定制化是进入新兴市场的优势——访罗森伯格亚太电子有限公司销售总监丁磊

罗森伯格亚太电子有限公司销售总监丁磊

　　千家网：我们了解到罗森伯格已经数年跟福禄克合作在众多城市成功举办数据中心研讨会，请问举办该活动的初衷是什么，举办这个活动之后最大的收获又是什么呢？

　　丁磊：罗森伯格从2008年开始一直与福禄克等知名IT领域厂商合作在市场上进行推广。大家都知道福禄克在测试领域名声鹊起，而罗森伯格在高速互连领域是名列前茅。为什么这两家文化背景都不相同的美国公司和欧洲企业能长期合作呢？得益于我们两家互为补充的产品策略和市场推广方式。

　　罗森伯格广泛的成功案例和潜在的客户资源能在中国布线数据中心方面证明高端测试厂家产品的精准和对客户品质所起到的帮助。另外一个层面，高端测试类产品也验证了我们罗森伯格的产品，尤其是有特色的铜缆、光纤的优势。在和知名IT领域厂商合作之后，我们发现举办这样的会议对最终用户和集成商是最有积极意义的。因为一般研讨会都是一家厂商主讲，客户在会议当中只听到他所关心领域中一方面的信息。而多家厂商从不同的侧重点进行研讨，会给最终用户和集成商带来从测试级别到产品级别相对比较完整的信息。

　　千家网：最近，罗森伯格光缆组件获得了瑞士电信的入网许可证，罗森伯格是凭借什么优势获得这样的许可的？

　　丁磊：罗森伯格是一家欧洲的公司，而瑞士又是在欧洲乃至世界上富有的国家。罗森伯格之所以能成为他们的供应商，是因为我们在高速互连领域比较有优势，尤其是光纤方面。罗森伯格早在数年前就预见了光纤的发展趋势。因为铜产品随着资源的匮乏和价格的攀升，以及带宽的局限会用得越来越少。所以我们积极调整策略。现在罗森伯格在德国和中国都建有独立、大规模的光缆厂。罗森伯格的主要的优势在于有自己的标准化的产品，但更有快速定制的产品。像瑞士电信，他们有自己独特的一些要求，比如对一些小型桥架的改装。这些需求数量非常小，一般大型光缆公司可能不太在意，但我们罗森伯格在很短的时间内就给出了定制的产品和方案，从而带来入网许可证和更多的订单。还有一个例子是印度，大家知道印度是一个波动很大的市场，它不像瑞士比较按部就班，同时印度市场也有其自身的特点。印度客户提出了一个很奇怪的要求，我们都知道防鼠咬的电缆，但印度客户提出需要防猴咬的光缆。猴子的咬合力远远超过老鼠等啮齿类动物，给光缆生产带来很大的挑战。但罗森伯格在短时间内开发了符合印度市场的产品，向印度市场供应了上百公里的特殊光缆。综上所述，定制化就是我们进入新兴市场的一个最大的优势。

　　千家网：您刚才谈到布线的发展趋势，就提到光进铜退。我们了解到，光的原料价格是很高的，我想了解一下未来IDC的发展趋势是怎么样的？

　　丁磊：我们三五年前大多数探讨的是铜产品方案而不是光纤，是因为光纤及其配套的设备价格居高不下。其实当时用户对光的了解并不深入。比如我们完成的一些重大项目，涉及到光纤到桌面的应用，往往因为成本原因只在某些局长或处长之类的领导办公室应用到。但往往限于培训不够，这样的用户不了解光纤的特性，觉得就是像铜线一样使用，就导致光纤跳线很容易被折断或产生不可修复的损坏，所以很多人就认为光纤还没有达到该有的应用程度。时至今日，我们谈论光纤是因为我们的技术得到了发展。从线缆的角度来讲现在有了弯曲不敏感，或是防虫鼠咬的光纤跳线。另外从光纤设备方面看到价钱在不断的降低，应用在不断地成熟。以前，笔记本配一个光纤网卡是非常昂贵，现在有很多的变通的方法。例如，光纤到楼，或光纤到户，然后进行光电转换，成为高速铜产品到桌面的方案。借助于整个光纤系统高速率的带宽，光纤的应用会得到极大的促进。罗森伯格很早就有全光纤的解决方案，并且现在全力支持FTTx的光纤新方案。目前在大型数据中心中铜缆作为光纤的备份或是某些带有铜接口的设备的连接方式。我们预计在不久的将来，光产品的应用将占大中型数据中心中80%以上的份额。

　　罗森伯格产品应用到的数据中心涵盖大型银行、证券、保险、互联网等行业，而这部分的产值就占整个数据中心市场的60%以上。对于今后的发展，罗森伯格充满信心。

　　千家网：国家电网一直在推三网融合的技术，贵公司有没有跟国家电网中心合作或是做一些技术方面的交流，为未来的市场趋势做一些准备？

　　丁磊：我们不断参与国家电网的建设，在北京我们已经成功获得国家电网的数据中心建设的入围资格。对于三网融合，罗森伯格有全套的解决方案。除了布线光纤的解决方案之外，罗森伯格有一套方案，就是现在大家谈及最多的FTTx，即，光纤到楼、光纤到户、光纤到桌面的解决方案。对于电网的三网融合我们正积极研发新产品，比如包覆光纤的强电电缆。我举个例子，可以验证罗森伯格EPON/GPON方案。在上海西北部有一个亚太地区最大的物流园，罗森伯格给这个物流中心提供了全套的铜、光和EPON/GPON的解决方案。从楼宇布线到园区光纤接入，真正做到全覆盖。这套产品和方案用在国家电网相关的项目上是完全没有问题的，而且已经达成了三网合一。

　　千家网：正值十二五开掘之年，罗森伯格符合新能源要求的新产品有哪些？

　　丁磊：罗森伯格作为一个无源器件提供商，与环保、新能源相关的节能数字可能不如有源设备这么明显。但大家可以看到无源设备的发展也在潜移默化地推动着环保和新能源的应用。

　　罗森伯格是综合布线数据中心白皮书的参与者之一，我们是从2008年第一版就开始参与。这份综合布线白皮书向大家宣传的更多的就是光替代了铜。因为铜是不可再生资源，而且我们知道中国很多铜产品原材料受制于澳大利亚、智利或是其他国家。如果用更多地使用光产品的话，中国可以站在世界的前列，不必消耗那么多不可再生资源。对数据中心来说，光产品使用越多能耗也就越低。值得一提的是，正如我前面讲到的，因为定制化的产品极大的节省了你的空间和成本，这也是某种程度上支持了环保、节能和绿色。