精耕细作成就大业 专访DDS市场部经理于海

　　2011年已经过半，在这半年时间里，安防行业里面又再诞生了不少上市企业。对于国内企业来说，上市融资似乎都是一条必经之路。那么，对于国外的安防企业而言，又是如何看待上市呢？本期千家会客厅我们千家网有幸请来了DDS公司的市场部经理--于海先生，让我们来听听他的看法。同时，我们还会请他给我们介绍DDS的成功之道。

DDS市场部经理 于海

　　千家网：校园安防行业这几年一直高速发展，市场、客户、需求都在不断增多，市场竞争也是越激越烈，甚至有明显的价格战，在这样的市场环境下，DDS是如何采取保护措施的？

　　于海：不仅是校园安防行业，在整个安防行业，近期都得到了快速的发展，激烈的市场竞争，一方面反应了市场的需求不断旺盛，同时也推动了产品技术的迅猛发展，DDS也会不断的贴近市场需求，保持产品的竞争力和行业优势，期望在竞争与发展中保持和扩大市场占有率。

　　产品价格是市场竞争的一个重要因素，保持产品可靠稳定以及技术先进的同时，为用户提供一个价格合理的产品，也是DDS的重要任务之一，但是DDS并不会参与到恶性价格竞争中去，因为那样不仅会影响到DDS长久持续的发展，对用户也是极不负责任的做法，没有合理的利润支持，用户也无法保证得到良好的服务。DDS通过严格的销售渠道控制，来保证DDS销售价格的稳定。

　　千家网：国内安防设备制造商的最大特点就是企业数量众多，但多数规模很小，且缺乏核心技术，不能进行产品创新。这一特点导致仿造成风和价格大战等不利局面，您认为是什么原因导致了这种情况？

　　于海：进入一个行业，需要合理的资金支持，良好的技术储备，对行业需求的理解，对行业发展趋势的掌控，以及丰富的企业管理运营经验；目前一些安防设备制造商进入行业是有一定盲目性的，只是看好了安防行业的发展，但是进入后，对自己的定位并不很清晰，而为了维持运营，自然会选择一些更容易实现的方法去实施，例如模仿，模仿的产品自然只能使用低价入市的方式来赢取市场份额，利润也无法保证在合理范围之内，最终对企业运营造成困难。

　　我们期望国内的安防企业得到良好的发展，为市场提供世界领先的优秀产品，目前在监控领域，已经发展起来一批优秀企业，其研发生产的产品在国际上已经具有很好的地位和影响力，但是在高端应用上还有很多工作要做，相信未来不远的将来，“中国造”安防产品，会摆脱现在低质低价的情况。

　　千家网：2010年也是安防企业集体上市比较密集的一年，您是如何看待安防密集上市这一现象的，贵公司又是否有上市的打算？

　　于海：企业上市融资，是一个吸引投资，扩大企业规模，提高企业竞争力的一个很好的途径。但是也要注意，一些公司上市的目的往往不完全是为了企业的发展，而是更多的是为了套现，这样的行为，往往会极大的挫伤投资者的信息。还有些企业，虽然具有了上市的条件，也完成了上市融资的过程，但是企业发展方向和定位不清晰，往往使融来的资金无法得到有效利用，甚至投入到其他的不相关领域，有的还造成了损失。

　　融资的渠道是多种多样的，上市只是其中一个方式，DDS目前发展良好，资金充足，根据现有的发展规划，还不需要通过上市的方式融资。

　　千家网：DDS通过对市场的深耕细作换来现今经营业绩的稳步增长，能取得今天这样傲人的成绩，您认为最重要的原因是什么，核心竞争力又体现在哪些方面？

　　于海：我觉得用精耕细作来描述DDS的工作的确是很贴切，也许就是我们能得到客户信赖的原因。我认为，DDS的核心竞争力主要是两方面，一是在产品研发和生产方面，深入的市场需求分析，苛刻的质量控制，能保证DDS产品为用户提供的价值。另一方面就是DDS的服务队伍，无论从设计实施，还是到后期的系统维护，DDS的团队都能及时优质的为用户提供本地化服务。

　　千家网：我国的门禁市场还拥有着相当广阔的发展空间，最后，您能给我们展望一下未来我国门禁应会朝着什么样的方向发展？

　　于海：门禁市场的需求将更为细分，集团化用户，如银行业，通讯行业，及国有和外资大型企业，基于集中管理的需求，规模化平台化建设将得到不断推广；另外中小用户的门禁基本应用也会更为广泛。相应，门禁系统生产商也会为这些细分用户提供更多选择。

　　随着对卡片加密重要性的认知，更为安全的CPU感应卡技术将的到更多的应用，但是目前基于CPU卡应用的产品还相对较少（如消费），成本也较高，对大面积推广还有一定阻碍。

　　门禁系统与其他安防子系统的集成联动，与智能楼宇管理、办公自动化管理的集成和信息同享，也将是门禁系统管理软件必须完成的任务。