我们专业制造安全--访派尔多斯电子副总裁兼市场总监周乐星

  　千家网：

　　派尔多斯致力于防盗报警行业发展近十年，在整合利用安防行业资源，技术创新、品牌建设以及推广方面取得瞩目的成绩。“派尔多斯”防盗品牌在其推广下在业界得到广泛的认可，同时响有很高的知名度。

　　派尔多斯资质与荣誉：获取中国公安部防盗报警产品CCC强制性认证;获得中国公共安全防盗产品金鼎奖;荣获中国智能建筑品牌奖(防盗类);荣获中国安防百家最具成长性企业;深圳安防行业协会副会长单位。

　　派尔多斯电子副总裁兼市场总监 周乐星

     千家网：派尔多斯在2011年研发了哪些新产品和解决方案?您认为派尔多斯的产品、方案的竞争优势是什么?

　　周乐星：凭借多年使用、开发报警系统的丰富经验和现场用户实际需求的广泛收集，研发团队对产品的完美苛求和“我们专业制造安全”企业准则，推出新的9000系列报警主机，分为大型总线主机和小型网络主机，9000系列为用户带来了极大的方便。专业的设计、性能卓越、适应面更广、可靠性高同时简便易用;独立的RS232串行通信端口，方便更直观的多媒体软件界面管理控制;电话线、GSM无线、RS485总线、IP网络多通道互为备份通信。

　　这套防盗报警系统结合了用户实际需求和前人之鉴，在编程和操作上又完全符合中国人的使用习惯，全中文液晶键盘，中文对话操作，是一套创新的系统。大型总线主机报警系统自由组合的功能很好、模块化强。宜可解决周界防盗的视频集成、大型工厂防盗方案、企事业单位防盗系统，也能用多台9000系列主机组合集成，解决大型小区或别墅防盗报警系统。而9000系列小型网络报警主机专为110联网报警设计。

　　千家网：随着智能建筑概念的推广，很多开发商将楼宇对讲与防盗报警产品结合使用，您是如何看待这一趋势?

　　周乐星：楼宇对讲与报警结合，这是一个老生常谈的问题，我个人认为还是应该是把安全摆在高的一层次来对待。推荐以上海为代表的，报警系统和对讲系统两系统分离各自独立的模式。当然这样做，付出的成本也有会增加。要可靠安全，还是节俭成本，还是要看具体的项目运作。

　　千家网：无线防盗报警产品安防中占有率越来越高，您觉得无线防盗报警产品在将来会取代有线防盗报警产品吗?

　　周乐星：无线防盗报警确实有着很强的生命力，民用市场的需求量也比较大。无线报警的优势是安装方便，但后期的维护就比较麻烦，此外，无线传输的稳定性受到外界的干扰性也比较大，这一点在使用上就不太适合专业技防服务公司的需求。相对而言，有线报警的优势是稳定性比较高，后期维护成本低，更适合高标准的用户;对于专业技防服务的保安服务公司而言，误报会加大公司运行成本。其实，无论是无线还是有线都有着各自的市场，一个适合民用市场，一个适合专用市场，中国防盗报警市场一直都还很大，比之成熟的发达国家还很落后。无线与有线是相互补充的，不存在取代关系。

　　千家网：银行是金融安全重地，因此安保工作十分重要。金融业作为高风险的特种行业，是引进和应用安防产品最早的行业。多年来，安防系统在保障银行财产安全方面发挥了极其重要的作用。现在新一轮银行系统升级给安防行业带来很大的商机，请问派尔多斯是怎样应对的呢?

　　周乐星： 关于这一商机，我们有自己的一些理解，银行一直是我们的重点市场。我们一直以来都非常关注，我们新推出的9000系统小型网络主机就是专业针对银行市场的，这套系统着重解决银行自身管理与110联网报警出警服务的多重需求，解决他们之管理矛盾。这就是新一轮银行系统的网络化数字化要求。然而，目前现实的问题是，银行已经大面积的使用了传统的电话报警主机，如果要统一更换新型网络报警主机，成本是巨大的。面对这种情况，派尔多斯遵循是循序渐进的原则，更多的是为这所谓的“大商机”，做足一贯准备工作。

　　千家网：现在安防行业都在提倡注重安防服务，因为高质的服务能吸引更多的用户。您是怎样看的?您觉得应该要注意些什么?

　　周乐星：“安防服务”这词这里我要阐述一下，才好回答。一种的是安防产品生产企业的传统产品系统服务，一种是专业技防服务公司提供的安防服务这种服务模式产品，即保全服务，是有形与无形的结合体。这种安防服务是和我们卖产品的传统服务是有区别的。就产品的传统服务而言，派尔多斯在防盗报警行业已经有着很深的经验了，在我们看来，优质产品是高质服务的基础，厂商应当从用户需求的角度出发，研发创造出满足用户需求的产品，才能确保提供高质的安全服务。

　　千家网：派尔多斯在2011年下半年的市场推广策略是什么?主要有哪些销售渠道?派尔多斯有什么市场优势?

　　周乐星：要站在了解现阶段的市场实现情与未来的发展趋势上来解决这个问题，选择适合自己的手段与方法做广告，展会，推广会，有效高效的发挥营销团队作用，着重于品牌树立维护，走行业专业市场的销售渠道。同时，修炼企业的基本功是最基本的要素，注重产品自身的研发，只有开发出了符合市场需求的产品，我们才有条件去把握商机。

　　多年以来我们一直致力防盗报警行业，经过二十年时间的积累，作为一个老的防盗报警品牌企业，我们有自己的知名度，稳定的客户，良好品牌形象，相较于同行，这些都是我们独特竞争优势。在防盗报警解决方案方面，我们做的很全，比如说，文博安全系统、银行金融安全系统、110联网报警系统等等;也着手高技术含量产品开发(比如空气压力传感等);派尔多斯走的是高端的定位，追求专业化。