Do it right——访加拿大Delta控制有限责任公司大中华区总裁陈以立先生和中国区总经理王巍先生

　　左：加拿大Delta控制有限责任公司大中华区总裁陈以立先生、右：加拿大Delta控制有限责任公司中国区总经理王巍先生

　　千家网：Delta在今年针对节能有没有推出一些新的产品或解决方案，能否为我们详细介绍一下。

　　王巍：首先我想先简单介绍一下Delta的企业背景，Delta控制公司的前身是ESC能源系统顾问、咨询公司，致力于建筑节能技术的应用，成立于1980年;Delta控制公司成立于1987年，致力于研发和生产行业技术领先的BA硬件和软件产品，因此在做建筑节能方面，Delta会更加游刃有余。因为我们既有节能和工程的经验，又有自己的产品能够应用在建筑节能上，这是Delta在建筑节能领域独到的优势。Delta在今年针对建筑节能推出了一套名为：“Delta enteliSYSTEM”的控制系统， Delta enteliSYSTEM 系统在“能源、环境、智能、集成”解决方案方面充分体现了其先进思想。该系统即可以作为一个控制器部署在一个建筑内，也可以结合IT聚合网络架构服务于大学校园、机场以及医院等场合。Delta enteliSYSTEM分为四个部分，都是基于Web和国际标准的BACnet开放性协议的产品。它们分别为：

　　enteliWEB是一款基于Web 的、Native BACnet节能平台，作为一套简单易用的能源和设备管理工具，可以通过“仪表盘”界面的形式汇集企业能源数据，可以个性化定制系统和能源管理的“仪表盘”形式，同时也具备强大的能源报告的自动生成功能，以及由任务驱动的报警管理功能。

　　enteliTOUCH 是一款获奖的优秀设计产品，是具有触摸屏操控界面的BACnet楼宇级控制器， 可支持嵌入式Web访问、动态IP地址、WIFI 无线连接、Zigbee无线I/0扩展， 以及可选的内置温/湿度传感器。适用于隔离室、外科手术中心、护士站、高档公寓、豪华住宅、酒店、大型设备机房等。

　　enteliBUS是一套完全可编程的Native BACnet控制系统。结构为模块化设计，可灵活实现对I/0 的扩展，即插即用，满足更广领域的控制应用。

　　enteliMESH是一套由Delta 控制公司自行研发的、创新的、使用无线MESH技术的无线控制系统。用于实现对各类机电设备的控制及监测远程传感器的数据，为旧有项目改造提供了极大的便利。

　　千家网：据了解，楼宇自控行业在国外发展的十分迅速，人们对楼宇自控行业的认可度很高，但楼宇自控进入中国也有不短的时间了，相较国外却发展的较为迟缓，请问您对此现象是如何理解的呢?

　　陈以立：我认为国内与国外的楼宇自控市场最大的区别就是人们的意识问题。在国外，人们从很早就已经开始在为建筑安装楼宇自控系统以达到节能减排的目的，而在中国，楼宇自控似乎是可有可无的东西，归结起来，应该还是国内外人们对节能方面的主动意识存在着较大差异。在2002年Delta总部派我来中国做楼控的市场调研，对我的触动很大。当时全球的BA市场北美占了60%多，欧洲占了7%左右，而中国只占了3%，当时我们在想，中国这样大的一个国家仅仅占有3%的份额，这其中肯定会有很大的市场空间。经过这些年楼控行业在中国市场的发展来看，目前其占全球市场份额的比例已经有了一定的提升。Delta在中国的发展保持着稳步增长的工作业绩，这让我们对楼宇自控行业在中国的前景一直保持着信心，尤其近两年来随着国家加大对节能减排的支持力度，我们相信楼宇自控行业在国内的发展会逐渐步入快车道。

　　千家网：我们看到Delta也推出了关于智能家居系统的产品，名叫“生态家居系统”，提到“生态”，人们就会与“自然、绿色、环保”联系在一起，请问Delta的“生态家居系统”是否与这三者有着紧密的联系呢?

　　王巍：在“绿色生态家居”标准的认证中，起到关键作用的“能源监控、能源数据采集，能源数据整合”等标准功能，在传统的“智能家居”系统中无法体现，这些功能还需要楼宇自控系统和能源监管系统来完成，才可实现家居“生态化”的硬件和功能需求。

　　为了实现住宅项目“LEED”认证及“生态化”，加拿大Delta控制公司推出了集“机电设备节能控制”、“能源数据信息采集管理”和“能源数据整合发布”于一身的一套新型的“生态家居系统”。

　　“生态家居系统”是建立在居住者于家居生活中有效实施“低碳生活”，合理进行节电、节水、节气，保障居住环境舒适度等相关检测、控制的一个崭新概念，它有别于市场上常见的“智能家居系统”。

　　“生态家居系统”的系统蓝本是在楼宇自动化(BAS)控制的基础上，结合家居习惯，在对家居生活不产生干扰的情况下，进行用电、用水、用气设备的合理化控制应用;也对家居环境进行个性化控制，以创建家居空间的舒适度;同时，也融入了“智能家居系统”的相关功能。“生态家居系统”面向独体别墅、联排别墅以及高档公寓、社区的节能应用，提供了一整套家居能源管理、环境控制、家居智能化解决方案。

　　主要功能：

　　1)公共信息发布，如：天气预报、交通限行等;

　　2)物业信息发布，如：小区公告、突发事件等;

　　3)对家居生活中不适当的耗能应用进行提醒;

　　4)系统后台对耗能设备进行节能控制;

　　5)监测各类能耗设备的能源使用数据并进行累计汇总，同时提供数据分析结果，提出对老化设备进行改造和更换的建议。

　　6)家居智能化相关功能

　　下图为Delta“生态家居系统”应用示意：

　　千家网：现在物联网和云计算的行业内非常关注，请问Delta的市场策略和产品销售是否会在物联网和云计算方面有打算或布局?

