以专业化立足，以服务赢市场--专访华百安副总经理杨祖泽

　　千家安防网：华百安通过卓有成效的组织管理和经营运作，充分发挥组织和员工的创新精神和凝聚力，为客户提供更加完美的服务，创造性地满足客户的更高层次需求。在此过程中，我们不断提高员工素质和企业核心竞争力，从而实现客户、员工、企业和供应商四赢的目标。华百安智能力求用智能技术手段，倡导“中华百姓安居”的价值取向，本着“高科技铸就精品，新概念开拓生活”的经营理念，向广大用户提供安居精品。

　华百安智能技术有限公司杨祖泽副总经理

      千家安防网：总结过去2011年里贵公司取得了哪些成就?

　　杨祖泽：国家及深圳高新科技企业证书,CE,ISO9001,软件企业,软件协会会员,物联网协会,深圳企业联合协会,安防协会副会长,十大影响力品牌，金鼎奖等一系列荣誉，证书。同时销售业绩同比上一年度实现翻翻。

　　千家安防网：在行业进步的大前提下，市场规范需求已逐渐旺盛，相应标准的树立迫在眉睫。请问对于行业标准您是怎么看待的?　2012年中国安防行业标准化会实现吗?

　　杨祖泽：行业标准肯定是要有，但是，标准的制定估计会要很长的时间，主要原因是，一个非标的行业要建立标准，首先要有规范的市场需求。2012年谈行业标准化的实现问题，为时过早，我看2018年谈这个问题，比较有实际意义!

　　千家安防网：对于2012国家对房地产市场出台了一系列紧锣密鼓的调控政策，其中影响较大的是楼宇对讲、出入口控制、智能家居以及防盗报警行业，您是如何看待今年安防市场?对楼宇对讲会造成哪些直接影响?

　　杨祖泽:市场量的增长是肯定的,主要是由于2009年年金融风暴以后,市场的井喷及固有的纲性需求和开发商机遇套现等因素引发的。相比2010年，2011年的市场份额大概增长了25%左右，预计2012年对讲市场的增长大概维持在8%左右。对于对讲行业的影响，我看是很有深度的，最起码12年一整年，都会价格下滑，利润降低，竞争更加激烈，洗牌就在今年，很有可能还会倒下一批企业。

　　千家安防网：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递，一个企业有了适合自己的渠道才能做大做强。请问贵公司今年会如何建设自己的营销渠道?

　　杨祖泽：今年会增加10个地级办事处。公司所有的办事处都是直属人员，都是公司在职员工，外派员工都为公司自己培训培养，内部一步步成长起来的。好处是：团队协作能力强，与公司目标一致，便于管理，队伍稳定。

　　千家安防网：请你简要谈谈2012年的战略目标及实施计划。

　　杨祖泽：一:销售收入翻翻 (增加销售人员,扩大销售队伍)

　　二:加大市场建设和宣传力度,大力发展销售，技术及研发队伍.(投入人力.财力和物力)

　　三:加大对新产品和新市场的投入。(加大投入)

　　四：进行股份制改造。