松下电工，提供更具魅力的整体解决方案——2011年第12届上海峰会品牌访谈松下电工

　　2011年11月23日，由千家网主办的2011年第十二届中国国际建筑智能化峰会于上海光大会展中心酒店隆重拉开帷幕。本次上海峰会云集了众多重量级专家、知名品牌高层，来自全国各地的设计院、系统集成商、渠道商、厂商、房地产商、用户等700多人参加，场面十分火爆。此次峰会的召开，使得关注智能建筑的人们再次相聚上海，以“智能建筑新篇章”为主题，在十二五开元之年探讨中国智能建筑发展的新形势、新契机。千家网在此次峰会上有幸邀请到了来自松下电工的波多野贵男先生接受采访。自2004年4月以来，Panasonic电工与Panasonic作为具有强大活力的Panasonic集团的一分子，不断展开协作业务。Panasonic电工集中经营资源，强化日常家居与生活环境设计开发实力，而Panasonic的业务范围涵盖广泛，包括从设计到成品与系统体制等。如今，Panasonic集团，旨在创建无处不在的网络社会，提供“舒适的生活环境”的整体解决方案，以领航全球市场。

　　千家网：请问您能听懂中文吗?

　　波多野贵男：没有问题。

　　记者：我是来自搜房网的记者，我首先想问一下，我们松下电工在中国已经有了十多年的发展历史了，基本上家喻户晓，您能介绍一下松下在中国的发展历程么?

　　波多野贵男：OK，我们是从1978年邓小平先生到日本从松下公司以后，我们松下的创始人松下先生来到中国，从那开始松下已经在中国开始了投资，包括我们开的生产工厂。到现在为止已经有78年的时间了，所以我们现在也持续准备我们的产品、设备和工厂，为中国整个社会做出我们的贡献。这是我们松下整体的历史。

　　记者：你好，我是慧聪网的记者，松下电工也涉及智能照明这个产品线，能不能谈一下智能照明的传播优势，在中国有哪些典型的案例?

　　波多野贵男：是这样的，松下是大家都知道的一个品牌。但是松下有智能照明控制系统的话大家还不是很了解，这是我们以后将要大力推广的方向，也希望能够得到大家的支持。我们松下有几点特征，它采用的总线的技术是正负24伏的，这样通过我们的技术更能方便我们在使用或是施工上不用考虑它的正负集有没有配线配错的情况。还有通过我们普通的电线，就是很普通的电线就可以把我们使用者的成本降到最低。还有一个特征就是说，它通过的通讯，一两根线要供应电源、系统、信号，大家知道脉冲信号，我们松下这一块是P形的，这个跟大家解释一下，因为矩形波在干扰的时候会出现被干扰的状况，这个大家也许不会理解，因为波形是矩形的话我们的干扰会是突发性的，比如我们楼宇里面的电梯上来或是大功率用电的时候突然会出现一个干扰，这个干扰往往加在我们信号线上的话会出现一个脉冲出来。如果是我们普通矩形波的话会给我们一个脉冲的指令，这就是智能控制这些产品为什么要离强电要远，为什么要有很多线，为什么屏蔽的原因。而我们松下不需要，因为我们是P形波，我们时候不会考虑到外面的干扰，这样做到又省钱又稳定，这是我们的产品特征之一。

　　第二就是说，核心的地方是用了我们可拆分的技术，因为我们跟其他的同行不一样的地方就是说，我们有做在一起的继电器，也有我们可分拆的继电器，可分拆的就是说，当然这个产品是很强的，万一坏的话我们只换里面其中的个部件，如果你用整体的话，当你那一个部件坏的话里面有十个或是十二个东西都要换掉。我们整合的东西的话一般是维修的费用比较高，就是你修理费比较高。所以我们就是按照更换的这种方式，我们的产品坏了的话只换里面的一个端子而已。比如我们继电器坏了就只换继电器，因为我们终端控制是两部分组陈，一个是终端部分，另外一个就是它的执行部分，往往执行部分用一个强电组合在一起的话会有损害的现象，所以我们产品制造的时候就非常注意到这一点，让它的继电器承受的能力要很强，万一坏的话也不会影响整体，这是我们松下的另一个特点。此外我们也得到中国的一些顾客的支持，比方说我们前面提到的一些典型的案例，这里给大家做一个简单的，北京奥运会我们做了奥林匹克中心公园，还有我们的NBA馆，国家篮球馆，北京奥林匹克中心。我们在广州大运会上做的大运会的主会场，同样的NBA馆还有奥林匹克中心。还有北京和上海的一些酒店，还有人民大会堂等等。

　　记者：请问刚才您说78年松下产品进入中国市场以来你们主要是在工程领域为主，另外这些领域里面市场占有率是多少?还有我们的竞争对手是什么样的情况?

