坚定理念 专注市场——访安讯士中国区总裁蒋洪涛

　　蒋洪涛先生于2010年3月加入安讯士网络通讯有限公司，目前担任中国区总裁一职，主要负责安讯士在中国的业务运营，其中包括销售、业务拓展、渠道关系以及市场营销。

　　加盟安讯士之前，蒋洪涛先生担任PELCO北亚区业务发展总监一职，负责公司战略规划，渠道和行业发展，IP业务和公司兼并等。在此之前，蒋洪涛先生担任Crockett International中国区首席代表，全权负责PELCO在中国区的业务。在九年任职首席代表期间， 将中国区团队成员由1人发展到38人，销售增加20倍;2005年获得PELCO颁发的国际销售杰出贡献奖。多年的职业生涯使蒋洪涛先生在通信、监控方面有丰富的理论知识和实践经验。

　　在加入Crockett International之前，蒋洪涛先生于1990年至1997年期间在中国矿业大学自动化系任教师，同时在1993年考取该校在职博士，1995年到1997年在清华大学电子工程系进行博士论文研究。在一级学报发表第一作者论文10余篇，曾获国家科技进步三等奖一项，国家教委科技进步二等奖一项，煤炭部级科技进步二等奖一项等。

　　蒋洪涛先生毕业于清华大学无线电系，拥有清华大学学士和硕士学位，同时拥有中国矿业大学博士学位。 

　　安讯士网络通讯有限公司 中国区总裁 蒋洪涛 博士

　　千家安防网：安讯士是一家专业提供与实施网络视频解决方案的IT公司，能为我们简要介绍一下安讯士的概况吗?以及安讯士制定了哪些策略来开拓市场?

　　蒋洪涛：安讯士创建于1984年，总部位于瑞典，我们是这个市场的领航者，因为我们的市场占有率是全球第一，另外我们也是纳斯达克上市板块之一，今年我们被评选为股市里最佳的公司。我们全球有1000多名员工，其中有500多名是在总部负责研发工作。代表我们在市场的占有率，我们是市场领航者，在IP摄像机市场占有率方面我们是排全球第一的，如果你把模拟摄像机和IP摄像机整合在一起，在专业市场里我们仍然是排名第一。

　　安讯士之所以能取得这么大成功的原因是我们长期以来坚持了一致的发展策略：第一是合作伙伴网络;第二是我们在产品方面的创新和产品线方面的拓展;最后是我们在全球范围内的拓展。在这个市场里取得成功就必须要专注，安讯士只专注前端产品，而IP监控是需要整体解决方案的，我们需要和合作伙伴一起共同为用户提供完整的解决方案，特别针对在不同行业里应用的解决方案，另外我们在合作伙伴方面特别重要的是应用软件合作伙伴，我们全球范围内有800多家应用软件开发合作伙伴。我们从创建至今采用渐进式模式，在过程中我们会结合不同合作伙伴来整合一个完整的解决方案，来为最终用户提供相应的支持。

　　千家安防网：安防市场的发展前景十分广阔，您认为哪些行业的需求会比较大?

　　蒋洪涛：谈到行业，从全球角度看主要有两个是比较大的，一个是零售业，从总量上看占了安防市场25%的份额，我们也有很多很大的应用在零售业上。另一个是交通，交通我们可以分为四类，第一是航空;第二是航海，包括港口;第三是铁路，又分为铁路站台和沿线、铁路车厢，在站台上实时的监控，以及车厢里的监控;还有就是其他的交通设施，大概这四类。

　　谈到交通安讯士有比较大的成功案例，我们在瑞典所有的地铁装了12000多台视频设备，还有西班牙的马德里。他们有一套非常先进的系统，所有的公交车里都有在线的监控，有一个很大的监控中心，安全部门可以随时调用每一辆车里面的图像，这种应用是模拟技术和其他技术都无法实现的。在中国，目前在建高铁的沿线监控全部是安讯士，有超过12000多台视频设备。在上海港，有20几个码头，整个系统加起来有1500个以上的视频，这个也属于在交通行业里面的应用。