善用其效，尽享其能——访施耐德电气（中国）有限公司智能生活空间事业部市场部产品经理 束中明

　　2011年11月3日，第十二届中国国际建筑智能化峰会——北京站在中国职工之家酒店盛大开幕。此次会议的主题是“智慧城市建设与智能建筑新发展”。峰会共吸引了来自全国各地的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、用户等约500人齐聚一堂，共同就智能建筑行业未来的发展问题展开一次深入的探讨与分析。此次峰会期间，千家网有幸邀请到了来自施耐德电气智能生活空间事业部市场部产品经理束中明先生接受采访。施耐德电气智能生活空间事业部是施耐德电气公司的核心业务之一，主要面对终端用户，提供包括面板开关、智能灯光控制、智慧家居、综合布线等产品，是施耐德电气定位成为全球能效管理专家的重要组成部分。

　　千家网：施耐德电气今年推出了“随心触动，智能生活空间”施耐德电气室内设计大赛，能否为我们分享一下您对此次大赛的感受?明年是否还有此类活动推出呢?

　　束中明：今年施耐德电气举办的“随心触动，智能生活空间”室内设计大赛活动反响非常热烈，这个活动现场有几大亮点。首先，我们在活动当中设立了现场面板彩绘的环节，吸引了大量的年轻设计师，尤其是一些追求时尚的年轻设计师的参与;其次，我们在现场设立了体验的环节，用大屏幕吸引现场参与者与我们互动，让其切身体验智慧家居的解决方案，反响也非常热烈;此外我们还通过别墅模型的方式，带给现场参与者特别的感受。

　　这些亮点极大地吸引了设计师们，同时活动本身也博得了他们的积极评价：新颖、体验性强，直观。以前当大家谈到室内设计，谈到智能家居、智慧家居时听到的都是非常理论化的东西。如今通过这个活动，很多人有了真实的体验。所以今年的这个活动非常成功。明年施耐德电气还会有类似的活动，具体的活动计划我们会与媒体保持沟通。

　　千家网：我看到施耐德电气的微博很活跃，这些活动都会体现在施耐德电气的微博上吗?

　　束中明：对。我补充一点，我们的这个活动当时也进行了现场的微博直播，效果非常好，吸引了大批时尚人士的关注。

　　《智能建筑》杂志记者：去年施耐德电气有一个智能终端事业部，今年改名为LifeSpace，即智能生活空间事业部，请问改名是出于什么样的考虑?对公司的业务有没有影响?而新的事业部有一些什么样的计划?

　　束中明：我为大家简单介绍一下。2010年以前我们的事业部叫做智能终端事业部，而最新的名字叫做LifeSpace，中文翻译为“智能生活空间事业部”。这个变化跟我们的市场战略是紧密相连的。智能终端事业部更强调以产品为导向，而智能终端就是一些终端设备，比如面板开关、布线系统和灯光控制系统，这些都属于终端设备。在改名为智能生活空间事业部以后，施耐德电气给了大家一个明确的信息，就是我们的产品跟大众的生活、学习、工作是密切相关的，我们的市场策略就不再是以产品为导向，而是以解决方案为导向。

　　我们最初的几个解决方案包括智慧家居解决方案、楼宇解决方案、酒店解决方案，还有数据中心解决方案。大家可以看到上述的这些解决方案跟大家的生活、工作、旅行都是密切相关的，也就是说施耐德电气的方案是渗透到每个人生活的每一天、每一个环节的，我们每一天的工作、生活和学习都会接触到施耐德电气的解决方案。

　　当然在这些解决方案中大家最常体验到的就是面板开关和布线系统，它们跟我们每天的生活都有着非常大的联系。以智慧家居系统为例，我们每天的生活都可能会使用到这些产品。当你出差的时候，在酒店客房你会接触到的智能的灯光控制、空调控制、床头板控制等等，这都与我们的生活细节息息相关。所以我们把事业部的名称更改为智能生活空间事业部，这体现了施耐德电气的一个理念，即，施耐德电气的解决方案渗透到大众每一天的生活中，大家每天都会接触到施耐德电气的解决方案，这就是我们更名的最主要的原因。

　　中国建筑改造网：请为我们介绍一下目前施耐德电气的智能照明解决方案应用在建筑改造这一领域的情况是怎样的?另外，明年是国家“十二五”的开局之年，国家对于建筑改造也出了很多相关的政策。对于这个情况，施耐德电气目前有没有什么新的举措?针对这个市场有没有新的推广计划?

