品牌，企业无形资产——访美国艾柏森公司中国区总经理黄治彬

美国艾柏森公司中国区总经理黄治彬

　　千家网：艾柏森进入中国市场有什么感想，对于像你们新进入中国市场的品牌来说，遇到什么大的困难？

　　黄治彬：在市场竞争中，毫无疑问困难是肯定有的，毕竟每个公司都有自己的压力，不过我相信压力就是动力，目前很大程度上的困难来源于对我们自身的期望，我们要求自己每年都有显著的进步和提升。艾柏森在中国市场的起步比其他大品牌稍微晚一些，但是凭靠高品质的产品作为跳板，艾柏森的业绩一直保持着每年翻几番的强劲增长势头，这个得益于艾柏森雄厚的实力和背景。我从事布线行业很多年，这个行业的竞争非常激烈，大家是有目共睹的，但万变不离其宗的是品质要有保障，就长远目标而言，强大的品牌竞争力才是立足之本。

　　千家网：您提到贵公司在行业中具有一定的竞争优势，请问这种竞争优势是怎么形成的？

　　黄治彬：艾柏森是一家世界500强企业，最初在美国我们从布线大型超市开始，到现在已经有30年了，我们每年都会对通讯行业投入大量研究经费，所以我们在弱电领域一直保持着领先地位，艾柏森在全球拥有众多的知名客户，很多国际项目都有我们产品的身影。我们进入中国是比别人晚了一步，但是对发展快速的通讯行业来说，一两年时间里行业有可能发生较大的变化，所以对布线行业的所有参与者来说，机会都是均等的，谁都有可能是下个阶段的领导者。我们是非常重视创新的企业，不断努力打造优质的高端品牌，进入中国以来艾柏森第一件要做的事情就是学会在这个竞争激烈的行业里生存，跟用户沟通和项目实施方面都作了调整改变，而不是沿用我们在国外的销售模式，同时我们还十分重视物流的管理和经销商的支持。艾柏森中国区总代理负责产品的进口和国内物流配送，所以我们可以有更多的精力放在市场推广上，这是我们在中国市场因地制宜形成的优势。

　　千家网：可以谈谈对目前激烈竞争的布线行业的一些看法吗？比如说趋势以及未来的走向。

　　黄治彬：俗话说：“人无远虑，必有近忧”，我觉得无论是众品牌林立或是单个品牌垄断的时代，竞争是不可避免的。通讯行业市场具有很强的时间限制，每个品牌的发展瓶颈不仅仅由品牌自身或者行业来决定，还要综合其他因素，综合布线市场正趋于饱和成熟状态，作为智能化建筑的一个子行业，要保持技术的先进性才能跟得上智能生活的发展脚步，从商业的智能再到生活的智能，布线都要有一定的技术含量。在国外很多网站上，我们可以看到生活中有很多DIY模式，弱电DIY就像自制蛋糕或者家具一样，个人在家里也可以摆弄属于自己的智能空间，所以品牌想取得长远的发展就要学会创新整合。

　　千家网：艾柏森技术方面目前有没有本土化的措施？

　　黄治彬：艾柏森拥有专业的研发团队，我们的技术处于世界一流水平，根据市场的需求适时推出相应的新产品，比如现在的“光纤入户”概念，中国百姓的智能生活篇章可能将由此揭开，未来一段时间里家庭光纤是综合布线行业巨大的市场，我们现在的光纤入户套餐完全能满足家庭用光纤的需求，其设计比较人性化，所使用的材料很安全，这是专门为“光纤入户”推出的产品。

　　千家网：您刚才提到了FTTH这个业务，我们了解到艾柏森的FTTH业务已在美国推出，除了家庭用户之外，请问贵公司凭借什么优势来赢得中国营运商的信赖？

　　黄治彬：其实FTTH已经不是一个新的概念，而在中国它将进入相对快速的发展阶段，我们FTTH在国外已经有很多应用了。FTTH系统是根据用户需求进行的技术变革，我们在产品细节上会不断更新，包括光缆的弯曲半径，纤芯的传输性能等，我们现在可以做到的最小弯曲半径是2.5倍，而普通的最小弯曲半径是5倍，弯曲半径越小代表光纤抗压性越好，弯曲半径越大代表光纤越娇弱，给布线施工带来的难度越大，这也反映了艾柏森过硬的技术本领。我国布线标准至今为止都是以国际标准为导向，布线在国外做得比较成熟，欧美发达国家的布线经验可以给我们更多的启示，艾柏森会引入先进技术让更多中国人感受数字化生活的魅力。

　　千家网：中国商业布线出现了很多应用热点，比如数据中心，万兆以太网，铜缆与光纤以及工业布线，甚至还包括能源企业等，使布线的应用越来越多元化。您认为艾柏森应该把握哪些热点？

　　黄治彬：布线行业的热点现在比较多，用到综合布线的领域将会越来越多，对于该选择哪些热点，我认为是仁者见仁，智者见智。有些厂商会根据自身优势去斟酌考虑，布线中用到的有铜缆和光缆，有侧重于铜缆的厂商，也有侧重于光电产品的厂商，无法断定铜缆比较有优势，还是光缆有优势，在技术层面上讲，铜缆是高速线，光缆是FTTH，光铜结合是行业大趋势，而我们认为最重要的还是离不开用户的需求，首先毋庸置疑的是线缆的带宽和传输的速率方面是越来越高，其次，布线是整栋大楼必须的基础材料，安全性是必须要考虑的因素，线缆的外皮材料需要防火防腐，有些还需防工业污染，这对我们来说没有问题。艾柏森在智利有属于自己的铜矿，我们的铜解决方案在业界遥遥领先，光纤光缆的FTTH业务也是我们在国外推广的项目，所以说无论是商业布线还是家庭布线，艾柏森的经验都是很丰富的。

　　千家网：贵公司的产品在中国智能建筑行业中的运用状况是怎样的？

　　黄治彬：我们的产品线很多，在相关子系统如：楼控、门禁、安防等，美国艾柏森都拥有不同的成熟产品，中国智能化的发展非常迅速，这会给我们越来越多的表现机会，我们先以综合布线作为市场切入点，在渠道拓展和品牌知名度达到某个程度后，再将其他系统的产品陆续引进中国市场,延续艾柏森在国际市场的高端定位，为更多的用户提供高质量的通讯产品。