打造品牌独特优势——访台湾优斯美/荣苗(上海)有限公司总经理林志中

　　［背景简介］ 

　　优斯美于2007年获得美国Control4授权为台湾代理商，在此之前是Crestron的台湾经销商(5年)，在引进Control4极短的时间内，优斯美在台湾将Control4品牌形象推展到世界三大(Control4、Crestron、A.M.X.)品牌之林，从小套房、居家楼宇、豪宅、别墅、酒店，写字楼及商业空间等类型建筑表现非凡。 

　　优斯美于2010年11月再获美国Control4授权为国内经销商，在上海注册公司名称为荣苗贸易(上海)有限公司，美方希望优斯美将成熟的Control4应用技术移转给国内广大的经销商群，用以快速提升国内Control4的技术水平。 

　　那么，优斯美/荣苗在取得如此傲人的成绩之后，接下来的一年里又会有哪些新的动态？对智能家居行业有哪些新的见解......带着这些疑问，我们采访了台湾优斯美整合行销股份有限公司/荣苗贸易(上海)有限公司总经理林志中先生。 

台湾优斯美整合行销股份有限公司

荣苗贸易(上海)有限公司 总经理林志中 

　　千家网：2011年优斯美/荣苗取得哪些可喜的成绩？   

　　林志中：2011年对于优斯美与荣苗公司来说，是取得重大成绩的一年，下面就分两方面来作一下说明： 

　　产品代理方面：首先是我们获得在模块化电器及语音数据研究开发上具领先地位的美国CII 公司 ( Communication Integrators,Inc.)新一代的 guestLINK™ PowerWave™多媒体连接器中国与台湾代理商。我们都知道guestLINK PowerWave多功能媒体连接器是酒店业五十年来最具革命性的室内连接技术；其次是荣获世界知名变频空调系统整合设备CoolAutomation公司(以色列商)中国区与台湾区代理权。再则取得了美国Antlona公司(音视频转换器)中国HA系统总代理权与台湾总代理权，以及LaunchPort(美国)iPort无线充电器中国与台湾代理商。以上都是以Control4为核心整合平台的优质外围设备。 

　　营销渠道方面：荣苗(上海)公司在2011年短短一年期间，以上海为核心向北方、南方、及西北方成辅射性的发展，建立起全国性的营销渠道，荣苗公司向合作伙伴公开承诺(1)技术移转；(2)不作终端客户；(3)经销商区域名额保障；(4)解决方案支持等政策。荣苗公司诚信履行承诺，而经销商合作伙伴也肯定荣苗公司的真诚，这种合作结构是建立在坚实的相互信赖与利益合理分享的基础上的。　　

　　千家网：优斯美是如何取得以色列Cool Automation公司在中国区与台湾区总代理权的？为什么要选择代理该公司的产品？  

　　林志中：从事智能家居家企业者都了解空调整合是智能设备最难整合的单元，而CoolAutomation公司之CoolMaster产品系列是一个灵巧的设备，透过搭接在VRV系统的通讯在线，将复杂的VRV空调内部通讯，简化成在RS232或USB上运作的简单协议，让智能系统控制变的更简单。且CoolMaster适用于多个国际知名空调品牌，如 : Daikin(大金)、Sanyo(三洋)、Toshiba(东芝)、Mitsubishi(三菱)、Hitachi(日立)、Fujitsu(富士通)等；智能系统控制适用于Control4、CRESTRON、AMX、LUTRON等约17家智能系统控制大厂。 

　　CoolMaster功能强，但相对的成本也高，坊间智能业卖家为增加销售利益又垫高了卖价，造成好产品无法普及化。经过荣苗公司向CoolAutomation公司长期据理力争，终于说服了该公司，授以优斯美与荣苗公司为中台两地的代理商，我们将争取到的减低成本空间分享给消费者，实现了销售量与日俱增的效果，有句话说“好东西要与好朋友分享”，我们做到了，感到很有成就感。 

　　千家网：“应用技术为Control4的核心价值”，请为我们具体阐述一下这句话的机理所在。  

　　林志中：所谓”应用技术”就是以Control4的主机依客制化功能需求，结合有关终端设备运用软件编程，设定多种的情境控制与整合之方法，而达到”一按键/One Touch”就”功能连动/All In One”的效果。 

　　Control4是高端科技化的智能化设备，如果只有Control4产品，它仅是一部机器货品，功能是无法运作的，要使其正常运作应包括:Control4产品+(客制化)功能设计+第三方产品终端设备+工程施工+软件编程等的整合，这些整合能力就是应用技术能力具体的表现。Control4是无所不能的小精灵，它有无所不能的整合能力，可以满足您的任何需求，但它的功能高低取决于您对Contorl4应用技术成熟的程度。我可以这么说，Control4的货品你可随处买得，但Control4的应用技术绝非随处可得。 正如马戏团抛球的小丑，球同时抛得愈多代表他的应用技术愈成熟。