西朗自控：smart energy control——访西朗自控有限公司北京代表处中国区首席代表金哲先生

　　越来越多的国外品牌看好中国市场，在楼宇自控行业也不例外。2008年奥运会在北京成功举办后，爱尔兰楼宇自控品牌西朗自控看到了中国智能建筑的巨大市场潜力，当年年底即在北京设立了代表处。经过两年的发展，这个品牌在中国已经开始生根并且成长，千家网记者日前走访了西朗自控有限公司北京代表处中国区首席代表金哲先生，让大家对西朗自控品牌有更多的认识和了解。

　　西朗自控有限公司北京代表处中国区首席代表金哲先生

　　千家网：西朗是来自爱尔兰自控品牌，进入中国的时间并不长，请谈谈西朗自控的公司情况。前不久,贵司在上海召开了新品发布会，请问会议效果如何?

　　金哲：西朗1985年成立于爱尔兰，最早的创始人毕业于爱尔兰城市大学，为了将西朗品牌做到最好，爱尔兰城市大学也是股东之一，为西朗品牌提供最先进的技术和人才。在公司成立到现在的26年间，西朗的主要销售市场是以爱尔兰和英国为中心的西欧。过去5年，由于欧洲经济形式的转变，西朗的市场策略发生改变。2008年西朗董事会决定开始全球策略，同年在北京举办的奥运会，让西朗感觉到了中国这个大市场，同年年底即在北京成立了代表处。

　　其实早在1998年，西朗就由系统集成商带进中国并在北京开始市场服务，从钓鱼台国宾馆、芳菲苑到建外SOHO、中环广场、侨福广场等，至今西朗以北京为中心，已完成100多个大型项目，并稳定可靠地运行在各类建筑物中。2008年底，总部在中国地区正式设立在华分支机构，负责整个中国市场的推广和应用。我们现在拥有北京代表处、上海代表处，华北、华东、华南区域技术服务中心等机构。经过2年多的发展，西朗公司在国内已有多家高品质的系统集成商作为合作伙伴，分布在北京、山东、江浙沪等地区。西朗公司最先进的楼宇自控产品和系统已广泛应用于中国市场各个领域，如政府机关、文化教育、宾馆酒店、商务办公、休闲广场、道路交通、智能小区等行业。

　　8月16日，西朗在上海召开了新产品发布会，行业内的知名专家和专业人士参加了会议，可以说，会议的效果相当不错，远远超过了我们的预估。目前上海代表处的同事正在做发布会后期的跟进工作，并且已经有几个项目在跟进中。

　　千家网：节能是目前世界的大趋势，请问西朗针对节能是否推出新的产品或解决方案。

　　金哲：在与其它品牌的楼宇自控产品相比较, 西朗在技术和楼宇能源管理等方面占有了绝对的优势，而且西朗为客户提供了更高性价比的产品。西朗产品具有独特的专利硬件点、对无线技术的全面支持、强大的软件功能、多种协议(包括Modbus，BACnet, TCP/IP，KNX, M-bus，OPC server等)的支持等高端产品特性的同时，为合作伙伴提供一整套市场价格、项目支持、技术服务、智能化理念等方面极具优势的服务。为楼宇的终端使用用户提供一整套先进的楼宇智能能源管理解决方案，是西朗在未来十年的专注. 西朗深信以自身丰富的经验和先进的理念，可以为中国楼宇智能能源管理领域献出一份力量。

　　千家网：现在物联网和云计算的行业内非常关注，请问贵司如何看待这些新兴技术?西朗的市场策略和产品销售是否会在物联网和云计算方面有打算或布局?