　　波多野贵男：我可能说的第一个问题大家理解错了，松下是78年进入中国的不是这个产品，而是松下的产品78年进来中国。我做一个更正。我们这个产品其实是在97年我们自己的工厂得到了应用，在当时97年做的一些北京的一些项目，还有2000年做了我们的北京站，包括大连火车站周边还有一些长春体育馆，都是刚刚进入21世纪做的。实际我们真正做到中国的是在2005年，所以你看到主要的一些工程也是2005年以后，比如奥运会以后做进来的。至于我们的市场占有率，真是不好意思，很低。因为可能也是我们自己的原因，推动的话不是很大，这也是我们下一步要做的一个课题，让大家知道松下和照明控制这个系统，因为大家还不是很了解，因为我去顾客那边包括业主、设计院、集成商，他们都不知道松下有智能照明控制系统，这样的话大家都不知道，所以说也是我今天来到这里的原因，希望通过大家把我们的产品做一个介绍。至于我们的竞争对手，我这样认为的，中国市场是刚刚开始，大家都是用其他的产品代替这个智能照明，去年或是今年市场有了一个很大的进步。因为BA的话他们控制的比如空调、电这方面的话，因为空调有自己的协议比方日本大金有自己的一个管理控制器，BA的话自然而然就失去了很多的一块。其他的产品有去做了这一块，它要做到现场布控，集中控制，所以他们都是集中控制，这样现场布控。而我们智能照明控制系统要求上面要有一个监控，这样的话就是说上面管下面就没有人管，通过我们照明系统进行配合。这样的市场我觉得会越来越大，从去年、今年，包括我们业主、施工方和集成商都挺好的。现在还没有说碰到比如说，可能是我们做的不好，没有碰到竞争对手，像其他的ABB、施耐德等等他们跟我们一起为这个照明控制做贡献。所以还没有碰到我们的竞争对手怎么怎么样的，价格怎么样，因为这个市场刚刚开始，我们也希望共同把这个市场做好，现在目前来说不是竞争， ABB也好，施耐德也好，他们推出这样的智能照明的概念，包括一些其他小型的公司也会做一些这样的市场。

　　记者：我这边有一个问题，您刚才提到的松下电工的案例都是一些大型的体育场馆、公共设施，你们是不是也关注另外一个市场，比如针对民用的酒店，包括高档住宅，这边有没有，我对松下电工不是很了解，你们有没有一个市场的定位。你们的产品有自己自身的特色，但是在整个市场的架构来讲有没有比较想像的，你们是什么样的情况介绍一下?

　　波多野贵男：我们这个产品首先锁定的不是家用智能家居的产品。但是我们有计划准备去投入到这个市场来。因为我们家居的话，我们也在研究中国的市场，因为日本的我们是源于日本的技术，日本的住房跟中国不一样，比如日本的住房不是很好，中国有一些高级的别墅啊什么都超过3000平方米的我也见过，这其实已经超出了住宅，住房家居的一个概念。可能三千平方米以上的话应该算是一个工程，我们松下这边目前来说这边需求不是很大，所以说我们这边没有整合，但是我们锁定中国市场的话会重新调研，找到中国市场的需求。中国市场虽然家居这边需求很大，但是我觉得我们顾客心理可能是要调研的话需要很多豪华的功能还是要真正得到使用。因为我们会锁定我们真正使用的人群，做起来也会很简单，不会要求做的很豪华很漂亮，我们更务实的是使用以后不会出现这样那样的问题。所以我们会锁定家居我们要做的事情，但是目前来说还在调查我们的中国市场。我不想看到我们的产品因为很豪华，我们的使用者都不知道怎么用，我们就是想做的简单，能用，更方便客户使用。当然我们做家居的话还要想到跟其他的设备连在一起进行整合。我们正在做的，也许是我们整合世界上包括美国、欧洲、日本、中国这些产品整合的一个系统。具体来说的话，天津生态城用我们的一个产品做了一个实验，今年2月份开始做一个尝试。

