为客户提供创新的解决方案--专访英格索兰大中华区总经理楼峰

      千家安防网：自从英格索兰创立以来，英格索兰一直致力于遵循最高的道德标准来经营本公司的业务。在当今竞争激烈，瞬息万变的全球商业环境中，持之以恒地遵循这些标准比以往任何时候都更显重要，我们的职责就是确保公司在诚信方面保持已建立的良好声誉。在本届安博会，英格索兰为用户带来了全新的产品和解决方案，那么这些产品和解决方案跟对手比，有哪些优势呢？千家安防网记者在安博会现场采访了英格索兰大中华区总经理楼峰先生，让我们来听听他的介绍。

　　英格索兰大中华区总经理楼峰先生

      千家安防网： 请问贵公司今年参加安博会的主题是什么?

　　楼峰：英格索兰此次参加安博会的主题是为客户的生命，财产安全提高整体解决方案。利用公司现有的多元化的产品线，以及对行业的深刻了解，研发出适合客户的解决方案。

　　千家安防网： 在本届安博会，英格索兰主推哪些新产品?比起竞争对手，你觉得你们的产品优势在哪里?

　　楼峰：本届安博会上，英格索兰主要推出以下几种产品和解决方案：(1)CPU读卡器系列(2)消防逃生装置系列(3)安防集成综合系统(4)视频监控综合管理系统(5)高清卡口管理系统。比起竞争对手来说，英格索兰的产品优势表现在以下几个方面：(1)拥有非常完整的产品线(2)一直专注于门禁垂直市场，并且投入大量的人力物力，在垂直市场精耕细作。(3)用发展的眼光来看待用户对于产品和解决方案的需求，并根据需求，进行技术研发，生产出符合实际需求的产品和解决方案。

　　千家安防网： 英格索兰一直以来都注重CPU卡技术的发展，并从技术和应用层面去探寻CPU卡技术安全标准，请问您是如何看CPU读卡技术的发展现状、瓶颈和未来的发展趋势?

　　楼峰：CPU读卡技术发展迅速，行业内人士都比较关注。随着技术的不断更新换代，整个行业的发展趋势必然朝着CPU技术发展，并且CPU技术将成为智能卡的主流技术和应用。目前，智能已经广泛的应用在各个行业，比如金融卡，公交卡，校园卡;随着智能卡的发展，用户对于智能卡的兼容性，速度，安全性等都提出比较高的要求。随着M1卡技术的破解，智能卡的安全性已经得到很大的挑战，在政府的利好政策下，CPU技术开始在智能卡中逐渐应用开来。但由于M1技术应用面广泛，客户层跟产业链都很成熟，CPU卡没办法在短时间内打破M1独霸大局的局面，再由于CPU技术的成本比较高，因此CPU技术的推广速度被大大的限制了。英格索兰打算通过跟本土企业的合作，制定出CPU技术的标准，并且推广到国际上，让CPU技术得到更好的发展。

　　千家安防网： 目前国内的门禁市场竞争相当激烈，国内外安防企业都纷纷采取发展策略，品牌营销也成为这一个热趋势，请问英格索兰明年的市场推广策略是什么?主要通过什么渠道去宣传推广品牌?

　　楼峰：英格索兰明年的市场推广策略有以下几点：(1)以技术为核心，以品牌为导向。英格索兰主要有传统的宣传推广模式跟非传统的推广模式。传统的推广是跟专业媒体合作，新产品发布会，产品推广会，技术研讨会等。还有辅助的推广模式：比如微博推广，成立研究院。通过安防研究院来提高行业对于安防市场的认识，发布行业分析报告，市场分析报告。最后是在三年内将亚太区的技术研发中心扩大三倍，用语研究开发适合中国和周边地区的产品和解决方案。

　　千家安防网： 请您简要谈谈贵公司2012年的计划和目标。

　　楼峰：英格索兰在2012年的计划如下：(1)继续扩大区域市场，在原有的基础上加快区域市场的覆盖速度。(2)巩固垂直市场的领先地位。(3)加速本土化进程。英格索兰之前的产品大部分都是国外生产，今年要提高国内的产量，加速本土化进程。在明年本土要拥有自主的知识产权，技术以及打造完整的物流体系。(4)继续加大对人才的培训。特别对中层人员进行管理培训，以及销售人员进行销售培训。