以领先技术服务用户 专访北京蓝卡软件总经理庄明华

　　千家网：随着捷顺正式上市交易，安防行业里面的上市公司达到了30余家。上市后的安防企业在无疑资本运作，企业经营上迈进了一大步。上市，看起来似乎是企业做大做强的最佳捷径；但上市，又是否是安防企业做大做强的唯一捷径呢？在本期的千家会客厅，千家网请来了北京蓝卡软件技术有限公司总经理 庄明华先生，让我们来听听他的见解。

北京蓝卡软件技术有限公司总经理 庄明华

　　千家网：蓝卡用自己的深耕细作换来现今经营业绩稳步增长，您认为最重要的原因是什么？可否给我们读者大概介绍下蓝卡的发展历程及成功案例？

　　庄明华：北京蓝卡一直以“世界领先技术，服务全球用户”为宗旨，“贡献、共赢、创新、大气”为文化，用企业信息化系统规范管理、提高效率。管理者善于抓住行业技术革命的机会，以技术创新为武器，后来者居上。正是在这样的现代化创新模式管理下，蓝卡才能不断刷新自己创下的成绩，实现稳步增长。

　　2002年，本人与尹久春一起创建北京蓝卡软件技术有限公司，开发了全球领先的电子巡更系统。2005年始，蓝卡公司又开发出了行业领先的新一代不停车通行停车场系统。我们在UHF900M远距离读卡、高清网络摄像、车牌识别等核心技术研究方面不断创新，成为新一代不停车通行停车场系统的领导者，现已在全国各地广泛应用，并远销海外。

　　千家网：蓝卡在2011年研发了哪些新产品?该产品在行业内有怎样地一个竞争优势，它的突出特别又是什么?

　　庄明华：2011年，蓝卡主要还是致力于不停车通行停车场管理系统的研发和生产方面，先后推出了TCP/IP网络对讲主机/分机、组合式入口发卡机/出口收费机、道闸升级箱、DHCP网络交换机、高清图像抓拍摄像机、高清车牌识别摄像机等一系列新产品。

　　上述这些产品最突出的优势就是在延续不停车通行的基础上，凸显全网络连接特点，便捷、有效、安全、可靠。一根电源线和几根网线即可完成整体系统连通，维护容易，扩展方便。设计方面，我们将各主要部件尽可能模块化、小型化，方便运输、安装。

　　由于目前市场上的停车场厂家纷繁复杂，很多厂家的产品，是买来现成的功能模块部件或产品，做个外观不同的壳子，将各种部件拼装组合在一起，贴上自己的LOGO，就是所谓的自主研发产品。这种产品只是外观上有所差别，但功能和核心技术却没有任何特别之处。与他们相比，蓝卡的优势首先就体现在技术领先上。正因如此，蓝卡才更能保证产品的质量，减少服务的繁琐程度，大大降低产品自身的成本，增加产品的集成度，这些优势都是一般厂家无法实现的。

　　其次，我们产品的所有模块（包括上述新产品）已经全部实现了网络化，这个难度是非常高的，需要对网络的底层通讯协议进行深入研究，才能实现不同硬件平台和操作系统之间的稳定通讯。DHCP网络交换机的开发，就是为了解决网络本身的不稳定而设计开发的，可以长时间连续工作，避免了普通路由需要频繁死机问题。现在，公司正在筹备开发可以连续工作的数据服务器，研发成功后将彻底解决服务器的稳定问题。

　　千家网：捷顺科技作为全国出入口控制与管理行业内颇具影响力的品牌在今年的8月15日成功上市，您认为它的上市会给行业带来哪些影响及契机？

　　庄明华：我们认为，捷顺的上市有助于加深用户对整个停车场行业的了解。由于上市之后资金方面较为雄厚，捷顺定会在在生产能力、产品品质、客户服务方面做足功夫。这就会对现有的400多家停车场产品生产企业产生一定的引导作用，致使那些没有自主研发能力、不太注重品质和服务的拼装厂家逐步被市场淘汰。而对于注重新技术研发、品牌服务、有一定规模和实力的停车场生产厂家来说，则是一种推动。

　　千家网：面对上市热潮，不同的企业有不同的策略，蓝卡是否有上市的打算，如果短时间内不上市，将采取何种策略，以保持贵公司的快速发展？

　　庄明华：目前，蓝卡产品不仅在国内被广泛使用，而且远销海外，拥有技术驱动，没有资金压力，依然保持高速发展。上市是蓝卡公司一直以来的发展战略，但上市的确是把双刃剑。对于上市，公司会时刻做好准备，但至于具体何时上市、在什么地方上市还要看时机。

　　千家网：停车场管理混乱是全国各大城市普遍存在的问题，深圳有望在明年年初率先制定停车场通过标准，您是如何看待此问题的？

　　庄明华：管理的问题是政府的事情，作为企业，对于国家和地方政府出台的强制条款，我们表示有什么标准执行什么标准。

　　千家网：现今市场竞争日趋激烈，品牌建设在市场竞争中也是不可忽视的一个部分，请问贵公司在品牌建设及定位上有哪些努力，今年的市场推广策略又有何计划？

　　庄明华：蓝卡公司从成立之初就确立了“世界领先技术，服务全球用户”的企业宗旨，在成功开发了全球领先的电子巡更系统后，又在UHF900M远距离读卡、高清网络摄像、车牌识别等核心技术研究方面不断创新，成为新一代不停车通行停车场系统的领导者，市场成倍高速增长。蓝卡每年参加国内外展会30余场，在全国主要城市建立了直属分支机构，便于全国范围内的品牌推广和便捷服务。