　　金哲：我们对云计算这个新技术非常关注，Cylon(西朗)主动能源就是基于云计算网络控制的理念,提供能源管理的解决方案.它的主要功能是对楼宇管理系统仪表上信息进行监测,收集和处理,以改善和降低能源消耗等,并最大限度地监管建筑物的能源效率和实现楼宇能源消耗的远程管理。

　　Cylon(西朗)的主动能源管理解决方案是一个基于云计算网络管理系统，它通过安装在楼宇中的主动能源管理和绿屏能源管理中收集信息，并可以通过互联网访问。授权于能源管理者访问的权限，通过一个独特的安全用户名进入该系统中，便可以在主动能源管理平台上查看相关信息。Cylon的主动能源解决方案是基于云计算中，没有任何限制，便可以连接到被服务的建筑物或仪表上，提供识别测试和性能分析，最大限度地节约能源消耗。主动能源管理提供了能源使用的实时记录，当系统连接到能源电表和现有的BMS系统上，主动能源管理可以提供各种服务，以帮助监测和控制能源消耗。我们可以很快地从监控设备及数据库信息中,掌握建筑物的能源消耗，并实施有针对性的解决方案。它通过安装一系列表具，很容易地与楼宇融为一体，并连接到现有的BMS系统。主动能源绿屏也是提高能源利用效率的重要途径。为了更好地加深广大用户(如公司员工，学生和普通市民等)的节能减排理念，主动通过个人的行为和节能举动来提高能源效率，主动能源管理中心现已被设计为“绿色屏幕”，显示在公共场所作为节能信息和企业社会责任的工具，以使所有能源消耗者和管理者了解运用情况，提高能源利用率。

　　物联网现在炒的很热，我们希望通过物联网达到什么样的目的，这个是非常重要的。目前西朗公司在物联网方面处于关注状态。

　　千家网：随着智能建筑行业的发展，楼宇自控系统得到越来越多的重视，请问西朗对楼控行业的未来发展是如何看待的。

　　金哲：作为智能建筑管理系统生产商，西朗自控不断致力于高品质的智能化产品研发、生产和应用，不仅打造出符合市场发展规律的绿色产品，更是将“低碳，节能，环保”将作为西朗公司发展的宗旨，走企业可持续发展的必由之路，提升企业市场竞争力，完善服务品质。

　　中国的楼宇自控市场现在正处在一个变革的时期，现在很多业主意识到了楼宇自控的重要性，并开始积极寻找优秀品牌，本行业人士也在积极讨论怎么才能发挥楼宇自控的最大作用，我认为这是好事，这个行业正朝着一个积极健康的方向前进。对于我们这种新品牌来说,也是好事，会有更多的机会落到我们的头上，让业主看到我们的优异表现。

　　千家网：请问西朗如何看待品牌建设，能否谈谈贵司的品牌建设情况。

　　金哲：西朗自控于2008和2010年先后在北京，上海成立了两家分公司，负责中国市场的销售和技术服务。随着智能建筑的发展，西朗(Cylon)自控在智能建筑和主动能源管理等领域取得了骄人的成绩，并在楼宇自控知名度，产品质量，技术服务等方面一直在努力着。针对品牌建设，西朗制定了计划在十年在达到知名品牌，我们的具体规划如下：

　　西朗第一个五年规划：立足北京、上海、广州等一线城市，开发京津鲁、长三角、珠三角发达地区。至今，我们在华北、华东、华南已建立技术服务中心，在北京、山东、上海、江苏、浙江、广东等地与多家公司达成合作关系，拥有总部认可的多家系统集成商(ACSI)，他们将欧洲先进的技术水平、服务理念，结合自身丰富的行业经验和中国市场特点，提供出最符合用户需求的智能化解决方案，普遍地应用在各类大型建筑物中。

　　西朗第二个五年规划：在服务和完善一线市场的同时，我们已着手于内地市场的开发，旨在寻找出“高技术水平、高服务品质、高责任心”的潜在系统集成商，共同专注智能楼宇市场、开发和服务中国市场。西朗计划在最近几年，完成东北地区、华东区、华中区、华南区、西南、西北等内地市场的开发，望与我们有共同服务理念的专业公司，一起牵手，共同打造和分享智能楼宇管理系统带来的现代化建筑理念，共同为中国的智能化建筑和节能减排做出自己的一份贡献。