　　记者：你好，我这边有这样一个概念，您刚才说对中国市场做调研，如果别人调研我的话因为我是媒体的话马上就把那张纸撕了，我不是调研的对象。其实我觉得松下这个品牌给人的感觉就是东西不是最好的，但是松下的品牌是值得信赖的，因为松下的东西做的很多，肯定不是某一个领域做的最好的，比如液晶不是最好的，做的最好的肯定是夏普。其实我觉得松下的品牌是松下电工完全可以借助的，但是为什么松下现在有一些松日、松本，给人的感觉就是松下的东西假冒的很多，跟松日、松本有混淆的感觉。另外您刚才提到你们有很多案例都是属于承办奥运会或是体育场馆，现在国人的感觉就是这些就是扰门，为了国家的面子牺牲了大家的利益，这样反而给人一种反感，这是我个人的建议。还有一个智能家居，对于松下来说智能家居松下的底子非常好，有电视机、洗衣机，完全可以把它整合起来，这些我觉得是TCL罗格朗和其他的前面几家没有的优势，这个我觉得可以发展一下。

　　波多野贵男：这个问题我想从两个方面来说，一个我们松下应该说不是NO.1的公司，因为我们对品牌管理的方法的重视，我们的产品顾客也说怎么还是这样黑黑的没有更漂亮的，我们更注重的是实用性，实在性。

　　记者：这个大家完全都了解，松下的电器可以用很久。

　　波多野贵男：对，所以我们样本的话没有过于表达什么，这也是我们是在日本为什么受到欢迎的原因之一，包括我现在说智能照明控制系统，我们没有做的很豪华，但是使用者的话觉得这个可以用，那个也可以用，对于一些小的设定，使系统变得更灵活。所以我们是推广的时候也有这样的问题，没有全部拿到外面，有人说批萨都在外面，馅子在外面，而我们都是在里面。像你说了，松下比较务实，我们现在正在尝试这样的一些新的产品，就是家庭里面集中起来一个区域，这个小区域，包括松下尝试的一些天津的生态城，尝试一个区域怎么样做到集成。家居里面的话冰箱、洗衣机、电视机，还有一些产品我们都在联网，现在只是还没有拿到中国来，通过我们这个技术，用一个IPAD或是游戏的感觉就能知道我们的使用状况，电的使用状况，设备的寿命的使用状况。这个从我的观念里面当然是需要整合起来，真正到为中国消费者接受、欢迎的时机还没有到。核心已经有了，技术也有了，什么样的产品的话还不能跟大家说的很清楚。

　　记者：我知道智能照明系统现在中国尝试刚刚开始，您能否介绍一下它在国外的发展情况，我知道一个市场刚刚起步的时候利润是非常高的，您也知道中国的企业学习能力比较强，也比较注重创新和研发，您能否预测一下智能照明系统的成熟期大概会在什么时候，什么时候会大规模推广?

　　波多野贵男：是这样，首先回答我们在国外的一些市场的情况。在日本我是最了解的，在日本的话60%是普通的开关，包括就是说我们的家庭用的一些普通的开关，因为日本所有的灯控市场，包括普通的开关加上智能照明。另外一部分就是公用部分，商务部分，商务部分包括办公楼、医院、商场、工厂这些都属于商务部分，这样的话占了40%，占了几乎超过2000平米的话都可以用到照明系统。我们松下在日本那一部分市场占有率是92%，所以我说了为什么在日本这么成功，一个是通过我们持续性的对产品的研发以后，他们用过以后，通过十年的时间，这样的话市场设计师也好，使用者也好，在建筑里面一定要用到照明系统，一定用到松下的产品，这个在十年左右时间发展起来的。在美国GE我们是刚刚开始进行了市场的开发，现在由于方针的改变，因为它的继电器只适合于灯这一块，7年之前的话我们有很多的故障，因为这个设备出来以后跟不上我们的节能灯的发展。外面其实用我们的设备用的很多灯控方面用的很多，包括欧洲市场也是。韩国、台湾我们都有很大的市场，台湾是74%。中国的市场占有率是很少很少的一个市场。所以中国是我们松下市场要重点做的一个市场。

　　至于你说的这个体育场馆中心，奥运会也好什么也好，都是政府的一些工程，它的要求和智能照明都是按照很先进的要求来做的。国内市场优势一个是研发力也好，还是什么它会以价格战来竞争，这个还需要一段的时间。我们也相信不会在价格上输给其他的同行，因为我们有很多的经验。比方说我们现在市场还是在日本，我们的产品是属于进口产品，价格的话我们需要一个中国市场和日本市场有一个共享。但是这的前提需要一个量的支持。

　　记者：我觉得可以完全在幼儿园做一点工作，夏普的空气清洗剂就是在上海的幼儿园免费赠送的。形象还是可以的。

　　波多野贵男：谢谢。