2012新起跑线，国内门禁新发展--访深圳达实市场总监黄志勇

　　千家安防网：

　　中国安防行业经过近二十多年的发展，已形成了比较成熟、技术先进的产业体系;安防产品制造、工程设计施工及服务业均获得了长足的发展与进步，形成了相对广泛、完整、具有一定规模的市场产业链，而门禁产品历经从仿造到创造目前已成为国内安防产业中不可忽视的力量;多年来门禁市场实现了每年以近25%~30%的速度增长，市场规模逐年扩大。2012年，站在新的起跑线上，深圳达实市场总监黄志勇对2011年门禁市场的发展做出简单的回顾分析并展望未来的发展方向。

　　深圳达实市场总监黄志勇

　　黄志勇：根据综合调查数据显示，2011年，国内门禁一卡通市场及相关配套产业链规模猛增达到了160亿元左右，门禁产品销售在各行各业的发展也出现大幅增长;2011年根据国内主流门禁厂家的业绩表示，各厂家营业收入平均增长超过45%~50%，与此同时，国内门禁一卡通二线品牌营销比例增长迅速，部分二线品牌企业的销售规模突破历史销售高位。据相关调查咨询公司统计，在政府对大型基建项目的不断扩大投入和行业市场的迅猛发展下，2012年国内门禁系统产品销售市场规模预计达到了58亿元，年增长约为35%，此外，预期2012年门禁一卡通及相关配套工程产业链规模将进一步创造历史新高。

　　综合数据显示，2012年国内门禁产品市场规模预期保持增长

　　千家安防网：目前门禁行业发展势头很好，产品技术也不断更新。请问门禁产品将呈现怎样的发展趋势？　

      黄志勇：结合2011年对全国包括北京、上海、合肥、南京、广州、武汉等近二十个城市的“路演”，与全国近200家安防集成商、工程商的工程师、技术经理等的交流情况来看，自三年前经过“M1破解事件”之后，国内门禁市场逐渐走向理性化发展，单纯的价格竟争已不再受厂家重视,个性化解决方案及产品从量到质获得转变。因国内市场经济发展，安防产品行业化需求趋势明显，个性化专业的解决方案已成为各厂家竟相打出的靓点。

　　在2011年安博会,各门禁厂家宣传重点竟打 “行业解决方案牌”，产品看点从比拼产品到比拼解决方案时代，产品重心偏向行业化特色打造，如金属防爆读头(石化行业应用)、金属防暴读头(监狱行业应用)、透光按键读头(商业建筑写字楼应用)、RF-SIM手机卡读头(移动电信联通应用)等。产品外观及产品行业化特色需求研发成为重点。

　　从市场需求来看，全国司法675座监狱、3200座看守所、350所劳教所的具大市场已成为一线品牌青睐的重点;以及轨道交通、石油化工等多个行业对于门禁一卡通需求旺盛;校园安防的建设高峰期，移动、电信、联通投资型手机门禁一卡市场的推动;校园卡、企业卡、市民卡等的日趋普及，门禁市场需求将保持年均30%~35%左右的强劲增长趋势。

　　综合当前公布的国内11家上市安防公司的业绩报告来看，加上近三年来国内住宅类限购政策的影响，投资型商业智能建筑会持续成为热点。另方面在安防监控高清市场的推动下厂矿企业、银行等领域的市场需求增长，同时推动门禁产业成为与防盗报警系统、视频监控系统并立的安防系统“三大台柱”。

　　黄志勇：自2009年M1破解事件之后国，经过三年时间的发展，国内门禁一卡通市场上相继推出了基于PLUS CPU卡、国产CPU卡、2.4G手机卡、国密卡等的一系列的行业化标准，门禁标准之争同时也成了市场之争。在住建部与国密办联合推出“国密”国产算法标准之后，NXP已无力挽救M1在未来五年内淡出中国市场的颓势。新推出的PLUS CPU卡受其成本及政策的影响，在2010年中国主流门禁厂家相继推出一段时间后，依旧受其成本及多方面因素，并没有引起市场的重视和接受，而国产复旦微出产的FM1208等及一系列国产标准的兼容S50、S70等及国密卡成了门禁市场的技术竟争。

　　当安全技术改变了用户选择时，传统依靠模仿或缺少知识产权及核心技能的门禁企业带来很大挑战。促使门禁企业纷纷从传统需求性市场转向行业目标市场，据调查数据统计，在不同行业的门禁一卡通系统工程中，其配套智能卡的销售比重差异较大。在单个非接触式IC卡门禁系统应用销售额中，设备占了65%左右销售额，配套产品占20%-30%左右，根据人数规模不同智能卡占5%-10%以上，而当以校园类用户的一卡通系统销售额中，卡片占了10%~15%的比例，所以部分以校园行业为主的企业，销售利润来源主要在智能卡的销售份 额中，而以商业建筑为主的是以配套产品销售利润占有相应的比重。门禁设备利润的竟争则是品牌价值占不同比重，说明门禁产品品牌的建设已成为国内行业内不可忽视的主要部分。