让生活变得更智慧——访狄耐克电子科技有限公司运营总监赵宏

　　2011年11月23日，由千家网主办的2011年第十二届中国国际建筑智能化峰会——上海站，在光大会展中心酒店隆重举行，峰会现场云集了众多重量级专家、知名品牌高层，来自全国各地的设计院、系统集成商、渠道商、厂商、房地产商、用户等700多人参加，场面十分火爆。千家网与本届合作支持媒体很荣幸地高端访谈了厦门狄耐克电子科技有限公司运营总监赵宏先生。

　　厦门狄耐克电子科技有限公司运营总监 赵宏

　　记者：上个月安博会刚刚落幕，到处都在推广智能社区的概念，未来狄耐克会不会做这方面的规划呢?

　　赵总：从这次展会上充分体现出来，目前很多厂家都在走多产品线这条路，这种现象主要是根据我们对讲行业的特点来决定的。首先是因为现在国家对房地产的调控，对我们对讲行业具有一定的影响。现在很多的楼盘从今年下半年开始，已经显现出来都是推迟交盘。作为我们狄耐克来说，也会往这方面发展，因为我们在数字控制技术方面有着一定的优势，在国内国际也处于一个领先的地位，我们会在数字控制这一块进行一些新的尝试，比如智能酒店，智慧医院，智慧停车场等都在往这方面发展。

　　记者：如今是保障房时代，很多普通老百姓需求非常大，对保障房方面狄耐克有没有一些规划发展?

　　赵总：国家保障房政策要推出1000万套保障房，现在基本上都在建设，在目前，因为保障房的价位比较低，针对普通的老百姓，我们的对讲产品也是针对这个方面来走，采取适合保障房方面的一些措施。我们也是属于国家保障房配套产品的单位，在国家提出保障房建设的时候已经开始在产品当中进行部署了。

　　记者：现今，越来越多的外国厂商通过合资、并购等一些方式与本土厂商争夺中国市场，您如何看待这种现象?并购的比例是多少? 您认为这种现况对国内的对讲行业会有怎样的影响?

　　赵总：现在很多国外的企业进入我们国内的领域，这是不争的事实。国外的品牌并购了我们国家的对讲企业，他们现在走的路线基本上是高端的产品，所以对我们本土楼宇对讲的企业影响不是特别大。并购的比例可能达到2%、3%，我们国内目前的楼宇对讲企业有1600多家，并购的话，从整个市场来说能够达到1、2%就已经很大了。因为我们现在国内大部分楼盘还是处于一种中低端的产品应用，所以说国际企业对我们整个市场冲击还没有充分的显现出来。但是他们的到来对我们国内的企业的确起到一些促进的作用，比如说传统的外观，还有产品质量，这些都是一个很好的推动和促进的作用。

　　记者：国内的楼宇对讲目前的比例很多都不是针对家居方面。我们也可以看到有很多不同的项目出来，你们针对产品线的规划和具体的项目、市场的具体发展是什么样的?

　　赵总：数字对讲前几年就开始炒做了，真正实际应用到我们楼盘上的相对而言比较少，特别是从今年国家对房地产进行调控以后，各大地产公司推出的一些楼盘跟国家保障房拉开了一定的距离，我们所说的智能家居楼盘越来越多。今年我们公司在智能家居当中占我们公司销售的15%左右。明年我们估计会达到40%，因为我们现在跟国家电网合作，跟深圳的市政府合作，在深圳推出了一个智慧城市的建设，这个主要是以智能家居为主。国家电网五年之内要做2600多万套的住宅，所以这都是属于智能家居的产品。

　　记者：前一段时间，对讲原先的商业模式更多的是倾向于房地产，从房地产商的角度来说主要是想降低成本，原先的配置比例减少，您觉得如何在实际项目当中更好的运行呢?

　　赵总：这个的确是我们在智能家居运用过程当中存在的问题，房地产开发商基本上把这个概念做出来了，真正的实际应用还是由住户自己来完善。这里面有两方面的原因，一个就是成本的问题，房地产成本控制的问题;第二个就是因为住户所需求的不一样，有的比如说我只要控制在灯光就好了，有的可能侧重于电器，所以说房地产没有把它全部配齐配全的原因也在此，这个基本上就是把最后的配套的使用留给了住户。

　　记者：国家现在对房地产进行调控，中国研究院的院长也说我们国家的房地产的辉煌已经过去了，对于楼宇对讲市场来说你们有没有一个新的发展，或是新的蓝海在哪里?