　　束中明：有的。从去年开始，施耐德电气就已经开始着手这方面的工作了。比如我们在去年参与的一个典型的节能改造项目——北京对外经贸大学改造。由于这所大学都是一些老的建筑，而且建筑数量较多，分布很广，包括办公楼、宿舍和教学楼等都需要进行改造。而且校方对改造也提出了非常明确的要求。首先，所有的教学区、办公楼、宿舍灯光要实现节能;其次，改造不会影响到建筑的正常使用，也就是说一边使用、一边改造。此外，所有的墙都不准受到破坏，也不允许重新布线。我们之前这从未面临过如此的挑战。

　　施耐德电气提出的解决方案非常适合校方的要求。我们从去年开始就推出存在感应器这种解决方案，专门用于节能改造。这种感应器的作用是人来了灯和空调会自动打开，人离开后，灯和空调会自动关闭。布线因此变得简单，只需要把传统的面板开关拿下来，把施耐德电气的感应器放上去，不需要做任何墙面、线路的更改就完成了改造。这个项目实施的也非常顺利，反馈也非常好。我们今年也陆陆续续在办公楼和写字楼推出这样的节能改造案例，反响也都非常好。

　　施耐德电气的智能照明解决方案有一个非常出色的特点，就是它能够根据自然光变动，在只有当自然光比较暗的时候才会起作用，由此避免了白天亮灯造成的能源浪费。我们的解决方案在跟自然光结合的情况下实现了节能，测算下来能够实现30%的节能效果。

　　中国建筑改造网：目前，在智能照明领域，施耐德电气的产品线跟其他品牌相比有没有突出的优势?

　　束中明：施耐德电气的智能照明系统有着非常明显的特点，主要体现在其解决方案上。不同的解决方案有不同的针对系统和技术。比如说针对办公楼，施耐德电气有DALI的最新解决方案。DALI是指数字可循照明接口，它最大的特点就是可以做到单灯的控制，即对每一盏灯都做到自由的控制，维护方面很灵活，而且还十分节能。这是我们针对办公室推出的最新解决方案。

　　在大型的公建项目，比如鸟巢，我们就会采用KNX的系统;这套系统是施耐德电气自己研发的系统。它的特点是针对大型的公建项目，规模大且控制复杂，这种系统应用在包括机场、以及像鸟巢这样的体育馆，包括大型的广场都会采用这个系统。

　　针对酒店，我们有专门针对酒店的大功率调光系统。因为酒店和办公楼不一样，尤其是中国的酒店，酒店大堂空间很大，有很大功率的照明都需要调光。我们专门有C-bus这个系统，可以调到最佳的效果，给宾客提供最舒适的环境。

　　针对家居，我们有智慧家居系统，可以与当前最流行的iPhone、iPad设备结合起来。你可以很轻易的控制家里的灯光、空调、地暖等设备，非常方便。即使你出差时，也可以用你的iPhone看到你家里的情况。

　　因此，总的来说，施耐德电气针对不同行业有不同的解决方案，这是施耐德电气最大的特点，也是我们的优势。

　　新浪地产记者：我们前阶段也参加了某地产商的采购大会，在会上有提到智慧家居的重要性，施耐德电气在这方面有什么计划?

　　束中明：施耐德电气跟开发商的业务合作还是比较常见的，尤其是在智慧家居解决方案方面。因为智慧家居这个解决方案渗透到每一户家庭，跟每个人的起居都是关联的。我们的合作经常出现在一些装修房上，例如比较高档的住宅，它们有着一些个性化的要求，需要一些比较先进的智能控制系统。为此，很多开发商都会找到施耐德电气进行合作。

　　我们在国内也有一些很好的案例，比如说在今年施耐德电气在北京有一个钓鱼台七号的案例，采用的就是智慧家居系统。在青岛我们有东海路九号，这属于比较典型的跟开发商合作的案例。在深圳有一个红树西岸的案例，在上海也有非常好的案例，像名都城、时尚高尔夫这样的项目，都是跟开发商合作的大型住宅的项目。

　　《中国建设报》记者：近两年来，智能家居行业与以往相比是比较较热门的，您有没有这种感觉吗?您觉得市场的这种繁荣其原因是什么?还有您刚才谈到了施耐德电气有不同的解决方案，也有智能生活空间事业部;那么公建和智能家居的比例在施耐德电气的业务里面各占什么样的比重?

