用发展眼光寻求突破--访美国康普企业解决方案大中国区销售总监陈岚

　　【人物简介】：

　　陈岚女士负责美国康普大中华区SYSTIMAXSolutions业务销售及客户关系相关的一切事务。作为大中华区的销售总监，担负着落实本地区销售战略，发展重点细分市场以及区域拓展的重任。于1995年加入AT&T，具有通信和有线电视行业工作背景。2000年开始，担任分区销售经理，负责SYSTIMAX(R)Solutions在华东地区的业务，在此期间，经历了公司从亚美亚（Avaya）到康普（CommScope）的转变。2007年，她担任全国销售经理。作为一名富有团队精神的杰出人士，陈岚被授予2007年度亚太地区最佳教练奖以及2009年度战略销售策划人奖。于1990年获得上海大学通信学士学位。此外，还拥有中欧国际工商学院的电子商务培训项目证书、上海交大中国高层营销培训项目证书以及美国INM咨询公司（InternationalNegotiation&ManagementCo.）的战略领导力培训项目证书。

美国康普企业解决方案大中国区销售总监陈岚

千家网：美国康普，作为布线行业领衔者，请你预测下未来5年综合布线需要突破的技术有哪些？

　　陈岚：根据摩尔定律，大家都知道，每五年加个零。现在万兆时代已经到来了，万兆应用或许将占到数据中心应用的一半以上，而且将继续往上提升，40G以上的光纤标准化是未来5年需要突破的一点。例如，OM4与OM3光缆，在传输距离上的提高正符合用户需求。从发展的眼光看，目前的万兆普及提高到未来5年的更高速率传输，10年后更高。所以，数据中心布线从未来传输需求长远眼光看，使用OM4可以避免未来数年后重新布线的麻烦。

　　康普作为全球布线行业领先者来说，我们在2003年就已经研发出OM4光缆并通过测试。2009年OM4光缆国际标准出台，康普拿着2003年测试的光缆再去做UL认证，结果显示，我们的OM4光缆完全满足2009年OM4的国际标准。所以，康普作为布线领头羊，一直致力于研发，为客户着想，用长远眼光看待布线产品的发展。简而言之，综合布线尤其在数据中心领域，要保持用长远的眼光去看待一切细节，为综合布线留下更多的可扩展空间。未来五年，万兆时代将继续往上提升，40G以上的光缆标准化需要突破。

千家网：据悉，康普除了综合布线还生产研发天线技术，请你简单介绍下美国康普“天线技术”，与WiFi技术又有何联系呢？

　　陈岚：美国康普，由企业网络布线（atwork）、无线产品(onthego)、有线电视同轴电缆(athome)三大产品部分组成，力致打造从家、路上、办公室三点一线的综合架构设施产品技术服务。天线技术是属于康普无线产品部分，无线技术也需要有线端口来实现，应用于大型的公共场所建设，并依靠电信运行商支持应用。从客户群来看，企业网络布线是面向所有客户；无线技术针对电信运营商，包括天线和应用于高铁等信号传输的泄漏电缆，并且还有室内无线覆盖，主要应用于电梯等室内信号接收传输。

　　其实，无线覆盖本已涵盖了WiFi，只是WiFi不支持语音。室内无线覆盖包括语音和数据传输。因此，作为厂商来说，致力于希望未来开发出来的产品或技术可以支持所有应用，目标就是最终用户可以不用布很多线，而是集合在一套完整的网络基础架构之上。

千家网：在技术不断发展的同时，行业标准没有得到及时跟进出现标准滞后的严重现象，制约向前发展。康普作为标准协会的主要成员，你认为中国综合布线系统设计是否存有哪些“标准漏洞”？简单谈谈你的看法。

　　陈岚：国标GB-50311是2007年颁布的，已经快5年了。五年来IT行业变化很快，其标准可以说是严重落后了，不能与时俱进。在中国，康普以副组长身份参与了布线工作组关于国家标准研究和布线白皮书制定的工作，希望国家标准能跟国际标准靠近，甚至一致。康普在很多国际标准协会都有参与支持标准的编制，例如国际标准TIA、ISO；6A类铜缆和OM4光缆的标准制定；数据中心中综合布线设计规划等。目前来看，6A类铜缆和OM4光缆都没有收录在国家标准里，标准滞后。作为厂商也希望国家标准加快制定步伐，尽快与国际接轨。

千家网：标准漏洞对康普在产品或技术研发或推广上是否有何影响？康普如何应对呢？分享下。

　　陈岚：研发不受大影响，康普在苏州有个研发基地，作为美国品牌，我们的产品标准是跟国际标准一致的。受影响的是产品技术推广上，康普按照国际标准去执行，但有些用户喜欢用国家标准去实施，不利于高端产品和解决方案的推广。

　　至于如何应对，首先，加强市场宣传。康普策划很多推广活动，宣传国际标准和国家标准各自的应用情况，具体分析其应用选择。同时，通过销售人员和用户面对面交流，帮助用户从实际需求去分析最佳使用方案，让用户接受国际标准，根据实际需求提供对应方案。

千家网：“绿色数据中心”是目前业界关注的焦点，但至今尚未出台统一验收标准。康普作为领先方案提供商，你觉得要符合哪些条件才算是“绿色”？你认为推出对应验收标准的必要性是什么？请谈谈你的看法。

　　陈岚：目前，绿色数据中心的考核指标是PUE，国际上PUE是1.6-1.8，国内PUE是2-3，这说明国内数据中心浪费很多电能。因此，省电是必须考量的，例如对空调、UPS电源能量消耗方面的考核；其次是空间，如光缆能做得更细一些，减少所占空间，就有利于通风并降低能耗。康普最新推出的预连接光缆解决方案，就可以辅助数据中心成为绿色数据中心。另外，数据中心的安全防火，我们建议用户采用防火等级高的线缆，可以提高到阻燃无毒级别。最后是数据中心的运营和维护，电子配线架的应用可以很好地帮助用户寻找网络链路出错的地方，很快找到正确连接的端口，提高网络端口利用率，真正达到智能管理。康普SYSTIMAX360产品系列就是专门为数据中心打造的高端解决方案，帮助实现数据中心的高密度、易管理、可扩展性等特性。总而言之，数据中心的低能耗、安全环保和高效率运维都是构成绿色数据中心不可或缺的因素。

　　数据中心标准出台后，各种产品方案有标准可依，有利于厂商和用户的推广交流。数据中心最关键的就是前期规划，规划好再去实施，项目才能做到最好并且达到预期效果。另外也可以通过数据中心标准对工程项目进行指导验收，从而规范数据中心的综合布线市场。

千家网：2011年已经过去，康普作为行业领头，请你盘点下康普本年度开发了哪些值得一提的新的成就？（技术或产品方案）

　　陈岚：2011年，美国康普在综合布线产品上有很多成就，许多突破都是可圈可点。在此，借助两个新产品作为简要总结。一、模块化的超高密度配线架，可以无缝升级到电子配线架，因为每个模块预留了可升级套件。二、屏蔽的电子配线架，可以支持6类也可以支持6A类铜缆，就是模块不同，同时，该配线架具有准智能特性，用户可以随时升级，满足用户需求，不让用户留下遗憾。