　　陈以立：物联网的意义在于：任何时间、任何地点、任何物体都可以通过互联网进行连接，事实上Delta的BAS系统已经具备了这种功能。所谓的任何时间，是指我们可以通过有线或无线的网络随时登陆互联网与Delta BAS系统进行连接;任何地点是指我们的系统可以通过电脑、智能手机或掌上电脑，只要有网络的地方，都可以通过这些设备连接到Delta BAS系统上去;任何事物，是指我们的产品是基于BACNet国际标准协议，开放性很好，因此可以与其他厂商的产品进行连接，所以这也具备了物联网的“物物相连”的功能。

　　对于云计算，我们还在观望之中，因为就目前来讲，首先云计算这个产业相对还不够成熟，另外就楼宇自控本身来说，它的数据量并不大，因此对云计算的需求并不是十分迫切，但未来如果楼宇自控行业在发展过程中有所谓“云”需求，我们也会投入精力去做研发。

　　千家网： Delta属于比较低调且务实的公司，对于品牌建设，Delta是如何规划的，面对市场上越来越激烈的竞争，Delta将如何应对?

　　陈以立：Delta公司是在楼宇自控行业为客户提供解决方案和成本效益的领先者之一，一直以来都遵循着为客户创造价值的信念在发展，因此得到了众多客户、以及合作伙伴们的信任。对于品牌建设，Delta公司的企业文化可能更倾向于“认真做好自己的工作为先”，因此可能会给人比较低调的感觉，也正因为Delta对工作认真、务实的态度，我们获得了客户的一致认可。当然，我们也深知品牌建设需要更加多元化的方式及合作，Delta也在不断的改善和提升对品牌建设的投入力度，例如我们每年都会举办研讨会，邀请行业内的专家学者和媒体朋友共同分享我们的产品与案例，今后在这方面我们也会投入更多精力去做，也希望能够和各界媒体成为朋友，共同进步、共同发展。面对竞争，Delta始终认为“技术领先与优质服务”是企业最有力的武器，因此Delta不会辜负客户对我们的信任和期望，在为客户创造价值的同时稳步提升自己，这是我们对给客户的承诺。

　　关于加拿大Delta控制公司：

　　Delta控制公司成立于1987年，是世界领先的高质量BACnet楼宇自动化系统的开发商和制造商，并在全球首家用真正的BACnet将暖通、照明和门禁系统集成在一起。

　　Delta控制公司的前身是ESC能源系统顾问、咨询公司，致力于建筑节能技术的应用，成立于1980年;Delta控制公司成立于1987年，致力于研发和生产行业技术领先的BA硬件和软件产品，总部位于加拿大温哥华。

　　技术领先

　　Delta建筑自动化系统的研发、设计和制造均在加拿大总部进行。由于研发、生产(Delta)和工程设计、调试(ESC)均在同一屋檐之下，Delta控制公司的技术发展始终紧随用户的需求，研发机构不断推出行业领先硬件和软件产品。硬件的技术指标领先，且针对BA被控对象做到“量体裁衣”;软件功能强大并通过友好的人机界面能够轻松地为工程和操作人员掌握和使用，结合丰富的网络接口为操作员和设备管理者提供集中控制解决方案，无论是单体建筑物、建筑群还是远程操作。

　　BACnet的先驱

　　Delta控制公司是BACnet制造商协会的创始会员之一，为拥有世界上第一套集暖通空调、门禁和照明控制于一身的BACnet控制系统而感到自豪，这套完善的BACnet控制系统提供了从现场网络传感器、自动调温器到高端的系统控制器一系列的、易于使用的、真正的BACnet控制产品。

　　业绩优秀

　　20年来Delta的建筑自动化控制产品在商业、办公楼、政府机构、制造业、运输业、运动场馆、娱乐设施、学校、医疗、酒店等多种行业得到应用，全方位满足用户的需求。自1986年来，Delta控制公司的产量以每年两倍的速度增长，稳步地进行战略性市场扩张，目前已在全世界六大洲、超过50个国家拥有合作伙伴;我们的工程项目数量同样引人注目，迄今为止已有3万多个业绩遍布全球。

　　质量可靠

　　Delta运行着符合ISO 9001-2000认证的质量管理系统，范围涵盖了其建筑自动化设备管理系统的设计和制造的所有方面，全部产品具备FCC、UL、CE、BTL等国际认证。从产品、系统的研发理念到完成软件、硬件设计;从制造到质量保证;从最初的销售到最后的安装， Delta对合作伙伴的承诺清楚地体现在公司的理念当中： Do it right.