自豪不自满 艾科再踏征程--专访艾科副总经理杨从新

　　佛山市艾科电子工程有限公司副总经理

　　杨从新副总经理，多年来，从事营销工作，具备战略性眼光及超前的市场洞察力。全面负责公司的市场营销工作，包括业务计划的制定、市场分析、业务的设计和优化、渠道和市场的推广、投资及合作的策略研究等。由他带领的公司营销团队已在全国各地建立了营销服务网络。中央空调计费系统市场占有率已超过60%，工程业绩超过600项，典型案例包括广州西塔、广州中心广场、白云国际会议中心、中科院、广西地王大厦等，累计计费面积达二千五百多万平方米，实现了中央空调和建筑能耗15%～20%的节能率，为国家节能减排事业做出一定的贡献;公司车位引导系统也渐渐在全国推广，市场占有率已超过30%，赢得了大批客户的信任和认可;公司能耗监测系统也已在湖南、广东、广西等省市实施。     

      硕果累累 领跑行业发展

　　艾科电子作为一家以数据采集与处理为核心技术，用信息化的手段实现节能减排目的的高新技术企业，自主研发了“AKE静态交通引导系统”、“AKE中央空调计费系统”、“AKE建筑能耗监管系统”等产品。创立至今，艾科品牌已成为中央空调计费系统、静态交通引导行业的领军者，艾科的技术、市场发展也是一年一个新台阶，取得累累硕果。

　　2011年是艾科创历史新高的年份。艾科企业高效运转、飞跃发展。艾科全国5大营销中心全部搬进写字楼，三大系列产品全线提前完成任务。艾科产品市场占有率始终保持行业第一，远销印度、伊朗、巴基斯坦、泰国、乌拉圭等。其销售额、回款单较上一年同期增长50%以上。

　　2011年是艾科勇于创新的年份。艾科率先将物联网技术应用于静态交通引导领域，并提出新理念——智慧交通，将静态交通引导系统整合为园区乃至城市智慧交通的解决方案，为佛山提出的“四化融合智慧佛山”做出贡献。艾科还建立数据采集、无线传输的信息化平台，可在线查询艾科所有项目停车场的状况，包括停车位的预定。这是艾科智能交通在营销创新方面提出的新服务理念。

　　2011年还是艾科大展拳脚的一年。根据“帕雷托法则”，企业80%的利润来源于20%的高端客户。随着市场竞争日趋激烈。艾科以其不断创新具竞争力的产品，优质的服务为基础，以不断提升品牌文化为依托，赢得客户的信任，一举“攻下”凯德等大客户，国内商业地产第一品牌全国万达地产指定使用艾科的停车引导系统，至今，艾科停车引导系统已服务50多个万达广场。同时，艾科还实施“走出去”战略，设有独立的海外市场出口部，努力拓展海外市场，并通过与当地市场的合作伙伴建立紧密的合作关系，做到提供360°全方位服务，售后承诺2小时响应，24小时之内解决。两年来取得了可喜的成绩，一共在海外做了21个项目，遍及全球10多个国家。

　　力度决定速度 艾科加速前进

　　佛山艾科电子目前正处于快速发展时期，面对竞争日趋激烈的行业市场，艾科将继续加大品牌推广力度，无论是平面、网络等媒体宣传;还是各大展会、交流会等其他推广活动都将会有翻番的投入。

　　在品牌建设方面，艾科的战略推广计划都已敲定，即做好品牌定位，整合品牌传播，推动品牌发展。为确保客户对品牌的满意度和忠诚度，艾科将围绕“引领、专业、创新”的品牌核心价值，以艾科成立十五周年主题，延伸“行业开创、国标主编”的广告主题，整合企业内外部所有资源,开展系列高端的公关活动和线上网络推广系列活动，挖掘已有客户的宣传，扩大品牌传播的深度，强化已有客户的品牌忠诚度，再造企业的生产与市场行为。艾科电子将继续努力提升品牌价值，用诚信树立品牌、用真心铸就品牌，赢得客户的信任，维护优秀品牌形象，继续保持行业领跑者的形象。

　　行标建设十五载 艾科人永不止步

　　俗话说得好：“无规矩不成方圆”，一个正在发展的行业如果长期处于不规范状态，就难以形成优质品牌，也难有灿烂的发展前景，甚至被时代淘汰。所以，艾科认为行业标准的编制有利于规范行业竞争，推动行业发展，提升整个行业的美誉度;对贯彻落实国家节能减排政策方针也有非常重要的意义。

　　为全面推进行业标准化建设，艾科把其作为整个工作的重点，不遗余力地开展行业标准化建设。有志者事竟成，至今，艾科电子不仅带头主编了国家标准《时间法集中空调分户计费装置》和《汽车库和停车场车位引导装置》，还参编了智能建筑行业标准《建筑设备监控系统工程技术规范》、国家建筑标准设计图集《智能建筑弱电工程设计与施工》、《通断时间面积法供热计量装置技术条件》等行业规范标准等;并获得建设行业科技成果评估证书。

　　十五年的风风雨雨，艾科作为行标的主、参编单位一直履行作为主编与参编单位的义务，为我国节能减排事业和为行业标准建设做出自己应有的贡献。

　　艾科不惧“洗牌” 创新谋发展

　　2011年中国经济增速呈逐季回落，国家经济不景气，艾科也难以独善其身，。杨从新认为，市场形势相对萧条，将有利于行业进行重新洗牌，且其强度还会更大一些，洗牌乃大势所趋。但对此，杨从新十分从容，他认为正是经济形势最不好的时候，也是机遇最多的时候。“适者生存，一个企业若提升得好，不单单能够生存，甚至能获得更大的发展。因为态势不好，将有助于行业在质量、服务，上进行重组与完善，促进行业发展。”而受影响的只会是根基不稳或没有实力的中小企业。

　　因此，企业在遭遇发展瓶颈的时候，既要未雨绸缪地调整发展策略，又要借助战略调整之机实现企业定向发展。而佛山艾科作为拥有实力的引领企业将迎难而上，追求行业的寻求突破，进行差异化竞争，寻找自己的“蓝海”并迅速发展。

　　继续引领行业 再创辉煌

　　2012年佛山艾科电子紧紧围绕年度工作目标，狠抓落实，目前公司的计划实施得十分顺利。艾科未来三年将不断推出新的产品，丰富和完善产品线，计划产品线的销售将过亿。在停车引导系统产品线的规划上，艾科还将进行行业的整合，集成停车场管理系统与收费系统;灯光控制系统与安监系统等，不断提升停车引导系统产品质量，引领停车引导系统行业的发展。为此，艾科将投入大量资金进行技术研究，让其研究队伍进一步扩大，打造强大的博士和专家研究人员及测试人员;并于2012年主编国家行业标准《汽车库和停车场车位引导装置》。

　　2012年，艾科自豪但不自满，仍继续挑战自我，在这个行业竞争异常激烈的一年，艾科将以行业领导者的姿态意气风发，跨步向前!携手艾科电子，共享创新科技。