持续创新是生存的根本——访兴天下副总经理汪卫兵

　　千家安防网：

　　深圳市兴天下科技有限公司副总经理  汪卫兵

　　千家网：本次安博会，兴天下带来了什么新产品，产品的优势在哪里?在技术上有什么新的突破?

　　汪总：兴天下在技术方面是精益求精，一直努力做到最好，持续创新是我们生存的根本。我们企业精神里也有创新和服务，这是我们的一个基本理念。我们所有的产品始终走在行业的前列，起码比竞争对手先进1-2年。今年安博会，我们也做了精心的准备，推出一些新的产品和技术，总的概括为一低二最三首。

　　首先、我们推出了一系列超高性价比的数字对讲产品，提出了：2012，兴天下第一个成为模拟对讲的终结者，兴天下数字对讲以无以伦比的性价比全面取代模似对讲的口号，在业内引起了不小的震动，我们的目标是推动对讲产业技术升级，让数字对讲走进更多的家庭。让数字对讲给大家带来的安全，便捷、舒适、快乐的生活。

　　其次，我们推出了两个行业之“最”。一是全行业最薄的数字室内机(智能终端)，厚度只有13毫米，其纯平的触摸屏使机子简约到极至，后盖采用全球顶级CNC数控工艺，使该室内机成为代表当今楼宇对讲工业设计及工艺最高水平的典范之作。二是全行业防护等级最高的数字门口机，防护等级达到IP65。在展会的四天里连续不间断地喷淋和70多度的高温暴晒，不间断的现场模拟实验产品是缘于我们对产品自信。

　　再次，我们推出了三个行业之“首”。首家发布智能小区物联网应用的系统软件，把小区智能化设备通过信息传输与互联网连接起来，实现对物体的智能化监控、管理和识别，使传统的小区智能化系统这个“信息孤岛”融入物联网中，达到“物物相连”的目的。首家推出楼宇对讲的三网融合解决方案，采用了接入层无源光网络EPON技术实现了“三网合一”，数字可视对讲、打电话、宽带上网、收看高清数字电视均通过一条光纤实现。首家推出增值运营系统，这是楼宇对讲商业模式的一个极大突破，业主和商家可以通过室内机进行购物，服务预约，广告推广…

　　千家网：为何兴天下能一直在行业中充当数字对讲技术先锋呢?

　　汪总：这与公司的内部管理和发展理念是分不开的，“我们努力把技术做到最好”是兴天下公司的发展理念，公司在实现可视对讲网络化、数字化的进程中，坚持“学习、服务、创新”的精神，通过不断地探索，成功研发并推出了基于因特网的数字可视对讲系统，并取得了数字对讲系统发明专利及其他多项技术专利，确定了在可视对讲技术的领先地位。

　　兴天下公司具有一支专业水平较高、实力较强的研发队伍，而且公司还与飞利浦、华为、中兴等公司进行了深层次的技术开发合作，并成为了华为海思的第三方设计合作伴伙。兴天下以“产品使用人性化、工程安装简单化”为产品设计理念，将数字音视频技术、程控通信技术、IP网络技术作为系统基本平台，整合物联网技术、三网融合技术、智能家居技术，在技术上领先、在工程上简便，性价比和可靠性不断取得突破，同时在楼宇对讲的商业模式上敢于创新。持续创新是兴天下生存的根本。

　　千家网：通过本次安博会您觉得未来几年对讲市场会有什么样的趋势?

　　汪总：近几年中国安防市场继续以25%左右的增速高速增长，安防行业市场容量超过2000亿，楼宇对讲市场也以20%的速度快速增长，2010年市场规模近30亿。模拟楼宇对讲产品价格战白炽化，利润空间起来越小，逐渐被厂商和中间商放弃。本次展会参展的楼宇对讲品牌共有45个，几乎所有的企业都已经推出了数字楼宇对讲产品，都已经意识到数字对讲将成为市场主流，数字对讲成熟期逼近，数字对讲全面取代模拟对讲将成为未来几年行业发展的趋势。

　　千家网：目前数字楼宇对讲的普及率还不是很高，您认为对于数字楼宇对讲而言，产品的销售瓶颈在哪里?

　　汪总：以往许多用户觉得数字楼宇对讲产品价格很高，价格成为数字楼宇对讲普及最关键的瓶颈。我们在成本这方面也做了不少的工作。兴天下作为数字对讲系统的始创者，我们经过9年的努力，一直在数字对讲领域进行艰苦卓绝的奋斗，一直引领行业技术的发展，现在我们用技术优势转化成成本优势。兴天下在展会上推出的一系列数字楼宇对讲产品价格已经和模拟对讲产品价格相当，这将加速数字楼宇对讲代替模拟楼宇对讲的历史进程，这在行业内具有里程碑的意义。我们有理由相信在未来的3年里，数字楼宇对讲的成本会越来越低，价格将不再成为瓶颈，数字楼宇对讲一定能成为楼宇对讲市场的主流。

　　千家网：又到了年终岁末，兴天下对明年有什么新的规划?

　　汪总：让更多的家庭用上数字对讲是我们一直以来追求的目标。在技术方面，兴天下利用当前先进芯片技术解决方案成本问题，不断推出接近模拟对讲价格，甚至比模拟对讲价格更低的数字对讲产品，推动产业技术升级。数字革命的先驱者，模拟对讲的终结者，这就是兴天下接下来要走的路。在市场营销方面，目前我们拥有比较完善的销售渠道，全国一级市场覆盖率达到98%以上，接下来进一步提升全国渠道覆盖率，逐步开拓二三级市场。在房地产严控政策短期内不会松动的情况下，积极开拓国际市场，提升销售额。接下来，我们准备在广告方面做一些投入，通过增加广告与媒体之间的合作，广泛建立市场推广和营销渠道。我相信，用1-2年打造全国知名品牌，并走出中国，迈向国际。

　　非常感谢您接受我们的采访!