Delta——Native BACnet楼宇自控系统的领先者——访加拿大Delta控制有限责任公司中国区北京代表处总经理 王巍

　　加拿大Delta控制有限责任公司中国区北京代表处总经理 王巍

　　千家网：请问贵司今年会推出哪些新的产品或解决方案?

　　王巍：今年Delta会推出几大块的产品和解决方案，一块是Delta经过改进的、用户友好的企业能源管理平台。另外一块是公共能源显示屏，用于建筑公共场所显示建筑节能和绿色技术，如在电梯厅、建筑入口等。除此之外还有我们的BACnet智能照明系统，它可以与Delta BACnet楼宇自动化系统进行无缝链接，适用各类规模的建筑楼宇照明控制的实际应用。

　　千家网：很多项目上了楼控自控系统，但却未真正发挥楼宇自控的功能，有的甚至都未开通，您怎么看待这种情况?低开通率是否会对整个楼宇自控行业产生影响?您对这种情况是否有好的意见和建议。

　　王巍：是有这样的现象发生，并且我认为这会给楼宇自控系统带来很大负面影响。我们认为主要有几个方面的原因：首先是由于楼控市场上的不良竞争造成的;另外一个方面，某些业主对于楼宇自控系统的认知不足，通常会由于预算不足而被削减、导致系统不合理。此外，业主或者总包单位对于楼宇自控承包商的付款方式不满意，也会导致系统搁置的情况发生。对于这个问题，我们的建议是：一方面针对楼宇自控系统的设置，要有专业化技术规格要求书，使其真正达到节能、高效、使环境舒适的功效。业主要对楼宇自控系统有足够的认识，要想做到节能和绿色，楼宇自控是必要的手段之一，绝非锦上添花。另外一方面，业主应选择有责任心的楼宇自控设备供应商以及工程承包商，以保证产品和工程的质量和后期使用效果。

　　千家网：楼宇自控是很专业的系统，对操作者的素质要求比较高。目前很多物业从业者都达不到操作要求，很多物业将楼宇的运行维保交给专业从事维保服务的公司，您怎么看待楼宇的运行维保行业?您觉得这个行业的未来发展潜力怎么样?

　　王巍：我认为这个问题主要在于业主没有一个合理的楼宇自控维保费用预算，以至于从事维保产业的公司不能全身心投入该产业，从而导致楼宇自控系统的不良运转。楼宇自控承包商乃至维保公司应对楼宇自控操作者进行良好培训，楼宇自控维保产业是楼控产业发展和成长的产物，基于行业对维保产业重视程度的提升，其实就像汽车需要定期保养一样，楼宇自控系统不是一经安装、调试就可以一劳永逸的，需要定期维保方能充分发挥其功效，这个产业在国外已经非常成熟，是楼宇自控系统良好运行必不可少的环节。

　　千家网：请谈谈Delta的产品的特性?贵司的多元化的品牌策略如何?贵司在渠道销售策略方面有哪些亮点?

　　王巍：Delta的产品始终面向建筑能源管理和控制，Delta的前身是建筑能源管理顾问公司，积累了丰富的建筑节能经验;从产品方面，Delta始终如一、并已逐渐成为Native BACnet楼宇自控系统在全球的领先者。我们的品牌策略很简单：那就是鉴于楼宇自控具有相当的技术含量和需要较多的售后服务需求，做好售后服务，这是我们始终坚持的品牌策略，我们将始终如一地给予合作伙伴良好的培训、到位的技术支持、定期的项目回访，使Delta楼宇自控系统真正发挥其应有的功效。我们在渠道销售策略方面的信条是：相互尊重、讲究诚信、谋求长期的合作伙伴关系。

　　千家网：能否谈谈贵司在2012年有哪些市场推广计划?简要谈一下2012年的业绩目标。

　　王巍：今年我们的市场推广计划主要包含几大方面：一个是企业能源管理平台的推广活动，5-6月份将在华南、华东、华中、西北、东北、华北5个区域进行;一个是合作伙伴的答谢活动，将于11月份的上述5个区域进行。另一方面，Delta将一如既往地参加千家网年度十大楼宇自控设备供应商评选活动。除此之外，作为BACnet中国和亚洲兴趣小组的主席，Delta将以领导者身份在中国不遗余力地推广BACnet。

　　千家网：感谢您接受千家网的采访。