永林电子：专注照明控制三十年——访永林电子（上海）有限公司总经理林鑾鳯女士、经理徐敏馨女士

　　2011年6月9日至12日，第十六届“广州国际照明展览会”在广州隆重举行。作为和法兰克福照明展齐名的顶级展会，广州国际照明展览会成为亚太地区最重要的照明盛会，也是照明行业内规模最大的展会。展会聚集了当今照明行业最先进和热门的产品和技术，行业涉及专业照明、装饰照明、光源、配件及LED等产品，台湾著名的照明控制厂商，Lite-Puter永林电子(上海)有限公司也参加了此次盛会，千家网记者在展会上采访了该公司总经理林鑾鳯女士和执行总监徐敏馨女士。

　　左：咏真实业股份有限公司总经理 林鑾鳯女士 右：永林电子(上海)有限公司执行总监 徐敏馨女士

　　千家网：请问永林电子在此次展会的主题是什么?在此次展会上主要展出哪些新产品和新的解决方案。

　　徐敏馨：此次照明展我们主要突出了3个主题，第一个主题就是呼应现在照明市场上比较“热”的LED产品，永林推出了一系列对于LED灯光的控制系统产品。第二个主题是我们在去年年底新推出的一套酒店客房控制系统，因为永林做酒店方面的项目已经做了大概30几年了，在台湾90%以上的酒店项目都是我们永林做的，但在客房控制这一块永林还是空白，因此去年永林主要针对酒店客房推出了我们的控制系统。第三个主题是我们此次照明展推出的体验区，因为今年我们的展位比较大大，所以我们为客户带来了一个永林产品和解决方案的体验区、这个体验区不仅具有灯光控制的功能，还包括一些智能家居方面的智能控制，例如体验区的灯光、窗帘等设施，都是可以利用客户的iPhone,iPad进行控制，阿这个体验区可以让客户更直接的感受永林的产品和解决方案。

　　千家网：现在物联网和云计算的行业内非常关注，请问永林电子的市场策略和产品销售是否会在物联网和云计算方面有打算或布局?

　　徐敏馨：我觉得物联网在未来将是我们永林的一个很大的机会，也是整个照明控制行业的机会。因为照明控制本身而言就是一个物联网的概念，就是把多个或者不同的灯具连接在一起进行控制，这种技术永林大概在20年前就已经实现了。

　　千家网：请问永林电子在国内的操作模式是什么，是自己去做项目还是交给经销商去做?

　　徐敏馨：因为我们永林电子是台商，在台湾的项目都是由我们自己去做的，但是众所周知，台湾是一个很小的小岛，在我们进入中国大陆的时候我们发现，这样大的一个市场是我们力所不能及的，因此在第二年的时候确定了一个市场策略，就是采取开发经销商的模式进行市场的开拓，我们在每个一级或二、三级城市发展一到两家代理经销商进行合作，一同发展，这种市场策略很适合我们。

　　千家网：永林电子的总公司咏真1978年在台湾成立，已经在灯控行业已经有三十多年的历史，2005年在上海成立了永林电子公司，能否谈谈贵司的公司历程。

　　林鑾鳯： 咏真实业股份有限公司创立于1978年，于1979年创立自有品牌Lite-Puter;主要业务以研发并制造专业场所使用的灯光控制系统为主要营业项目∶室内调光控制系统、饭店客房照明节电系统、户外照明控制系统及舞台灯光控制系统..等。公司全年外销比例占总营业额90%，销售全球，主要以日本与欧洲各国为主。内销市场占总营业额10%，主要以五星级国际连锁饭店、博物馆、商业大楼为主。目前咏真公司在全球有35家独家代理商、80家经销商遍布于全球65个国家，提供全球各地的使用者最新的产品资讯与最快速的销售服务。 由于不断的创新与发展，所研发的产品在国内外获得多项大奖及认证：中小企业创新研究奖、台湾精品奖、英国PLASA协会最佳产品设计奖、青创楷模等，并为业界第一家通过ISO-9001认证与第一家拥有ERP系统之厂商，因咏真公司一直走在前端，成为亚太地区的领导品牌。

　　2005年8月，Lite-Puter在上海闵行曹陇工业区成立3000平米的生产基地─永林电子(上海)有限公司，具有完整的研发、销售、及生产团队，30年的生产及行销经验进驻上海，将为整个中国市场提供优质、即时的产品及服务。

　　千家网：请谈谈永林电子的比较有特色灯控解决方案及典型的工程案例。

　　林鑾鳯：永林电子秉持将近三十年的信誉与经验，一直获得客户的信任。在台湾，90%以上的国际五星级饭店皆采用Lite-Puter设计并制造的灯光控制系统;台北君悦大饭店即运用Lite-Puter微电脑调光灯光系统自动控制其公共区域餐厅、宴会厅以及舞台的灯光，以达到省钱、省电、省人力及精确灯光气氛的需求。知名的工程实绩包括台北W饭店、寒舍艾美酒店、喜来登饭店、远东国际香格里拉饭店、六福皇宫、国宾饭店(台北、新竹、高雄)、花莲海洋公园、太鲁阁国家公园游客中心、故宫博物院、垦丁海生馆…等。在大陆的工程實绩案例有上海金钱豹大酒店、无锡灵山梵宫、上海辰山植物园、西安喜来登酒店、苏州香格里拉酒店、沈阳洲际大酒店、北京长安大酒店、杭州富春山居度假村、上海金茂大厦多功能演视厅、外滩十八号的滩外楼中楼餐厅、上海国际金融中心蓝蛙餐厅、杭州休博园摩天轮…等。

　　千家网：请问贵司如何看待品牌建设，能否谈谈永林电子的品牌建设情况。

　　徐敏馨：我们是一个刚刚进入中国大陆市场不久的品牌，与一些行业内知名的企业相比，可能我们的品牌并不为人所熟知，起初我们尝试过利用网络资源做我们的品牌建设，但我们发觉这种模式并不是很适合我们，因此我们决定用一种更直接的方式去展示我们自己，那就是做展会和研讨会，参与业内的活动，这样可以让客户更清楚、更快速的认识与了解我们永林电子。在开拓中国大陆市场方面，我们可能更多的需要在摸索中前进，首先要了解大陆客户的需求，再进行有针对性的布局，这样才会有最佳的推广效果。

　　关于永林电子：

　　Lite-Puter于2005年8月在上海闵行曹陇工业区成立3000平米的生产基地─永林电子(上海)有限公司，具有完整的研发、销售、及生产团队，30年的生产及行销经验进驻上海，将为整个中国市场提供优质、即时的产品及服务。2009年2月，永林在上海漕河泾宝石园工业区设立了产品展示中心，此展示中心具有更完整的灯光系统展示空间，更完善的设施，让来宾能够充分体验到因灯光变化带来的美妙感觉，充分感受到Lite-Puter产品的强大功能。未来台北总公司咏真实业将着重于研发计划与客户服务，永林电子将成为 Lite-Puter的生产基地。 节能、省电、环保因应未来家庭革命新时代!