了大规模的市场宣传，逐步使PUCKAC高端品牌的形象深入人心，从而使PUCKAC的品牌知名度逐渐提升到与PUCKAC技术产品一样的水平上来，从而实现我们从产品制造商向现今品牌提供商的过渡。

　　二、渠道建设对于品牌的推广起着关键作用，请问加拿大普卡特是如何建设自己品牌渠道的？

　　郭志毅：PUCKAC（普卡特）以几十年来高端布线制造商的深厚技术背景，以及对布线领域的深刻把握与前瞻，正在逐渐扩大自己的在华市场份额。我们将在中国市场进行全方位的市场品牌推广，在各类媒体，专家，设计院，行业客户中树立PUCKAC的高端品牌知名度。PUCKACMegaSUPEX、GigaSUPEX、UltraSUPEX、OpticSUPEX和iLANSUPEX以及其他结构化硬件及语音系统等已经取得客户认可的优质产品系列都将在中国市场进一步获得推动，赢得市场认可，成为大家熟知的专业品质布线品牌。与此同时，PUCKAC在加拿大的其他事业部也会陆续进入中国市场。

　　三、随着光纤入户、三网融合的推进，综合布线市场迎来了商机，同时面临更大的挑战，请问加拿大普卡特是如何应对这样的局势的？

　　郭志毅：三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务的技术趋势。PUCKAC（普卡特）在应对三网融合，光纤入户的情况下，推出了光纤与铜电缆并存的方案，以迎合不同用户的需要。铜缆方面，普卡特Ultrasupex铜缆系统，据有超高的500MHZ带宽完全能满足三网融合的需求。同时PUCKAC也为客户提供了卓越的Opticsupex光纤系统，万兆OM3据有2000MHZ带宽，OM4更是达到了4700MHZ带宽，并且传输距离达到了550米远超行业标准。OS2零水峰光缆，完美解决了单模光缆在1310NM至1550NM区间的衰减问题，充分满足了光纤入户、三网融合的需求。

　　四、在未来的产品布局中，加拿大普卡特的重点突破是在哪些方面？

　　郭志毅：加拿大普卡特（PUCKAC）在未来的产品布局中，将继续在四大产品特色——“创新的尖端科技，绿色的产品系统，超高的传输系统，稳定的系统”前提下，以最终用户的实际需求，不断扩大成本投入为主导。

　　重点突破如下几个方面：1、线缆安全性能：随着近年来火灾等灾害的高发，综合布线线缆的防火性能成为了最终用户的重要考虑目标，普卡特为此提出了了PUCKACCMP技术解决方案，PUCKAC与杜邦公司合作在线缆的护套上推出了超前的CMP护套，符合国际最高阻燃等级。2、高密度化：近年来数据中心，灾备中心的兴起，为布线市场打开了一个突破口。在数据中心中，最为业主所考虑的不外乎成本，在成本上，我们所要考虑的不仅是造价，空间成本更是业主关心的内容之一。普卡特VeriSUPEX系统提出了自己的高密度解决方案包括的产品有V型配线架，F5与M6系列的MPO和预端接技术解决方案，完美解决了空间与造价的成本问题。3传统布线系统的管理只能依靠手工对管理记录进行更新，设备和连接的改动往往很难在第一时间反应在管理文档中，造成很多误差的产生。随着布线建设的规模化，对于布线规范化管理的要求越来越高，传统布线管理已经不能满足现代布线建设的要求。同时，随着网络安全问题的日益严峻，将其列入布线管理的呼声也越来越高。智能布线系统就是在这样的背景下诞生的，它的特点是：实时性–避免管理的时间延迟。逻辑性–避免管理的低效率。集中性–避免人力资源的过多投入。安全性–实时侦测被管理的元素的动态，并告知管理员。

　　PUCKAC为小型企业提供了iLANSUPEXMAC智能布线解决方案，用户无需另外配置使用软件，在iLANSUPEXMAC的内嵌式软件中即可完成对布线系统的智能化管理。而针对小型数据中心、智能建筑普卡特提供了iLANSUPEXMACII智能布线解决方案，以及更大程度的集成控制点位，帮助完成对综合布线物理层数据链路的监控与管理。针对大型数据机房及企业PUCKAC提供了更为全面的iLANSUPEXEIS/iLANSUPEXEISII企业级智能布线系统，通过对设备的IP地址，MAC地址和布线链路的一一对应，自动识别非授权设备；通过软件及硬件指引设备轻松完成智能跳线引导工作；结合网管应用进行任务的制定及工作单生成；对网络内应用设备的监控，全面完成企业资产管理的应用；并对于网络跳接线路的变更及管理自动生成报表。PUCKAC将以自己的高端特色产品为用户带来更好的布线体验与使用感受，想更领先的科技水平不断进发。