“永远第一”是前进的源动力——访冠林市场总监霍震

　　当然我们在展会上推出的新产品总量将多达二十多款，在冠林的智能家居体验屋我们还将每天举行三场精彩的智能家居讲座，以现场演示和讲座的形式和用户进行互动，欢迎大家来冠林的展台现场体验新一代移动互联智能家居管理系统带来的时尚和便捷。

　　千家网：这些新产品主要适用于哪些领域。

　　霍总：这些产品都是冠林最新研发的产品，应用于楼宇对讲和智能家居领域，希望能为用户带去非常好的操作和使用体验。

　　千家网：在这次安博会上，冠林推出了一个智能家居体验厅，请您为我们详细介绍一下为什么会建立这样的一个体验厅，它有何技术体现及功能 ?相比较其他厂商所推出的体验厅，您认为冠林的竞争优势在哪里?

　　霍总：每年的深圳安博会，除了对讲新品之外，智能家居也是楼宇对讲厂商展示的一个重点，各种形式的智能家居体验屋或智能家居展厅成为了厂商吸引参观者的一个亮点。

　　我们冠林也是连续几年都在安博会上设立了智能家居体验屋，智能家居体验屋能够给用户实景感，用户在体验屋里可以从各个角度切身感受到智能家居为生活带来的改变，加强对智能家居的认知度，体验屋里展示的产品和技术，还具有非常好的样板间的功效，方便用户进行智能家居的配置。

　　今年的深圳安博会上，我们也会在冠林的展台搭建一个智能家居体验屋，展示最新研发的新一代移动互联智能家居管理系统。与以往智能家居不同的是，新一代移动互联智能家居管理系统的功能更加强大，并且开发了基于iPhone、iPAD以及Android智能手机等的操作软件平台，用户只要手拿iPhone、iPAD或者智能手机无论在何时何地都可以操作对家里的电器设备等进行智能控制，为大家带来非常好的智能家居操控体验。新一代移动互联智能家居管理系统能够更方便的实现远程可视通话和跨小区的户户可视通话。通过智能手机、移动终端平台能够更方便的实现远程监控家里的画面、社区监控摄像机的画面。同时在信息发布方面，除了支持普通短信发布以外，还支持彩信发布，比如室内发生警情时，智能终端可以把报警的现场画面通过彩信发送到业主手机，帮助业主做出更准确的判断。

　　至于和其他厂商推出的体验屋相比，我想各大厂商推出的体验屋都各有特色，但体验屋最重要的是智能家居的产品，外在的装饰和装修都是服务于产品的，都是为了能够给客户带去更好的体验，如果说冠林的体验屋的优势的话，那就是基于行业的最新产品和技术的探索，为用户呈现冠林为推进家庭数字化、网络化所付出的努力，更深入的体验智能家居给大家带来的惊喜。

　　千家网：“永远第一”是冠林前进的源动力，那么，销量第一和质量第一，您更看重哪个“第一”呢?

　　霍总：对冠林来说，销量第一和质量第一都很重要，而且是相辅相成并不矛盾的。销量和市场占有率是衡量一个企业和品牌是否成功的重要标志，但如果没有质量的保证，如果没有好的产品和技术支撑，那么这个企业肯定得不到市场的认可，那么也就无从谈到销量和市场占有率了，所以质量第一是获取销量第一的前提和保证。

　　千家网：缺乏规范、统一的行业标准一直都是制约国内楼宇对讲市场发展的重要瓶颈之一，您如何看待楼宇对讲行业发展过程中的标准化问题?

　　霍总：国内可视对讲市场经过多年的发展，各大厂商通过各自的积累，自身产品系列和核心技术都相对完善，但也造成了不同的技术标准和难以统一的接口，尤其在接口和通讯协议等方面，对于系统的售后服务和日常维护造成了很大的困难，这也不利于整个楼宇对讲产业化的发展。

　　我们冠林很早就在积极推进楼宇对讲的标准化建设，参与相关楼宇对讲产品技术规范的制定，希望这一标准能早日出台，同时产品标准化也是一个复杂的系统工程，没有哪一家企业能够做到一家独大，我们希望业界同行都能够携起手来，行业内的大型企业尤其是具有领导地位的企业都能参与到楼宇对讲的标准化建设中去，大家能抱作一团，协同解决厂商之间产品的兼容问题，一旦整个行业的标准化制定并且严格实施后，就能够很好地规范和引导市场运行，整个楼宇对讲市场就能够朝着更加规范化、规模化、产业化方向发展。

　　千家网：2011年至今，冠林获得了哪些成就，接下来有何规划和目标呢?

　　霍总：作为国内最具实力的楼宇对讲和智能家居产品研发制造商之一，2011年，冠林为推进彩色对讲、智能家居的普及所作的努力，得到了业界的广泛认可，先后获得了中国安防十大品牌、十大楼宇对讲品牌、十大住宅智能化产品品牌等一系列荣誉称号。冠林也以自身的创新和拼搏，成为行业增长速度最高、发展速度最快的企业之一，创建了中国楼宇对讲的瞩目辉煌，现在冠林已经是国内对讲行业销量最大的企业，而冠林能够发展到今天，成功的第一要素就是归功于精准的市场定位和非常好的产品策略，这既是过去取得成绩的关键，也是未来我们所要坚持走的路线。其次就是冠林强大的团队优势，尤其是销售团队，具有非常强大的市场开拓能力和销售渠道管理能力。2012年冠林在继续保持这个优势的同时，将进一步加强公司的经营管理、强化团队建设;不断创新，保持研发的市场领先地位;持续改进我们的产品和技术，让冠林的销售、管理、产品及研发这四部马车齐头并进，创造新的辉煌业绩。

　　在市场营销方面2012年冠林还将进一步实施彩色对讲、智能家居的普及营销，推动整个对讲产业和智能家居产业的消费升级，不断探索和完善精湛的楼宇对讲和智能家居产品，并力争实现中国市场占有率30%的销售目标，成为中国楼宇对讲和智能家居行业最具实力的品牌。

　　非常感谢您接受我们的采访。