保持创造价值的活力--访美国UCS中国区销售总监陈晖

美国UCS中国区销售总监陈晖

千家网：我们了解到UCS是专业的综合布线品牌，是否能介绍一下UCS的发展历史，让我们更好的了解贵品牌？

　　陈　晖：UCS的全名是Universal Cabling  Systems，在内华达州注册，2009年搬到洛杉矶。我们的前身是一家专门做插件的厂商，叫做Abscissa Connect Inc.，成立于1974年，1990年并购了TiTchange Communication Components Inc，成立了UCS公司。2000年UCS公司进入亚太地区，在香港设立Universal Cabling Systems，2008年正式进入中国大陆，在上海成立中国总部，这就是我们UCS从过去到现在的历程。

千家网：请问UCS的产品定位是什么，贵公司的产品在行业中有什么竞争优势？

　　陈　晖：我们企业的经营理念是“保持创造价值的活力”，这也是我们的定位。一个企业必须有足够的价值才能生存，作为一个国外品牌，我们应该建立起自己的竞争价值，现在中国布线的行业竞争非常激烈，如何去寻找一条新的出路，是我们一直在思考的问题。我们是做制造起家的，所以在制造业享有研发和创新能力，加上我们不断加强渠道的建设，希望在明年可以获得更好的发展。

千家网：贵公司下一阶段的发展目标是什么？通过哪些具体举措来实现目标？

　　陈　晖：2010年我们在中国大陆获得了很好的发展，主要以华东地区为主，华南地区以福建为主，可能广东的各位同仁之前很少听说我们的品牌，所以我们积极与全国很多媒体合作，希望通过媒体提升我们品牌的知名度。我们的目标是明年不只是在华东、华南地区，在华北、西南地区也可以看到UCS的身影。

千家网：您认为贵品牌在品牌建设方面，之后有怎样的目标以及具体的实施计划？　　

　　陈　晖：我们制造业本身可能更多的时候是讲技术、讲业务，但我认为品牌更重要。我们从08年进入国内市场，一路走来从一个没有人知道的品牌，到今天可能有小部分人知道，这个过程很艰辛也很快乐。我认为品牌建设是一个很快乐的过程，我们希望可以让UCS成为大家心目中认定的一个代表高性价比、可信赖的品牌。我们还在不断地研发新产品，陆续地引进到中国大陆，因为我们在布线行业是一个先头部队，我们只是通过布线作为依托来展现我们的品牌，之后我们会把国外的新产品陆陆续续引进来。

千家网：我们想了解一下，UCS的产品线大概有哪些？

　　陈　晖：从以前发展到现在的万兆，就是标准里面所说的6A，这些产品我想作为一个完整的中国布线公司都是可以提供的，包括智能配线，这三年来，非常提倡用智能配线加管理配线，这是我们所具备的。像铜缆、光缆、智能性管理配线，数据中心产品，都是作为一个完整意义上的中国布线公司应该提供而且必须提供的产品，这也是我们UCS能够提供的产品。

千家网：贵公司的这些产品是应用在哪些具体的案例上的，能否给我们介绍一些比较典型的案例？

　　陈　晖：因为我们依托于制造业，在全球有很多著名的制造业合作伙伴。大家比较耳熟能详的都是一些科技制造业，像华硕笔记本厂商、多普达HTC研发大楼、统一集团中国的总部大楼、统一集团中国的32个工厂，还有康师傅公司，这都是我们的传统合作品牌，是我们的传统合作伙伴。全国10台笔记本里面大概有7台是来自台湾，而这7台当中的5台，我相信是从我们的生产线上生产的。我们在上海有一个比较大的项目，叫做广达笔记本制造城，这是一个全球最大的代工厂，它没有自己的品牌，但它是为全球知名的像HP公司、IBM公司、戴尔公司代工笔记本。为什么我说你的电脑都经过我们的生产线，笔记本在出厂之前要通过大量的数据下载，大量地热机，要调试线路，我们的产品就是挂在这方面的生产线上，提供下载的模块、线缆、光纤，所以跟整个制造业是息息相关的。大家都有用过电脑，网络不通怎么办，打电话叫电脑部或者管理处，帮你拔线、插线或许就好了，半个小时没上网也没有什么特别的感觉。但我们在制造的过程中即使停工一分钟，我们都要赔付美金。我们要进入制造业集团的话，我们要跟对方签一份承诺书，如果是由于我们的问题造成他的流水线停工一分钟，我们要赔付的美金金额可能比我一年赚的钱还要多。跟大集团签约的条件是非常苛刻的，但这也是我们非常强大的资源。UCS以前没有在外面做行销，没有承接公建类的项目，因为我们专注于制造业这方面。现在我们集团认为应该要多元化经营，所以我们08年进入中国大陆进行品牌宣传和提升。我们要浮于台面，我们不要安于躲到下面，作为一个材料供应商要勇于浮出台面，依托于其他品牌浮出台面，你就有可能成功。

千家网：贵公司的产品主要是应用在制造业的生产流水线上，那么在建筑方面的应用情况是怎样的？

　　陈　晖：刚才说的是我们过去的一些比较有利的资源，我们从08年到10年，这3年里我们在国内获得很多公建类或医疗类的项目。例如哈尔滨获一个最大的外资医院，应该是东北三省最大的外资医院，也是目前中国批准的最大商务医院，有三千个床位，一期信息点有8000，二期的信息点应该有12000。在公建类方面有东南融通的总部大楼、厦门机电集团的总部大楼，案例有非常的多。我们在会场上有两个看板，上面有关于我们一些案例的简单描述。我想布线在智能建筑里承担着不可缺失的责任，就如同我们的产品在生产线上也是承担着不可缺失的责任，功能是一样的，只是表现的方法不一样。