打造综合布线领域的国产航空母舰——访浙江一舟电子科技股份有限公司中国区总裁谭小敢

　　【人物简介】：

　　谭小敢，浙江一舟电子科技股份有限公司中国区总裁，中国安防协会副理事长、中国工程建设标准化协会常务理事、中国勘察设计协会工程智能设计分会副会长、全国智能建筑情报网常务理事、宁波市企业商务安全协会副会长，实施了多个国家大型综合布线项目的投标、设计、施工、售后工作，并组织团队在综合布线产品技术攻关上有很大突破，组织相关人员参与多项国标与行标的编制工作。近年来通过与国内上千家的系统集成商战略合作，成功组建国内9个安防线缆生产基地，组建近百家的销售平台，同时开拓国际市场，在全球范围内推广自主品牌。

　　浙江一舟电子科技股份有限公司中国区总裁谭小敢

　　千家网：一舟集团在综合布线、安防线缆市场专注了十多年，一舟集团是如何将目光锁定于综合布线、安防线缆业的，请您简要介绍贵公司产品线的发展沿革。

　　谭小敢：一舟集团从1991年成立,为世界500强电子企业代加工生产,做电子连接线的产品，当时综合布线、安防线缆等领域可谓鱼龙混杂，以国外品牌为主流，国内品牌占有率很小。在这种情况下，宁波一舟并没有局限于当前，立志走自主创新道路，2001年创立“SHIP”“一舟”品牌，打出民族品牌的旗帜。2003年至2004年一舟的重心是国内网络通信为主。国外OEM为辅。2005年，一舟明确以楼宇智能弱电系统的全系列产品以及应用解决方案作为长远发展目标，在综合布线、安防领域做大、作强、做专。同时公司的产业板块也作了相应调整，共有四大块，分别为综合布线、安防线缆、光缆光配、家居布线。2006年至2007年，用一年半时间，在北京、上海、西安等八个主要区域城市组建安防线缆生产基地。2007年，宁波一舟另一个比较大的举动是在江西上饶创建了一舟工业园，该工业园是对宁波一舟现有安防线缆的补充，八大工厂由于生产以及设备因素不能生产的特有线缆，都可以放在这个工业园生产。该工业园的创建历时两年，花费2亿左右人民币，其员工有两千多人，于2007年底开业。其主要产品有两个，一方面是生产出口欧美的通讯以及安保的连接线，另一方面是其他工厂不能生产的特种线缆。这样宁波一舟在规格、型号、生产规模等方面进一步达到完善，形成全国最大、最完善的线缆生产基地。

　　从2007年开始，一舟集团开始品牌战略，主营业务和核心是综合布线产业板块，打造高品质的数据中心全系列产品，一舟集团十几年来一直都在做大做强这个领域，打造综合布线领域的国产航空母舰，其他的几个板块，都是服务于综合布线领域。集团品牌战略在逐步开花结果。旗下的“SHIP”、“一舟”商标在2008年被认定为中国驰名商标，并荣获2007、2008、2009、2010年度中国市场十大综合布线产品品牌，是多项国家及行业标准的参编企业常在楼宇智能弱电布线系统工程项目中被作为指定品牌。到目前为止，一舟拥有建筑智能综合布线业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的铜缆布线解决方案、光纤布线解决方案、智能家居布线解决方案、数据中心布线解决方案、安防线缆解决方案和专业基础网络服务，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。

　　千家网：一舟一直致力于打造综合布线、安防线缆诚信品牌，曾被评为浙江著名商标，常在工程项目中被作为指定品牌。这在并非很注重品牌经营的线缆行业是非常难得的。请问一舟是如何看待“品牌力量”？贵公司近两年在品牌建设上有何计划？简要分享下你的观点。

　　谭小敢：市场的需求不断增长，用户的需求日新月异，这就需要企业不断提升专业水平，走专业化、品牌化的经营道路。在全球化品牌战略的经营理念引领下，一舟在产品、市场、服务、研发、公益事业等方面实施了一系列旨在加强“品牌力量”的举措。

　　2008年，一舟提出“全球化”发展战略，在新的历史高度上，向国际化品牌、世界级企业的目标迈进。提出“成为国际领先的综合布线解决方案提供商”的宏伟愿景，在新的历史背景下，创建国内知名品牌，实现品牌国际化。相继组建了美洲区、东欧区、西欧区、中东区、亚太区、澳洲区、印度区、中国区八个国际销售中心。并于2011年成功收购了欧洲著名的资讯科技、消费电子、远程通信连接附件产品市场的领导者、欧洲第二大的专业提供电视、电脑、电子消费品的配件智能解决方案的上市公司——德国威运高(Vivanco)公司，进行了产业链的升级，进一步拓展完善了在欧洲的销售通路。

　　2009年，一舟提出了“十个、百名、千家、万户”的战略方针，明确了品牌、市场的发展方向，在全国各地组织高端市场品牌推广活动，全方位开展针对各个行业的推广活动，向广大合作伙伴、行业用户传达一舟经营理念的转变和提升，提升了一舟品牌在高端市场的知名度、影响力、渗透力。并通过内部精细化的管理，提升服务水平，完善服务规范，培育行业用户的信誉认知度，品牌影响力快速增长，市场份额大幅度提高。

　　企业的发展离不开社会的发展，作为行业中的领军企业，一舟一直不忘践行企业的社会责任，不余遗力回报社会，通过赞助公益活动、资助慈善事业等方式，反哺社会尽到“企业公民”的责任，在创造社会价值、承担社会责任的同时也提升了一舟的品牌形象和竞争力，增强了品牌的美誉度。