　　束中明：关于智能家居这个概念，我先简单解释一下。我提到两个词，一个是“智能家居”，一个是“智慧家居”。在早些年的时候，我们提出的概念叫智能家居。近些年，我们有一种新的发展趋势，就是把通讯技术、网络技术结合起来，并把经常使用的手机、电脑、平板设备都融入到智能解决方案，于是我们给了它新的定义叫做“智慧家居”。

　　最早的智能家居系统从2000年开始在中国出现，从一个、两个项目开始，现在已经逐渐形成一种趋势，这个趋势确实非常明显，市场也是从无到有，从小到大。在智慧家居领域中，今年比去年的增长还要高。

　　我认为这个原因基本上可以解释为两个方面，第一个也是最大的一个原因是中国经济的发展。因为经济发展了，我们的需求就提高了，有了经济基础，才能够享受更舒适、更安全、更节能的家居解决方案。所以我觉得第一点是经济的发展，这是最重要的。

　　第二个就是科技的发展。因为科技的发展给人带来舒适、安全的享受。比如说刚才提到的结合iPhone和 iPad的新技术。这种新的技术大家接受都非常快，也非常享受这种新技术。我们把这种技术融入到智慧家居中，大家更容易接受这个概念，也更容易使用这样的系统。

　　如果早些年来讲智能家居，很多人都觉得离我很远，这个东西太复杂了。这两年出现的新的网络技术，像iPhone触摸屏技术，大家就很容易接受，也很容易使用，因此接受度很高。

　　在我们的理解中，智慧家居系统的业务量在逐渐加大，但最初只有在办公室和酒店才有这样的解决方案。在我们的四个解决方案里面，智慧家居解决方案差不多应该能够占到20%-30%，而且这个比重还在上升。

　　慧聪网：今年慧聪网旗下最新成立了慧聪家居网，同时，这几年我也走访了很多行业的客户，坦率说，很多国内企业现在不太敢把自己称为智能家居企业，因为他们害怕得不到市场的认可;刚才您也提到，智能家居进入中国十年时间，一直是不温不火的。施耐德电气作为行业的龙头，在您看来，真正普及到大众中，还差一些什么?

　　束中明：我觉得这其中的发展有一个小小的障碍，即认知度的问题，就是对于智能家居的认知。像我刚才提到的，在早些年的时间，当我们在中国推广智能家居时，我们感觉到最大的障碍就是大众对所谓智能家居的认知。第一个比较常见的障碍就是认为智能家居太复杂，很难使用，搞不明白，这是一个认知方面的问题;另外一个就是有种普遍的情绪认为智能家居系统太昂贵，承受不起。我觉得这两方面的认知是比较大的障碍。

　　近几年，智能家居在中国有很大突破和发展，在这两方面也有所突破。我们所提到的认知问题，不被理解、不知道如何使用、被认为太复杂等等一系列的问题都随着iPhone、iPad所采用的触摸屏技术拉近了智能家居跟大家的距离。因为大家每天都在使用这些技术。

　　第二个就是价格的问题，以前我们普遍认为它太昂贵，随着中国经济的发展，很多人现在都会逐渐意识到，原来这套系统跟整个的居家装饰比重来比，还是相对比较小的。这一点开发商认识最充分。因为开发商知道装饰在全部房地产中所占的比重是多少，又能给他们带来多少。他们也越来越认识到，成本方面其实不是最大的障碍。这也是为什么近几年国内的开发商对这个系统的接受度逐步提高的一大原因。

　　千家网：时间关系，咱们这次采访就到这里，感谢各位媒体朋友，也感谢束总百忙之中接受我们的采访。