以客户利益为至高原则--访艾控（北京）电子总经理乔广宪

　  千家安防网：静脉识别技术最早在1997年被日立提出，并开始研发，历经五年，于2003年推出第一代产品，当时世界上几乎没有人知道静脉这个识别技术，2008年底，日立静脉识别产品正式进入中国市场，乔广宪先生积极地拿到这个产品的总代理权，然后积极推广此项技术至今。现在静脉的知名度在安防业内能达到90%以上，在普通用户中也开始有很多人接触到静脉识别了。静脉的技术特点很强悍，它是指纹的终结者，指纹的所有弊端静脉都能解决。所有优点，除了价格它都继承了。那么静脉识别技术现在发展如何？千家安防网专访了艾控（北京）电子总经理乔广宪先生，让我们听听他的看法。

艾控（北京）电子总经理乔广宪先生

    千家网：您好，首先请您谈谈您是怎么步入静脉识别这个行业的，您对这个行业有一个怎样的认识?

　　乔广宪：首先我是从1999年开始做门禁，日立(中国)是我的客户。2003年的时候日立(中国)的行政负责人让我去帮他们安装指纹机，我很疑惑地去了，看到一个日本人拿来一个设备，类似指纹机，几经周折的翻译，我才搞明白这是静脉识别。凭直觉，这是一个好玩意。之后我才了解到，静脉识别技术是日立独创的生物识别技术，到目前为止，世界上也只有日立有这种手指静脉识别技术。我是中国第一个接触到静脉产品的人，所以我自封我为静脉第一人。

　　这个行业技术为王。具有别人难以仿制的核心技术很关键。日立是这么一家超级技术公司。

　　千家网：能给我们读者大概介绍下静脉识别的技术特点及产品应用吗?

　　乔广宪：静脉的技术特点很强悍，它是指纹的终结者，指纹的所有弊端静脉都能解决。所有优点，除了价格它都继承了。比如指纹的缺点，怕冷，热，干，湿，蜕皮，磨损，茧子，容易被伪造，静脉都不怕。优点是速度快，体积小，使用方便，静脉这些全有，价格是目前静脉不能普及的唯一一个瓶颈。

　　还是由于价格问题，目前静脉识别技术主要应用在一些高保安的场合，比如银行，监狱，数据中心等。

　　千家网：您进入这个行业已经有十多年了，见证了静脉识别从起步到被人认知与接受，请您简要给我们谈谈这十多年来静脉识别的一个发展历程及现状。

　　乔广宪：静脉识别技术最早在1997年被日立提出，并开始研发，历经五年，于2003年推出第一代产品，当时世界上几乎没有人知道静脉这个识别技术，2008年底，日立静脉识别产品正式进入中国市场，我积极地拿到这个产品的总代理权，然后积极推广此项技术至今。现在静脉的知名度在安防业内能达到90%以上，在普通用户中也开始有很多人接触到静脉识别了。

　　静脉识别的现状是日立1997年最早研发指静脉，富士通2003年开始研发掌静脉，目前世界上能正式生产静脉产品的两家公司。日立的技术标准基本是这个行业的事实上的标准，由于静脉的技术有得天独厚的技术优势，所以大家一拥而上都开始做静脉，有的是购买日立和富士通的模块来开发自己的产品，有的号称自己研发静脉产品，但是目前市场上除了日立和富士通的产品外，没有看到其他的产品。

　　千家网：在信息科技发展如此迅猛的年代，您是如何看代中国的高防及同质化产品竞争?您认为这会给整个行业带来哪些负面的影响。

　　乔广宪：我只说安防界的事情，中国的高仿和同质化产品竞争，只会害了中国的安防人士和这个行业。我觉得这个责任在政府，政府为了眼前的GDP短期效益，不管以后，对知识产权的侵犯行为睁一只眼闭一只眼。害了中国这个行业。

　　日本做的就很好，你看日立先做手指静脉，并注册了专利，富士通后来就老老实实去做掌静脉，其实指静脉比掌静脉要有很多优势。

　　中国好几家公司一看静脉技术不错，直接就叫嚣一年内推出自主产权的指静脉产品。宣称要用白菜价打败日立，这样不好，日本只能对中国有技术保留。这样极大影响中国在世界的声誉。

　　我个人觉得不是日本人坏才不把好产品往中国卖。他们只追求经济利益，相反是怕中国人坏，仿造了他们的技术，再打败他们，这才真正影响了他们的经济利益。他们和中国人一样，都是为钱的，没有什么好坏的分别。只是中国没有监管而已。

　　千家网：得知您是一位非常热衷与骑马的安防前辈，您觉得骑马给你的生活及工作中都带来了哪些积极的影响，能否与我们分享下心得?

　　乔广宪：在中国这种市场下做安防简直就是一个字:难。拿项目靠关系，搞关系两个字:更难。

　　我发明了骑马放松。骑马是一种快速放松心情的运动。当你和马一起飞驰的时候，一切烦劳都没了。骑马是少数的人和动物协作完成的运动。和动物沟通乐趣很大，和人沟通，太难了。

　　千家网：最后，请您展望下静脉识别在未来的一个发展前景及趋势?

　　乔广宪：静脉是未来生物识别的王者，从现在静脉的产品五花八门就能看出端倪。没有绝对的技术优势，中国人不会这么多人扑上来的。它有相当大的降价空间，目前主要是研发费用高，造成价格贵，他的实际硬件成本远远低于虹膜，三维脸型等。当它价格降下来的那天，就是指纹的末日。