从1到100的蜕变 专访达实智能市场总监黄志勇

　　经过十多年的发展，深圳达实智能股份有限公司于2011年完成上市工作，正式进入资本市场。作为一家老牌的安防企业，达实智能已经完成了从0到1的转变；进入资本市场则是从1到100的蜕变，面对未来在资本市场的种种挑战，达实智能又是如何应对呢？在本期的千家会客厅里，千家网请来了达实智能的市场总监 黄志勇先生，让我们听听他的见解。

深圳达实智能股份有限公司 市场总监 黄志勇

千家网：黄总您好，首先请您谈谈您是怎么步入门禁这个行业的，您对这个行业又有一个怎样的解读呢？

黄志勇：97年刚来深圳时，本人在一家软件公司负责开发整个酒店娱乐餐饮一卡通管理系统的工作。接触最早的是磁卡，作为身份识别的一种媒介，当时是从国外科幻片中了解门禁刷卡到自已亲自接触，破解了心中一个早期最大的“神话”。所谓高科技均是从物理实现到数字组合的整体，从最初的磁条卡门禁到今天的CPU卡门禁，中国门禁技术发展经历了十多年的时间，已从科幻大片深入到了我们平常百姓的小区生活大门，科技发展日新月异，已成为当前我们生活中不可缺少的一个部分。

千家网：您进入达实工作已经十多年了，见证了达实从起步到辉煌，请您给我们谈谈十多年来达实智能在行业内取得了哪些辉煌成就？

黄志勇：99年我第一次到达实时，正是深圳首届高交会峰会之际，香港华润集团在本次高交会上与达实自动化成为首届高交会签订第一份合作意向书；华润集团投资二千万与达实公司成立“华润达实”的产品公司，成为当年国内第一家最大规模的门禁一卡通企业。而在这个期间，国内门禁市场重点是国外品牌的天下，大部分国内企业规模较少.门禁一卡通在国内还处在初级发展阶段，一卡通概念相对模糊，各行各业对于一卡通的理解各有不同，行业共性少，针对校园主要以消费为主、智能建筑为停车场为主，门禁概念包括市场对于门禁的关注相对较弱。

　　1995-2011年，达实借助于“深圳自动化工程技术研究中心”“国家博士后科研工作站”的力量，通过工业自动化控制技术、楼宇控制技术相结合成功运用到安防门禁一卡通系统工程设计中，大力发展门禁一卡通产业。在2000年在中国第一个提出真正意义上的一卡通归结为“卡通”、“库通”、“网通”的一卡通平台经典概括,至今依旧保持着中国门禁技术平台的市场优势。其中“一卡一密”加密的发明专利技术，影响中国一卡通行业市场近十年。在2009年M1卡破解危机后，“一卡一密“技术也是NXP推荐的唯一安全性解决方案。

　　2002年当RS485通讯技术在大规模门禁一卡通项目中遭遇瓶径时，达实门禁产品推出国内首家IP技术的应用八门门禁控制器，而五年后，IP型门禁才得到市场重视；到今天，达实IP型门禁整整领先于市场近八年时间。而在相当一段时间内，大部分企业采用的是所谓“网络控制器”、“RS485&IP转换器”、“通讯网关”等充次市场，糊骗用户，更有少数厂家，直接在门禁控制板或设备中置入内置转换器，实际上内部通讯依旧采用的是模拟IP或串口通讯方式。真正CPU与网络芯片采用IO芯片通讯握手的产品相当少。

　　2009年全球M1卡破解事件后，达实公司是第一家最先推出基于NXP技术的PLUS CPU卡解决方案产品，而在2009年安博会期间，大部分主流企业还处于观望中。同期，达实又推出基于国产CPU卡技术的全系列CPU卡门禁一卡通产品，直到今天，整个中国市场能实现真正意义上CPU卡门禁、消费、考勤一卡通平台的“门禁一卡通”应用屈指可数，直到今天，由于CPU出来二种，其中一种可以规划1K空间模拟M1卡，导致今天大量假CPU门禁技术还在市场上鱼目混珠。

　　2010年，中国三大移动电信运营商大力推广“手机一卡通”。同年三月份，达实宣传支持三家运营商所有标准的产品问世，由于是国内唯一推出全系列最完整的“手卡一卡通”产品的企业，依靠达实在中国大型十万人以上企业占有80%的用户群，吸引三家运营商的高度兴趣，2010年合作项目达近二十多个。

　　2010年四月，国内安防市场再次引发“地震”，由住建部、国密办联合推广“国密”门禁成立”中国门禁联盟”向全国推广“国密门禁标准”，2010年中旬，达实公司宣布发布中国国内第一款符合“国密”标准的门禁产品….

千家网：每个企业的成长都不是一帆风顺的，您见证了达实成长的历程，请您给我们谈谈达实在成长中遇到了哪些困难？最棘手的是什么？又是怎么去应对的？

黄志勇：通常创新型企业在发展过程中遇到最多的是既要创造利润又要保持创新及技术的领先地位，二者之间需要均衡。大量的研发经费投入消耗的不仅仅是大量的利润，产品如果研发失败就会引起更多的负面效应，同时也会让企业陷入困境；另方面，由于安防与IT产品密切，安防是IT技术的应用延伸之一，各类型人才大多数来自自动化控制技术和计算机等相关专业。人才流动量大，已成为安防行业公开的秘密，加上创业门槛低，多数在企业发展到一定阶段时，因待遇等原因多数人才会去寻求跳槽或创业等途径，对成长中的企业是个致命的硬伤，所以作为创新型技术人才的培养是安防企业最关键的部分，作为达实公司也经历过大部分企业同样的发展历程。十多年来，达实公司的人员流失平均每年制约在10%－15%之间，工龄有十年以上的员工超过三十多位，这其中的秘决主要是在于公司拥有良好的企业文化氛围，且对于员工自身知识提高要求的渴望，每年会开展上百次的培训及各种形式的外训方案，让员工在一边工作的同时也能提高自身的业务水平，无形中增强了员工对企业的凝聚力。人才是企业最宝贵的财富，企业的成长离不开核心人才，正是由于他们的忠诚和奉献，才能构筑企业的核心航母团队，促进企业地稳步成长。

千家网：达实能取得今天成绩，您认为最重要的原因是什么？核心竞争力体现在哪里方面？

黄志勇：达实能取得今天的成绩，我认为最重在的原因在于达实企业文化的精髓“达者兼善天下、实者恒心如一”。

　　核心竟争力使得达实在十多年的发展中，创造了安防行业内的多个“首家唯一”。如：1995成为深圳市安防行业首家自动化工程技术研发中心；2000年，达实在国内最早预测智能卡安全性问题，并且在行业内是唯一一家采用不同技术路线设计，成功实现 “智能卡一卡通一卡一密技术”的专利发明。                                                                               

千家网：2011年，贵公司在门禁系统将有何发展和规划？

黄志勇：作为中国门禁行业龙头企业，深圳达实公司时刻关注着中国门禁产业的发展；时刻不忘自己所背负的行业使命，在公司快速发展的同时，也时刻高度关注着行业的发展方向，保持与合作伙伴的技术交流，为了更好地研究和探讨国内外门禁一卡通的发展现状、瓶颈和趋势，从技术和应用层面探寻一卡通系统解决技术安全标准，推动产业良性发展；积极在全国推广“国密”技术标准，积极参与国家安防体系安全建设，打造成为中国的“霍尼韦尔”，成为国际知名品牌的抗衡主力。