　　赵总：对讲行业的黄金时代我觉得还有五年的时间，第一，很多大的地产储备了一些地块必须把它应用起来，这是不可能荒废的。第二，以后地产会走功能化的地产，比如说它会侧重于像针对年轻人结婚用的房子，或者推出一些老年品牌的住宅，或许会不断的有一些品牌房、功能房出现。从楼宇对讲来说，因为现在国家对地产调控的力度加大，对讲行业在我看来可能也面临着一个洗牌的问题，可能有一些实力不够的企业会关闭或是转行。从我们公司来说，会应用我们在数字控制的优势，把智慧医院、智慧酒店、智慧停车场逐渐走到智慧交通这方面。

　　记者：物联网的发展在安防行业内越来越受关注了，目前国内已有一些厂家对物联网安防进行深入研发，对此，狄耐克是否会针对物联网而做出策略或布局?

　　赵总：国家把物联网这个概念提出来以后，就上升到一个战略的高度了。目前没有一个具体的通用标准，我们公司现在已经开始在做一些物联网方面的研发了，也推出了一些能够运用到物联网的产品。智慧城市，其实就是一个小型的物联网，因为它是以社区为主，把这个社区周边的一些商铺、服务型的行业全部融合在这个领域。这个就是我们所说的简单小型的物联网。比如我说的智慧医院，这个也是属于物联网的一种概念。比如说我远程定餐、需要什么生活用品，我可以进行远程购买，这就是我们所说的，把它整个融合在网络里面，通过网络都能实现我们生活上的一些服务。通过物联网，我们能在网上用终端把周边的小区柴米油盐都购买送过来。目前这个在社区里面先做起来，我们也是一个物联网的概念。国家的物联网的概念是没有标准的，真正要做起来难度偏大。

　　记者：您刚刚提到了智能医院和智能酒店已经申请了专利了，正在逐步的规划当中，如果是消费者的话，什么时候才能够实际使用到呢?

　　赵总：如果有医院想尝试智能医院这套技术的话，我们的产品就可以马上推出了，就可以得到实际的运用。目前有这样的意向的是新疆有三个医院，在春节过后到我们公司进行一个考察和洽谈。如果成功了，一个是喀什，一个乌鲁木齐还有一个新疆建设兵团的医院，如果洽谈成功的话，新疆可能是作为我们全国智慧医院的首家使用者。现在目前我们还在洽谈当中。

　　记者：智慧医院是怎么样的一个模式呢，请您简单描述一下。

　　赵总：现在我们讲的智慧医院主要是用在住院部。住院部的病人，比如像腿脚不好的，需要家人陪护，如果没有家人陪护的话就要请护工，经济不是特别好的就请不起护工，我们护士和医护人员又是有限的，这种情况下通过我们的智慧医院，比如开关灯、把窗帘拉起来、呼叫护士等都能实现。我们以后会做语音控制，比如我要开几盏灯，开到多少亮都是用语音控制，病人不用起床，不用开关。第二个方面我们可以做到无纸化办公，我们现在目前查帐单，住院每天的帐单都是纸制打印出来的，如果说我们有这个配套系统，能在我们病房的屏幕上显示我今天消费了多少，我都用了哪些药。然后医护人员可以对某个病床的患者，通知他们第二天要进行什么检查，需要什么手术，需要注意什么都可以在这方面进行通知。病人通过这个系统还可以跟医院市场点他自己所喜欢的食物，比如我今天需要吃哪些东西都可以实现。

　　记者：请您谈谈关于智能酒店的实际应用。

　　赵总：我们公司做的产品是这样的，酒店登记按了以后，从客人一进入酒店就有一个引导性，引导你往哪个方向走，这是第一点。第二点就是人尚未进入房间，它已经把空调事先都打开了，而不是我们一进房间才开空调，住的过程当中跟其他客房的，可以用语音，可以用我们的触控，酒店的控制板就像我们的平板电脑一样，随时拿在手上任何地方都可以口头命令酒店的设备。比如我刚刚到上海这个城市，我对上海不了解，我可以在这上面进行查询，上海有哪些美食，上海有哪些景点等等。

　　非常感谢您接受我们的采访!