　　千家网：一舟连续获得“平安城市”建设优秀安防产品荣誉称号，一舟在安防市场保持业界领先凭借的依据是什么？（技术还是品牌影响力呢）。

　　谭小敢：一舟在综合布线、安防线缆保持业界领先，主要是第一：一舟20年的发展过程中，综合布线、安防线缆一直作为公司发展战略的核心。一舟集团的实业和第三方产业的发展模式（综合布线、新材料、电子信息、房地产、金融、软件6个产业核心板块），可以为一舟更快更好的发展建立起资金的保证。

　　第二：一舟一直以来积极引入国内、国际行业专业人才；目前各子公司经营、技术负责人是行业技术领先人才；并在公司实施人才的学习深造计划，通过完善企业人才激励机制，将人才的短期、长期利益现结合，目前公司高管，研发、生产、技术、销售等关键部门的骨干都是股份公司的股东

　　第三：一舟的综合布线、安防线缆产品及原材料都由一舟自主开发与生产，既保证了原材料供货品质，同时有利于新材料其他市场开拓的发展。

　　第四：一舟的品牌影响力在业内逐渐提升,这两年,一舟在各个行业开展了形式多样的推广会,促进了一舟影响力的大力提升。

　　第五：一舟产品线十分丰富。现已具备安防线缆、铜缆布线、光纤布线、数据中心布线、智能家居布线、机柜全系列的产品配置以及会议系统传输解决方案，可为客户提供全系列的融合布线解决方案。

　　第六：提高自主创新能力是企业提高竞争力的最佳手段，具备自主研发能力的企业才具备竞争力。2010年一舟完成实现了研发基地的多点布局。国内在北京、宁波设立两个研发中心，国外在美国田纳西州等地设立研发机构，进一步增强了一舟的创新能力、提升了企业的核心竞争力，赢得全球客户的信任与合作。

　　综合以上几点，一舟集团从应用解决方案、原材料渠道、资金来源、人才以及后维保障一线式经营管理模式保障了快速稳步的发展。

　　千家网：“SHIP”以打造综合布线、安防线缆中国第一品牌，专注推广国标产品为己任。但目前，安防线缆缺乏统一标准已成业界短板，一舟是如何看待的？又将如何突破标准瓶颈呢？谈谈你的看法。

　　谭小敢：确实目前安防线缆行业，各种线缆根据使用的领域不同，所遵循的标准也不尽相同。有一部分线缆遵循国家标准生产、也有一部分线缆则遵循某个行业标准生产，也有很多根据企业自订的标准生产。目前很多品牌厂家面临的压力主要来自于非正规的市场竞争行为，比如部分厂家为保证利润，控制成本，以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。主要的原因安防线缆生产企业准入门槛较低以及用户和工程商对线缆的重视程度不够。对于突破标准瓶颈，一舟作为国内主要的品牌厂家，首先在产品生产上拒绝“短斤缺两、偷工减料”现象，保证产品的品质，提升企业的品牌形象。其次是积极的参与国标与行标的编制工作，使一舟站在行业的标杆上，并完善企业生产布局，在销售网络、营销模式、资本运作等方面增强企业的竞争力。

　　千家网：从目前发展趋势可知，越来越多的综合布线、安防企业转向集成化发展，一舟面对新的趋势转向将在市场或技术上有何动态计划呢？（简要谈谈新趋势转向对此的影响）

　　谭小敢：在安防行业转向集成化发展趋势的今天，其实一舟在10年前创建了自主品牌，拥有了自己的工程技术研发中心，实现自主研发、生产全系列综合布线、弱电安防线缆产品，目前，能为全球的客户提供全系列的端到端综合布线、安防监控解决方案和产品的一站式供应。从2008年开始，一舟提出了全球化的发展战略，来销售自主品牌产品，并于2011年初成功收购了欧洲一家研发、生产及销售通讯连接件的电子消费品上市公司——德国威运高(Vivanco)公司，进行了产业链的升级和完善，同时分别在宁波总部、北京成立了两个研发中心，建筑面积超过10000平方，主要负责新材料、数据中心布线、安防产品、产业相关的有源器材等方面的研发工作。2010年，一舟工业园二园区在宁波投入使用，整合一舟的安防线缆、光缆、网络配件、机柜等相关产品，使一舟品牌在生产、物流、服务等方面，真正实现企业集成化的发展与提升。

　　千家网：国内外安防线缆业正逐步火热，种种市场混乱导致竞争残酷，要想HOLD住市场份额当有严密的战术或计划。那么，未来几年一舟在市场战略规划方面有什么新的蓝图？希望达到怎样的目标？

　　谭小敢：为了将一舟打造成为国际领先的综合布线解决方案提供商，成为国际知名品牌的目标，未来一舟在市场战略规划方面，主要有：

　　第一、通过团队打造、科学规划、善借外力和持续努力，继续完善我司的营销理念和销售服务网络。

　　第二、优化产能资源的合理布局，充分体现专业化、规模化、精益化，聚焦细分产业上下游，运用多种策略保障生产制造优势。

　　第三、建立国家级企业技术研发中心与检测中心，形成能够跟踪和响应国际国内终端客户需求的研发能力，建立完善有效的研发管理机制，并在楼宇智能安防线缆、综合布线的某些领域掌握核心技术优势。

　　第四、继续不断完善一舟的产品线，为客户提供全系列的端到端解决方案。目前已具备铜缆布线、安防监控、光纤布线、数据中心布线、智能家居布线、机柜全系列的产品配置以及会议系统传输解决方案，可为客户提供全系列的融合布线解决方案。

　　第五、整合VIVANCO品牌成为一舟全球推广品牌，融汇综合布线与安防线缆两大业务。国内推广采用一舟和威运高双线品牌，分别占领中、高端业务领域。

　　第六、大力推广行业运作，真正占领高端市场、逐步取代国外品牌的主导地位。